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如何做好外贸谈判的开始

@ 第一场谈判

如何做好外贸谈判的开始

第一次谈判需要注意四个环节:介绍、入座、开场白和掌握气氛。

@ 介绍

为了知道与谁交谈,表现出礼貌和友好,主持第一次谈判的开始应该互相介绍。要做好介绍,我们应该掌握介绍的机会、顺序和语气。

@ 入座

在主持谈判中,如果要安排双方入座,要注意三个原则:顺序原则、距离原则和面向原则。

@ 开场白

在主持谈判中,开场白非常重要,它直接反映了主持人的水平和角色,良好的开场白有两个判断标准:效果和适度的时间。

@ 谈判气氛

@ 续会开始时要注意两点:一方面,明确上次会谈的状态;另一方面,确定本次会谈的内容。一般来说,时间不会太长。只要说清楚。

@ 明确状态。因为是续约会,双方必须一起记住会谈的程度,留下什么问题。不清楚的状态会造成两个不良后果:一是回潮。推翻已经达成的协议,然后回头再谈;第二,混战。分歧和一致意见混杂在一起,从而伤害感情,耗时。

@ 确定任务。在一个明确的状态下,任务应该是指导性的。所谓的指导主要体现在分析状态上,即在分析现有任务之间的关系、各自的困难和谈判人员的能力后,提出可以在更新时间内完成的具体任务。

   


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