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工程机械企业通过广交会拓展“蓝海”市场

近年来,随着国内市场的饱和,中国工程机械企业一直在努力探索俄罗斯、巴西和非洲被认为是“蓝海”的新兴市场。

工程机械企业通过广交会拓展“蓝海”市场

在本次广交会上,许多工程机械企业试图联系新兴市场的商家,但一些工程机械参展商承认,中国工程机械行业存在两极分化:一是传统低技术产品出口低,高科技特种设备快速增长;二是零部件出口下降,整机产品出口略有增长。

近年来,我国基础设施建设速度放缓,国内建筑机械市场趋于饱和。相比之下,新兴市场国家的基础设施建设正在全面展开,对建筑机械产品的需求正在增加,中国建筑机械产品已成为性价比优异的最佳选择之一。

俄罗斯、巴西、印度、越南、泰国和一些非洲国家等新兴市场日益成为中国工程机械出口的“蓝海”市场。

在第114届广交会上,工程机械展区更加繁忙。数百种不同功能的机器现场工作向买家展示了其优异的性能。来自不同国家和地区的顾问络绎不绝,工作人员耐心地用不同的语言向买家解释。

“新兴市场是我国工程机械行业的下一个新的增长点。”中国机电产品进出口商会和工程农业机械分会副秘书长吉耀军告诉记者,在过去的20年里,中国工程机械行业呈现出良好的发展势头,保持了年均30%的增长率。近两年来,由于国际需求的下降,整个工程机械行业的库存略有下降。

据海关统计,2012年中国工程机械出口总额为182.24亿美元,同比增长14.48%。其中,24种商品超过2亿美元,总出口额达到156.83亿美元,占总出口额的86.11%。除一个零部件项目和五个主机项目出口下降外,24个项目均呈现不同程度的上升。可以说,2012年,在国际市场需求减弱的情况下,中国工程机械出口交出了令人满意的答卷。

对于中国的机械企业来说,新兴市场的发展既是一个机遇,也是一个挑战。湖北三环锻造设备进出口有限公司第二出口经理熊健参加广交会已有十多年。公司对国际市场的发展主要是由全球经销商加入,其中大部分来自欧洲和南美洲。该公司在新兴国家的市场发展方面取得了良好的成就。

值得注意的是,上半年工程机械产品出口结构出现了两种“分化”:一是传统技术含量低的产品出口较低,高科技特种设备增长迅速;二是零部件出口下降,整机产品出口略有增长。可以说,这两种“差异化”反映了国内建筑机械市场存在的问题,即企业热衷于高价、看似有利可图的整机生产或组装,忽视了各种零部件的研发和生产,特别是核心零部件,这将导致中国建筑机械产品出口长期保持低价出口。

因此,冀耀军提醒中国企业,“目前,中国工程机械行业最重要的是做好基础工作,注重提高产品质量的稳定性,企业应做好自己的品牌宣传。此外,企业应寻求更多的合作,提高中国工程机械行业的软实力,增强世界各国对中国机械行业的信心。”

据麦肯锡预测,到2030年,全球基础设施投资将达到57万亿美元。新兴经济体房屋建设、公路、电站等基础设施建设项目的不断启动,为中国工程机械出口提供了动力。浙江台州迈格机械模具有限公司参加广交会十几年,已经发现了新兴市场的巨大潜力。公司负责人表示:“现在企业的合作商家遍布全球,有的是新兴国家的商家。虽然比例不大,但新兴市场的巨大潜力不容忽视。“与此同时,他说,广交会更多的是作为他们企业的产品展示平台,客户通常不会当场下订单,更多的是吸引感兴趣的客户参观工厂,并根据客户的要求生产满足市场需求的产品。

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