暮秋初冬，寒意渐浓。离一年一度的“双十一”电商嘉年华还有不到20天，各大电商的备战已如火如荼。从阿里、JD.COM、国美、苏宁等平台，到东风雪铁龙、尹曼、海尔、韩都衣舍等品牌，再到顺丰优化、我买网等垂直电商玩家，甚至电动车新厂商特斯拉、联想创始人柳传志的“柳桃”都选择在双十一推出大促销活动。
在过去的四年里，“双十一”一直由阿里主导，随着腾讯微信和京东的进入，这种模式可能会发生变化。
“去年，腾讯在微信和易迅的帮助下尝试了牛刀。随着腾讯微信的移动支付和京东的战略合作，以及腾讯微信官方账号系统向中小企业开放的O2O和微信业务生态，其炮火将变得越来越激烈。至少，它将制衡阿里巴巴。”一位微信从业者强调。
一些观察家指出，随着阿里巴巴和京东的上市，“双11”的销售业绩可能会冲刺一个新的高峰，但不可忽视的是，包括商家和消费者在内的合理拐点正在接近降温。
冷却拐点可能即将到来：第一梯队减少了大促力
作为“双十一”的主角，阿里巴巴于10月初宣布 2014年“双十一”战略：围绕“国际化”、阿里巴巴投资的UCweb“无线化”和“平台化”三个方向、优酷、微博等全部参战。有传言说阿里为“双十一”设定了500亿元的销售目标，高于去年的350亿元。
这是多年来商家参与最多的一年。只有天猫商家有2.7万，国际化是阿里巴巴推广的新特色。官员们表示，国内消费者将能够购买全球商品，全球消费者也将能够购买国内商品。
顺丰快递首选副总裁陈旭认为，阿里巴巴通过所谓的“国际化”向世界展示了其电子商务实力。一方面，它可以改善营销噱头，另一方面，它可以改善整体销售。
然而，海外面临着不同的时差。在习俗和文化的差异下，消费者对商品的选择、商品的规格和性能的需求将与卖方的供应不匹配。特别是，海外对商品质量有严格的控制，在国外放大刷牙、假货、服务投诉等做法，成为阿里巴巴不可忽视的潜在风险。
“双11可能是电子商务嘉年华的冷却拐点。”行业分析师指出，双11、阿里和京东口号响亮，势头凶猛，但现在阿里、京东作为电力第一梯队，其地位已经确定，加上上市后的财务业绩有一定的限制，这将使其真正以低价促销。
位于苏宁、国美、顺丰等第二梯队，是真金白银的大补贴，降价幅度和物流力度最大，因为这些玩家正处于抓住机会抢用户的关键时期。
此外，从行业层面来看，“双十一”不可能一直呈现上升趋势。随着用户和商家的日益理性，以及平时的双十一@ 618等电商推广不断，也削弱了“双十一”嘉年华。
生鲜食品的风头：从柳桃到顺丰补贴超过1亿元
长期以来，家电、服装、数码一直是双十一的热门品类，东风雪铁龙、尹曼、海尔等品牌正在积极备货备战，但生鲜电商却成为“双十一”的新焦点。
据了解，美国新鲜水果和蔬菜品牌杜乐将首次参加双11活动，联想创始人刘传志也选择在天猫上推出“双11”。
与此同时，顺丰快递顺丰快递优化投资的推广也达到了新高。陈旭透露，在双11中，顺丰快递优化将推出1亿多项补贴，并结合9月底使用的顺丰快递和顺丰快递冷运，突破生鲜电子商务物流的关键环节。
据报道，在“双十一”中，天猫还将生鲜食品的比例提高。
新鲜电子商务是电子商务行业中最受关注的细分领域。它有着广阔的前景，但它就像一座最终没有被征服的堡垒。“在“双11”的帮助下，用性价比低的价格刺激用户品尝新鲜食品，最终培养用户习惯。阿里巴巴和其他平台也可以使用“双11”低价支持新鲜电子商务。一旦这个堡垒被征服，它将极大地促进每个家庭未来的销售。”陈旭强调。
商家趋于理性：微信已成为推广营销的新渠道
对于很多品牌来说，“双十一”往往是清库存、冲刺年销售的好机会。一些品牌的“双十一”单日销售额甚至占全年销售额的近一半。
但是这么美好的时光已经结束了，经过这么多年的低价折扣，商家已经趋于理性了。
淘品牌新农哥营销总监犀牛告诉腾讯科技:“对于TOP商家来说，‘双十一’单日销售从去年开始，全年占比不到20%，会更低。”
以前很多商家为了“双十一”往往备货45亿，结果只卖了1亿多，导致大量货物积压。在“双十一”中，更多的品牌不会盲目追求销售，更多的会体现在品牌传播和消费者互动上。比如尹曼的“云发布会”和新农哥的“我们一起建农场”，主要是为了提升品牌，加强与消费者的互动。
与去年相比，腾讯微信电商与JD.COM的合力，以及蓬勃发展的移动电商，将成为双十一商家营销推广的新武器。
“更多的微信和京东平台对我们有好处。毕竟，更多的选择和更多的渠道总是好的。”一些品牌企业表示，无线终端流量的涌入是好的。根据过去的“双11”情况，一般不缺乏销售。“双11”的压力在于能否充分运营新媒体等新渠道，实现品牌的新升级。
他们预测微信朋友圈会在“双十一”引爆，因为很多促销手法都会要求用户在微信朋友圈晒单。
京东无线拍拍微店已上线。11月1日至11月12日，京东将在其官方网站上（JD.com）、移动客户端、微信购物、移动QQ购物全平台同时开展大力、全品类的推广活动。
值得一提的是，去年天猫的红包裂变大大增强了“双十一”嘉年华的激情，微信和JD.COM的合体红包也将加入推广。
10月25日，京东微信购物和手机QQ购物正式启动“1亿元合体红包”活动，将刺激用户参与微信红包的力量。
特别值得一提的是，在过去的“双11”中，物流水平不同，售后权利保护困难，使消费者投诉居高不下，给了自营电子商务抓住消费者的机会。
在“双11”期间，京东利用自己的物流从自营商品推出“售后回家”来解决物流后遗症，而苏宁和国美依靠线下商店，采用O2O游戏，延长促销时间，关注后端仓库物流，缩短消费者获得商品的时间。
以国美在线为例，“双十一”国美在线将从10月28日到11月12日，在价格、物流、用户体验等方面做好准备，推出“计时达”。
目前，“双十一”电子商务大战似乎已经进入了最后的准备状态。每个家庭都非常兴奋。最后，这是一场盛宴嘉年华，还是一场日益疲软的盛宴，这取决于未来如何上演。
