【小编】如果你是家具出口商，下面的文章会对你很有帮助，因为看完这篇文章，你可能会有一个新的渠道将家具销售到北美市场；如果你出口其他产品，这篇文章也会激励你。也许你可以建立一个类似的平台，直接面对外国消费者。
中国的家具产品通过海运不断销售到大洋彼岸的北美。在此期间，从工厂到消费者有许多中间环节，如进口商、经销商、零售商等。北美消费者购买的家具价格是中国出厂价格的3-5倍。
Andy，加拿大人 Prochazka有一次来中国参加家具展。得知这个麻烦的进出口环节后，他突然受到了启发。回国后，他和另一个合作伙伴创办了Bryght.com网站。该网站的创新被称为“装满容器”模式。通过在线销售，将中国制造的家具销售给美国、加拿大等北美国家，减少了一系列中间环节，为终端消费者节省了50%-70%的成本。
为了以更低的价格吸引消费者，大多数网络公司都指向“中间商”。对于一些行业来说，一些行业的中间环节可以很容易地减少。以家具行业为例，多层次、多环节的流通和销售使得终端价格比制造商的原始出厂价高出3-5倍。
Bryght.联合创始人兼首席执行官Aamir Baig说：“这听起来像是在欺骗消费者，但在我看来，这根本不是一件事。”
据了解，Bryght.在温哥华，com是一家通过创新模式降低家具价格的公司。
他认为家具的毛利率可能很高，但整个产业链中每个参与者的利润增长相对较小。如果他们收取更少的费用，公司就很难经营和生产。
正如Baig所解释的，在目前家具行业的结构下，每张床和椅子都需要几次易手才能从中国等制造商卖给北美国家的消费者。
例如，中国的设计和制造商或贸易商将家具出售给进口商，这些专门从事集装箱运输的进口商通过集装箱运输向北美市场分销商品，这是唯一具有成本效益的运输方式。然后，通过仓储和物流配送，将商品出售给零售商。零售商通过展厅等形式向消费者展示产品，供消费者选择。
Bryght.另一个com合伙人Andy Prochazka此前曾参加过中国的一次贸易展。在这次展览中，他惊讶地看到，中国的小型家具制造商通过上述许多环节向北美销售家具。
因此，他产生了一个想法，后来被称为“填充容器”：Bryght.com 致力于直接与厂家合作，找到符合质量要求的家具，在网上发布照片，在网上销售。
Bryght.com的创新模式是，在中国家具厂运输海运之前，通过网站在线销售的家具产品刚刚积累起来，可以装满容器。这些类似于家具团购网站。只有当许多消费者购买的家具产品可以装满容器时，他们才会直接从中国制造商运送。
Bryght.这样，货物绕过中间环节的经销商和零售商，直接交付给消费者。有些物品可以在最快的48小时内交付给客户，但平均交货期约为4-6周。结果是，与传统的销售方式相比，Bryght.com可以帮助消费者节省50-70%的费用。
然而，这种模式也有一定的风险：消费者喜欢在购买家具之前进行测试。为了缓解这种市场担忧，Bryght.com提供了包括运费在内的全额退款保障措施。任何家具都可以在三天内退回。
然而，自3月份推出这种模式以来，他们每月向加拿大和美国出售超过100件。
Mr Baig说：“对于消费者来说，触摸、审查和感受家具是非常重要的，但与他们不同的是，消费者可以通过我们获得更大的经济折扣。”
加拿大家具行业采用北美产业分类标准，分为家具、办公家具等家具三类。加拿大家具的消费市场主要集中在多伦多、蒙特利尔和温哥华。家具不适合多次运输，所以运输公司基本上直接从制造商运输到经销商或零售商的仓库或商店。但近年来，家具市场竞争激烈，降低了各个环节的涨价幅度，因此通过网络销售可以节约成本。(编译:何志勇)
