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外贸SOHO管理方式

@ 做SOHO,问问自己是想简单地做一个产品,还是几个产品?这是一个重要的前提,因为它决定了你的业务的广度,也影响了你开发客户的广度。

外贸SOHO管理方式

@ 确定产品,就是找一个平台,然后不得不说B2B网站,现在国内外这类网站更多,看看你是想付费还是免费,一些免费的大型网站效果很好,关键是你如何使用它。

@ 找一些更适合产品的贸易资源网。

@ 把握关键点,如商标印刷和使用的授权,以及客户指定的技术设计方案等。也许SOHO会考虑是否向工厂支付,而不是“没有钱什么也做不了”的心态。我们应该善于使用一些方法,如“利用力量”和“接近大钱”。

@ 客户分析:我们需要深入分析外国客户和国内供应商最担心的业务。俗话说,“蛇必须打七英寸”,在了解了客户后,我们会采取有针对性的措施。

@ 视野要宽:记得听一位老外贸说:“我每天做的第一件事就是看新闻。”有时候我不得不跳出圈子去看事情,因为作为一名外贸专家,他需要擅长战略布局、视角、综合素质等能力,而不仅仅局限于了解外贸程序、外贸文件等知识,因为你不再只是一名外贸推销员,而是一名老板。因此,对于SOHO来说,有必要有整体思维和更有效地揣摩对手心理的能力。

@ 品牌理念:不仅商品有品牌,个人也有品牌,这种营销理念越来越受到重视。在买卖双方之间用自己的品牌互相感染,让对方对你的个性魅力印象深刻,他们不会告诉你太多的条件。

@ 学会使用某些工具,网络时代简单的手动操作已经有些落后,使用工具提高效率就是跟上时代的步伐。

@ 给大家一句《孙子兵法》的开篇。“过去的好战士,首先是不可战胜的,然后是敌人可战胜的。不可战胜在于自己,可战胜在于敌人。因此,好战士可以为不可战胜而不可战胜敌人。所以,胜利是可以知道的,而不是为了。”你明白吗?总之,如果你想参加华山论剑,你应该先练好武功。

@ 敢于放弃:如果你觉得在这个行业真的找不到出路,不要沮丧,勇敢地放弃,试试另一个行业。


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