外贸推销员经常遇到这样的情况：当新的外贸客户发送询价单时，你及时回复，但没有以下内容。是太高的报价吓跑了客户，还是太低了，让客户知道你不是专家，不敢冒险和你做生意？事实上，向外贸老客户报价并不容易。价格压力很大，我不知道如何报价：报价太低，没有钱赚；报告太高，害怕丢失外贸订单。
如何提供有效的报价？经验丰富的网络业务将首先在报价前充分准备，在报价中选择合适的价格术语，同时选择合适的报价渠道，使用合同支付方式、交货期、交货条款、保险条款等要求与买方讨价还价，也可以凭借自身的综合优势，掌握报价的主动性。
@ 报价前做好充分准备
首先，仔细分析客户的购买意愿，了解他们的真实需求，并制定有针对性的好报价。一些客户把低价作为决策因素，所以他们从一开始就向他报告接近底线的价格，更有可能赢得订单。温州一家公司的曾先生说：“在客户询价后到正式报价之前，我们会仔细分析客户的真实购买意愿，然后决定是尝试报价（虚拟磁盘）还是正式报价（真实磁盘）。”
其次，做好市场跟踪研究，了解市场的最新趋势。由于市场信息透明度高，市场价格变化迅速，必须根据最新市场报告“随行市场”价格，才能达成交易。现在甚至有很多正规有实力的外商熟悉和了解中国内外的市场和市场环境。因此，公司本身必须非常了解信息。同时，作为一家长期经营专业品种的专业公司，不仅要了解行业发展和价格变化的历史，还要对近期趋势进行合理的分析和预测。
@ 选择合适的价格术语
价格术语是报价的核心部分之一。因为使用哪个价格术语实际上决定了买卖双方的责任、权利和利润的划分。因此，在制定报价之前，除了尽可能满足客户的要求外，我们还应该充分了解各种价格术语的真实内涵，并仔细选择，然后进行报价。
若选择以 FOB 价格交易对运费和保险费波动不稳定的市场条件有利。然而，也有许多被动的方面，如：由于进口商延迟派遣船舶，或由于各种情况导致装载期延迟，船舶名称变更，会使出口商增加仓储费用，或因此延迟付款造成利息损失。
若选择以 CIF 价格出口、船舶货物连接问题可以更好地解决，使出口商具有更多的灵活性和流动性。一般来说，只要出口商确保交付的货物符合合同规定，只要交付的文件完整、正确，进口商就必须付款。也就是说， CIF 价格交易的出口合同是一种特定类型的“文件交易”合同。
现在利润一般不是很高，所以整个贸易过程的每个环节都比以前更重要。一些国内企业出口利润很好，他们的做法是：在外部报价时，先报告 FOB 价格，让客户比较企业的商品价格，然后询问 CIF 价格，并坚持在国内市场安排运输和保险。这样不仅可以给买家更多的选择，还可以在运输保费上赚一点差价。
报价前的充分准备 选择合适的价格术语
