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开发客户五步法

毫不夸张地说,中国外贸企业已经在市场推广方式上停留了十年。十年来,它一直依赖B2B和展览。价格越来越低,客户越来越不稳定。大量外贸企业保持低利润,有些甚至关闭。

开发客户五步法

造成这种现象的根本原因是企业没有独立开发客户的能力,即使想开发客户,但面对广阔的网络海洋,不能开始,只是不情愿地继续依赖B2B和展览,如果企业有能力不需要依赖任何广告媒体客户开发方法,随时随地,根据特定区域开发特定类型的客户,那么勉强依赖B2B和展览将完全解决。

@ 分析客户类型。任何产品都有特定的流通渠道。整个流通链中的客户群体有不同的规模和距离终端的距离。有些价格低,数量大,有些价格好,数量少,有些不稳定,有些相对稳定。无论你的产品通过哪个中间商销售,它们最终都会销售给这些不同类型的客户,因为我们的目标无法摆脱这些客户类型,只要我们清楚地分析流通渠道,找出不同类型的客户,主动联系他们,建立合作,这无疑是最基本、最直接的商业模式。对整个流通链进行深入分析,结合企业自身情况,针对不同类型的客户群体进行定向开发。对整个流通链进行深入分析,结合企业自身情况,针对不同类型的客户群体进行定向开发。

@ 分析关键词。任何有一定历史或稍大规模的外国客户都可以在搜索引擎上找到它们。因此,客户搜索的五个步骤主要是以搜索引擎为入口。然而,在搜索链接中,需要专业和独特的关键字。如果您只使用产品名称作为关键字进行搜索,要么搜索结果不够准确,浪费大量时间进行过滤和筛选,要么您找到被搜索过无数次的客户。

@ 组合关键字。由于搜索是基于搜索引擎的,它与搜索引擎的搜索语法是不可分割的,搜索语法的应用反映在关键字的各种组合中。在这一步中,根据搜索引擎的标准语法组合关键字,形成不同的搜索条件,这些组合后的搜索条件是准确找到目标的基础。

@ 高效搜索。在确保所使用的搜索条件能够准确地搜索到客户群后,需要的是提高效率。搜索是基于搜索引擎,这一步的原则是通过软件工具提高搜索效率,在软件中设置搜索条件,软件启动,可以自动搜索引擎,自动进入每个客户的官方网站,如机器人自动提取网站的联系信息,一般可以在一天内提取数千甚至数万的目标客户联系信息。

@ 有效发送。在成功搜索了大量目标客户的联系方式后,主要使用客户的邮箱。写一封开发信,向客户发送电子邮件以获得联系。在发送电子邮件时,一个是效率问题,另一个是到达率问题,特别是到达率,这是一个更困难的问题。因此,在这一步中,我们采用完全模仿手动纯WEB邮件发送方式,配合群发指导服务,跟踪用户使用整个过程,使用户出现问题,并随时提供意见和解决方案。


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