如何做好外贸谈判的开始

@ 第一场谈判

第一次谈判需要注意四个环节：介绍、入座、开场白和掌握气氛。

@ 介绍

为了知道与谁交谈，表现出礼貌和友好，主持第一次谈判的开始应该互相介绍。要做好介绍，我们应该掌握介绍的机会、顺序和语气。

@ 入座

在主持谈判中，如果要安排双方入座，要注意三个原则:顺序原则、距离原则和面向原则。

@ 开场白

在主持谈判中，开场白非常重要，它直接反映了主持人的水平和角色，良好的开场白有两个判断标准：效果和适度的时间。

@ 谈判气氛

@ 续会开始时要注意两点：一方面，明确上次会谈的状态；另一方面，确定本次会谈的内容。一般来说，时间不会太长。只要说清楚。

@ 明确状态。因为是续约会，双方必须一起记住会谈的程度，留下什么问题。不清楚的状态会造成两个不良后果:一是回潮。推翻已经达成的协议，然后回头再谈；第二，混战。分歧和一致意见混杂在一起，从而伤害感情，耗时。

@ 确定任务。在一个明确的状态下，任务应该是指导性的。所谓的指导主要体现在分析状态上，即在分析现有任务之间的关系、各自的困难和谈判人员的能力后，提出可以在更新时间内完成的具体任务。

介绍 入座 开场白 谈判气氛