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特殊外贸支付方式的风险分析与控制

随着市场竞争的加剧,买家的胃口越来越大,他们不再满足于卖家提供的价格和产品支持,而是将注意力转向金融支持。因此,有许多空手套白狼打算借助卖家的资金扩大业务。因此,特殊的支付方式应运而生。

特殊外贸支付方式的风险分析与控制

对于供应商来说,特殊的支付方式是一种又爱又恨的东西。如果不提供给客户,他们可能无法接受订单,但会造成财务压力或增加潜在风险。我个人的观点是,世界上没有没有风险的业务,只有没有吸引力的利润。只要风险在可控范围内,只要利润足够诱人,即使有损失,也不会伤害肌肉和骨骼。在这些情况下,客户要求的特殊支付方式并不意味着洪水猛兽。因此,今天我们就来谈谈这种特殊付款方式的风险控制。

所谓特殊付款条件,是指T//T BEFORE SHIPMENT和L/C AT 除了SIGHT之外的所有付款方式,我接触到以下几种:

1. T/T AGAINST B/L COPY。

2. LC XX DAYS.

3. OA XX DAYS。

首先,见提单副本付款。

目前,这种支付方式已逐渐成为“香港前支付”。买方在说服卖方接受这种支付方式时经常使用的说法是:“别担心!我拿不到你手里的提单,那你还有什么好担心的呢?”,但让我们首先认识到这种支付方式的潜在风险:

1. 一旦客户拒绝付款,卖方必须承担回程的海运费。

2. 有些目的港不能接受退运。

3. 如果在目的港确定退货时有费用,费用将由卖方承担。

4. 在某些目的港,如果货物堆放超过一定期限,将不再允许退货,并将进行强制拍卖。

5. 未经卖方同意,货代可以向买方下单。

6. 有些国家可能只需要提单副本就可以放货。

六个,看起来风险很大,但实际上是基于“买家拒绝支付”的前提条件,所以一般来说,对于这种支付方式,我们通常做以下准备:

1. 调查客户的信用状况,如要求和分析客户的财务报告,如了解供应链对客户的风险评估,如在与客户合作一段时间后提供这种支付方式。

2. 了解目的港的规章制度,看是否有对卖方不利的规定。

3. 出货前付款部分的比例尽可能提高。

4. 出货前尽量收取海运费。

5. 尽量使用自己的货代。需要特别注意的是,使用CIF和使用自己的货运代理是两个概念,因为一些客户会以卖家的货运代理价格过高为由向卖方推荐自己的货运代理,卖方会直接联系并向货运代理支付。然而,这种情况在风险控制和FOB方面几乎没有区别。之所以建议尽量使用自己的货代,是因为在使用买家货代的情况下,货代可能会无节制地提前给买家下单,这其实很简单。

6. 如果真的觉得有必要,让中信保干预,即使最后不投保,也要调查客户的信用状况。

其次,长期信用证。

事实上,信用证的风险不在于长期或即期,而在于信用证本身,因为长期对卖方的影响在于财务压力,可以通过“福费廷”等财务手段解决。我有一位资深文件朋友曾经说过,“世界上没有不一致的信用证”。我无法研究这句话的准确性和严谨性,但信用证中经常有一些软条款,这会让卖家感到措手不及,例如:

1. 信用证要求船东提单,但实际上只能发货提单。

2. FORM信用证要求 A,但其实只能生C///,但其实只能生C////O。

3. 信用证需要第三方验货报告,但最终无法出具。

这些软条款都是对卖方审核订单能力的考验。建议:

1. 在买方开具原始信用证之前,需要向卖方出具信用证草件进行确认。

2. 尽量减少不符点的存在。拒绝付款的风险是一回事。最重要的是,每个不符点都是钱。

此外,在我从事外贸销售的时代,委内瑞拉等一些信用评级较差的国家或银行不接受信用证。我不知道这种做法是否还能跟上时代,供卖家自己考虑!

最后,OA,OPEN ACCOUNT。

对于一些国家来说,OA几乎已经成为一种必要的支付方式,因为整个国家的商业链都是通过CREDIT运营的。消费者用信用卡分期付款,经销商按上游资金,进口商必然要将这部分资金压力转移给出口商。我相信,只要所有企业通过OA支付出口,就必须有中信保险的干预,拒绝支付80%,不支付90%,这样看似风险最大的支付方式就不会有那么大的风险,除了财务压力:

1. OA最大的风险不在于发货后,而在于发货前。因为如果买方在发货前取消订单,卖方不受“中信保险”的保护。因此,收取一定比例的押金是非常重要的。在我曾经生活的家电行业,OA没有押金,已经慢慢淡出市场,这是一个好兆头。

2. 在能够协调沟通的情况下,尽量不要申请信用保险赔偿,因为这会影响卖方后续所有订单的保险费。

3. 信保对OASHIPER、CONSIGNEE和付款人有严格限制。如果CONSIGNEE必须与承保人不一致,必须提前通知信保,否则可能不承保。事实上,这种情况非常普遍。例如,承保人在墨西哥,但由于某些需要,如避税,CONSIGNE和支付公司在美国,或证明美国公司是墨西哥公司的子公司,或声明合同中的付款由美国公司支付,否则墨西哥公司将承担全部支付责任,否则很可能会出现麻烦。

最后,稍微解释一下我从未接触过的E-CREDIT,百度“由一达通推出的金融方案”e credit在福步可以看到一篇由“”组成的文章tinboos“我不会对这篇帖子发表评论。

除了100%定金的支付方式外,几乎所有的支付方式都有这样或那样的风险,但业务并非不可能,因为有些客户没有特殊的支付条件是做不到的。因此,对于供应商老板来说,主要考虑的是财务压力、订单需求程度和订单利润,以及潜在风险是否能承受。

以我自己为例。我一年四季对一个客户有一个无担保的credit。没有这个credit,客户在中国的采购至少会遇到很多麻烦。这并不意味着我有多信任客户,但面对绝对利益,很多事情需要冒险,即使最终冒险失败,我也不会破产;但对于供应商销售人员,在公司规定的支付方式框架内,虽然有时可以使用知识说服老板接受特殊的支付方式,但除非有准确的把握,否则,不建议过于激进地说服公司接受一些不可接受的特殊条款。因为,无论客户的过去记录有多好,它都不能解释任何东西,经济危机可以消灭一切,这种损失,可能是一个推销员无法承受的。因为,无论客户的过去记录有多好,都不能解释任何事情。经济危机可以消灭一切。这种损失可能是推销员无法承受的。此外,在这个竞争激烈的时代,谁能100%确定客户最终会付款?

不管利润有多高,只要我们没收到钱,它只是财务报告中的一个美丽数字。由于业务的本质,我们不能让风险消失,但我们可以尝试理解风险,控制风险。稳定的操作比任何事情都更重要。这是一个认真的买家,对所有卖家的建议。

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