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10个关键词,10组跨境从业者问题

两天前,我参加了线下活动,收获颇丰。让我们从市场端和运营端的角度与您分享一些个人感受。

10个关键词,10组跨境从业者问题

@ 市场端

关键词1:“用户”

做一件事的时候,通常会有“我有什么?我能做什么?”或者“用户缺少什么?我能做什么?”两种解决问题的方法。

“我能做什么?”它代表了你在匹配资源和市场需求之间的平衡。只要资源足够支持需求,你就可以“实现”资源成为一个可视化的解决方案。

当你在资源层面没有发言权的优势时,你会进入“我能做什么?”思维路径,然后你会想到的是寻求最小化成本投资来抵御风险。

这两种思维方式揭示了两个起点不同的群体。但无论如何,它们总是围绕着用户,脱离用户需求的解决方案只是取悦自己。

关键词2:“需求”

每个人都需要不断提高自己的结构化思维水平。没有结构化思维是分散、混乱、无条理的思维集合,结构化思维是一种有条理、层次分明、语境清晰的思维路径。

否则,真正的需求很容易偏离航道。

确认需求有两个关键因素,人 场地。也就是说,谁有需求?谁在哪里有什么需求?例如,某设备企业对品牌有需求。其需求可以是广告需求、渠道拓展需求、内容营销需求、知识产权需求、人才建设需求、场地扩张需求等。

我们会发现,在相同的属性下,我们也可以挖掘出更多不同领域的需求。如果只是按人 为了确认需求,我们很容易出现需求偏航的现象。

因此,我认为应该在后面添加一个通配符(*),即人 场 (*)。通配符可以帮助我们进一步细分需求。比如某设备企业(人)对品牌(场)有广告(通配符)的需求。

关键词3:“场景”

在过去,书总是告诉我们“金子总是闪闪发光的”,在信息爆炸的时代,我们等待着孤独。现在,互联网上充满了“酒也害怕深巷的时代已经过去了”的论点,我们培养了一个又一个的广告服务提供商。

场景将决定产品和用户之间的接触效率。从上述两种思想演变的过程中,也反映了对场景位置迁移的重新思考,以提高接触效果。

就像广告效果不好一样,不一定是你的创意、内容、视觉、产品没有优势,也许只是你的场景错了。

关键词4:“教育市场”

主要轨道已经形成了寡头垄断的趋势。现有的领导者和后来者都在市场上探索新的领域。一旦发现了一条新的轨道,总有人把自己放在过去的人身上,挥舞着手臂喊道:“教育市场!”

“教育市场”这个词赋予了每个人无形的阶级权力。谁不喜欢它?但这里必须回到客户的需求,客户想要的是解决方案,而不是教育。

关键词5:“审美力”

拥有一双发现美的眼睛,生活处处充满美。眼睛的价值取决于你能否启动“发现”按钮。

审美能力不是设计师的专属,而是每个人都需要培养的能力。审美能力是基于认知、感受、实践和掌握事物的核心竞争力。没有审美能力,就没有创新。

关键词6:“细分市场”

最近娱乐圈翻车事件频频上演,网友吐槽最多的是为什么能赚这么多钱?为什么说出了多少不满却又无能为力?

我们切换到其他行业也充满了类似的声音,我的质量更好,为什么?我的技术更先进,为什么?我的价格更低,为什么。

这里的核心原因是获得了细分市场带来的优势加成。你只需要一个细分领域的顶级品牌标签来掩盖你的许多细节。

用户往往很现实,都是看人下菜,这也是人性造成的。同一个用户会不同程度地对同一类别下的头、腰、底等品牌进行包容。

关键词7:“正确的废话”

我认为教育和培训是保护其权利最困难的行业。正是因为他们熟练地掌握了说正确废话的技能,所以你很难反驳他们。这样,似乎只要每个人都说正确的废话,世界就不会有好或坏,对或错。

为了使效果更加饱满,用水说话已经成为当代人的基本社交礼仪。

@ 运营端

关键词8:“团队”

“三个臭皮匠,比诸葛亮好”反映了团队的价值。团队,如企业,也有自己的愿景、使命、价值观和文化。团队的基调将继续吸引那些有相同气味的人,共同创造更大的价值。因此,在团队打破0之前,请注入“灵魂”。

加入一个适合自己的团队,可以展示自己的优势,共同进步。否则,将是无休止的内耗。

关键词9:“思维局限”

大多数父母不想让孩子玩手机,只是担心玩手机上瘾,看到不良信息,影响学习和其他问题。但另一方面,我将非常支持我的孩子玩手机。

很简单,世界上的一切都是一把双刃剑。站在时代的浪潮下,我们没有退路,只有顺势而为。否则,你拿走的不是孩子手里的手机,而是剥夺了他跟上时代步伐的工具。

环境的局限性是思维固化的主要原因。我反对的一些父母仍然以根深蒂固的旧思维为标准。生活的局限性是他们自己的“思维笼子” 。每个人都需要通过不断扩大自己的环境来突破思维局限。

关键词10:“可行性”

当你有了新的想法,也许世界上有很多人已经想到了,但有多少人实际行动呢?这里的关键是可行性和执行性。

先用理论方法提供一套解决方案,再判断现有资源是否可行。如果可以的话,接下来要考验的就是你的执行力。

正如小马和宋老师所说,一个好主意,如果不能执行,那就是0。一个普通的想法,如果它能得到极端的实施,甚至可以成为行业的前沿。

因此,成年人,请放弃幻想,面对现实,投入战斗。

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