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印度奢侈品牌进入普通商场,放下身材,赢得“屌丝”的青睐

著名奢侈品牌,如香奈儿、巴宝莉、莫悦轩尼诗等,经常出现在豪华五星级酒店或高端奢侈品专卖店。然而,五星级酒店和奢侈品商场的“高端氛围”往往会震惊一些消费者,许多“钓鱼岛”消费者认为这些地方是“土豪劣绅”特别,“土豪劣绅”昂首阔步,如鱼,“钓鱼岛”必须踮起脚尖,气氛不敢出来,甚至一些高端商场穿着冷顾客,让一个人有“钓鱼岛和狗不能进入”的感觉,在这种情况下,“屌丝”顾客不得不远离他们。

印度奢侈品牌进入普通商场,放下身材,赢得“屌丝”的青睐

在印度,处境微妙的奢侈品牌公司逐渐意识到这个问题。在市场不景气的情况下,他们不得不低下身段,开始在普通购物中心开店。他们不得不和Zara在一起、H&M等大众品牌为伍。

印度市场正在调整香奈儿、巴宝莉、莫悦轩尼诗等奢侈品牌的经营策略。

香奈儿最近在德里“在德里”Select City Walk“购物中心开了一家新店,这是一个标志。香奈儿希望在价格上做出一些让步,以吸引印度的新中产阶级。其他奢侈品牌也计划在一些“不那么贵”的地方开店,而不是把所有的商店都集中在豪华的五星级购物中心或其他高端购物中心。在首都地区,“Select City Walk“商场还是只能算是普通商场。

Priyadarshinini市场分析师 “奢侈品牌公司已经意识到,为了增加其在印度市场的销售,他们不仅可以在那些高端和遥不可及的地方开店。现在,奢侈品牌和消费者之间的隔膜已经逐渐被打破,我们现在看到的就是这种情况。”

“巴宝莉在孟买商场的Zara店旁边开了一家店,这将吸引害怕去五星级酒店或奢侈品商场的消费者。”“下个月,巴宝莉将在德里的普通购物中心Selectt City Walk开店销售其Brit系列商品。巴宝莉的目标客户群体是“千禧一代”的年轻消费者。这一代年轻人出生于1980年,熟悉数字产品,对个性化产品有很强的识别能力。

世界上最大的香槟酒醉悦轩尼诗首次以1200到1400卢比的价格推出了更便宜的“印度制造”香槟。本产品主要是为了吸引年轻的城市消费者。几年前,醉悦轩尼诗在印度市场销售Moet & Chandon和Dom 进口葡萄酒,如Perignon,价格范围约为5800卢比至2000卢比。如今,印度年轻一代消费者对奢侈品牌产品的热情逐年增加。莫悦轩尼诗推出的新产品是为了满足这些消费者的需求,但这些年轻人的购买力相对有限。

就消费者结构而言,印度市场与欧洲、美国等成熟市场完全不同。如今,印度三分之二的人口是30岁以下的年轻人,这对奢侈品牌来说是一个挑战,因为这些年轻人刚刚离开社会,他们中的大多数人没有经济实力购买奢侈品。

同时,高端酒店和奢侈品商场的租金非常昂贵,给奢侈品牌的生存带来了很大的压力。因此,这些奢侈品牌不再介意在客流量大的中档或大众品牌商场开店。

根据收入水平定义的中产阶级也是一个相对的概念。印度中产阶级与发达国家中产阶级的收入水平存在巨大差距。

例如,在印度德里首都,收入20万至100万卢比的人可以跻身印度中产阶级之列,而美国中产阶级的年收入约为4万美元,远高于印度中产阶级。

然而,业内专家表示,即使所有奢侈品牌在印度市场面临一定压力,印度奢侈品市场在下一个日历年度仍将增长17%。

虽然印度是经济快速增长的“金砖国家”,但其经济总量与中国等国家仍存在一定差距,与欧美等发达国家截然不同。随着经济的增长,印度的中产阶级团队逐渐崛起,但其购买力远远低于欧洲、美国甚至中国的中产阶级。因此,印度市场的奢侈品消费能力无法与中国相比。

即便如此,这一事实是不可否认的:印度奢侈品市场仍在快速增长,其市场空间潜力不容低估。 (编译:吴以辉)

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