@ 多与客户沟通，多沟通
这就要求外贸业务员多和客户聊天，每逢节假日，客户都会送张明信片等小礼物，让客户知道你还在想他。那么客户如何才能多沟通，多沟通呢？作为一名外贸推销员，我们应该丰富自己，了解外国文化，有深刻的知识，以便与客户“同情”，与客户交谈，自然谈论感情；必须有耐心，也许客户不和你做生意，坚持可能有机会合作，主要是给客户留下专业、坚持的好印象。
@ 学会如何报好价格
价格决定了公司的损益和老板是否能赚钱，这也与外贸推销员的奖金金额有关。价格主要可考虑以下因素：
@ 订单量：价格的大小取决于客户购买的数量。如果数量多，价格可以降低一点，数量相对较低；
@ 客户性质：报价还需要知道对方是什么样的企业，比如沃尔玛，价格可能不高，但数量很大；
@ 咬价格：我们应该尽力咬价格。如果我们和你关系很好，你很难谈论价格。例如，你第一次和他一起做杯子。你给了他一元。下次你答应给他九美分。下次你不会要求八美分吗？...如果你继续这样下去，你必须做亏本生意。
咬价格总是有我们自己的理由，否则如何让别人和你做生意，如何让别人相信你的价格？因此，作为一名外贸推销员，我们必须说出一些让客户相信价格的理由。以下是如何说服客户的原因：
@ 人民币汇率上升，做外贸真的很难，所以要提高价格；
@ 政府政策对外贸不利，出口退税下降了几个百分点。你可以试着和客户谈谈我们是否都能承担一半的百分点，这样客户可能会同意。
@ 如果一个客户会因为每一毛钱的差异而无法与你谈论价格，你可以告诉他我们是直接制造商。与贸易公司不同，我们的商品是由我们自己生产和加工的。成本可以增加或减少。你可以花一毛钱买一个放心的，这样客人可能会立即被你非常合理的话说服。
事实上，有很多方法， 这就要求外贸业务员平时注意每一个细节。
@ 外贸业务员的“脸皮”一定要厚
做生意的人一定要学会脸皮厚，有时候甚至需要死皮赖脸。有时我们可能不得不尽力询问客户住的酒店；有时我们可能不得不冲进去“骚扰”顾客，和顾客聊天，问他是否习惯了这里的天气和饮食；如果明天气温变化很大，提醒顾客多穿衣服。还可以和顾客谈谈当地的特色小吃、特殊习俗等，以拉近与顾客的距离。有时，即使你邀请顾客娱乐，你也会得到意想不到的惊喜。也许他不会和你一起买，他会让他熟悉的人和你一起买。
