Blue Nile Inc. 它是世界上最大的在线钻石珠宝销售商。由于最近钻石价格的上涨,Blue Nile不得不提高产品的零售价格,引起消费者的激烈反弹,最终导致股价下跌约44%。
许多分析人士指出,珠宝是贵重物品,如果只在网上销售,消费者就不能真正感知产品的质量,所以很多人不敢下订单。为了解决这个问题,Blue 诺德斯特龙百货公司和线下百货公司(Nordstrom)合作,在店内展示钻石饰品,让顾客真正感受到珠宝饰品的质量,从而吸引顾客在网站上下单。
诺德斯特龙百货(Nordstrom)一些钻石戒指在西雅图的商店里展出,只用于展示,是非销售。顾客可以试穿或近距离检查钻石的质量,但如果他们想购买,他们必须登录珠宝公司Blue Nile官网。
Blue Nile是网上珠宝零售领域的佼佼者,以非常低的折扣销售各种产品。Blue Nile有15年的电子商务经营历史,这是第一次将业务扩展到实体店。
这只是一个实验性的措施,它的最终目标是吸引新客户到网站。然而,当Blue Nile尝试实体店业务时,大量实体连锁店纷纷开展网上业务。可以说,Blue Nile逆势而行。
分析人士相信, 美国珠宝市场已经非常拥挤,但Blue Nile仍将有很大的发展空间,特比值得注意的是,其在中国的销售额正在迅速增长。然而,Blue Nile在美国建立品牌影响力仍然需要花费更多的资源。
Rick分析师 Patel说:“与Blue相比 Nile,美国人更熟悉和认可Kay Jewelers、 Jared等珠宝品牌。这是美国两个知名的珠宝品牌。”
Blue Nile在网上经营珠宝,由于其间接成本较低,其珠宝的价格比普通商店低40%左右。然而,它的股价下跌了44%左右,这在一定程度上是因为Signet等其他珠宝零售商 Jewelers、Jared对其构成的竞争压力越来越大。Signet Jewelers在市场竞争中一步步前进,其股价上涨了32%。
业内人士表示,在线零售市场变得越来越重要,现已占美国零售总市场的6.2%左右。 当热衷网购的年轻人进入适婚年龄时,Blue Nile对稳定占有部分市场仍有信心。TheKnot.com最近对1.4万名新娘和新郎进行了调查,结果发现Blue Nile卖的订婚戒指比Amazon好.还有更多的com。 Euromonitor预测,美国珠宝市场将在2018年之前继续增长14%。
对于珠宝集中度低的行业来说,美国市场还有空间,没有一家珠宝公司能单独赢得6%以上的市场份额。自经济危机以来,美国珠宝市场的交易量已反弹至591亿美元。
Blue Davidididididididile财产总监Davididid Binder表示,钻石价格上涨是公司股价下跌的主要原因。其他珠宝公司储存了大量钻石,因此没有提高零售价格。
不过,Blue Nile于2012年降低了商品价格,并增加了营销预算。去年,它的销售额达到了4.5亿美元。然而,其竞争对手Signet的在线零售增长率是其两倍,总额为1.64亿美元。
Blue 自去年11月以来,Nile一直在诺德斯特龙的西雅图商店展示产品,并从2月开始在纽约Garden 一些饰品也在City百货公司展出。这种做法旨在解决分析师所说的“网店比实体店可见性差”的问题。 Blue Nile不会透露网站上引入了多少流量,但首席执行官坎特表示,结果鼓励了他。
分析人士说,分析人士说,即使是Blue Nile在美国市场步履艰难,但它在中国市场的扩张速度非常快。该公司在上海开设了第二个办公室,并将雇佣更多能说汉语的销售人员。
Blue Nile Inc. 成立于1999年,是世界上最大的在线钻石珠宝销售商 2000年,西雅图总部设在美国华盛顿州.。Blue 自1999年成立以来,Nile一直在发展壮大,现已成为最大的认证钻石和优质珠宝网络零售商。 根Blue Nile的规模大于其次三家最大的网络珠宝商。(编译/网 吴以辉)