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外贸报价额外费用处理

外贸新人经常问的报价产生的额外费用如下:

外贸报价额外费用处理

@ 如何处理电放或正本提单?

@ 如何处理信用证产生的不一致费用?信用证会有很多费用,所以做信用证不是很痛苦;

@ 电汇手续费怎么办,谁来承担?

上诉的原因是很多公司都有专门计算成本的人员,但实际操作人员不参与;操作人员不知道是否加入了这些费用;或者实际上可以增加很大一部分利润,这部分利润根本不值一提,但操作人员根本不知道;或者业务人员自己计算成本,根本不考虑会产生额外的成本。

在上诉问题中,除了信用证的相关费用外,其他费用根本是小数目,不值一提。然而,一些公司或老板计算每一分钱的成本和利润。一旦数量出现小差异,他们就会生气,尤其是当业务人员计算成本或价格时。当然,这样“关心”的老板并不少!

因此,在计算价格时,最好将预期成本作为成本进行计算。例如,在T/T下,可能会有电放。然后在计算总价的基础上增加200元,然后平均每吨价格。事实上,每吨只增加2-3美元;这样,即使最终有电放,成本仍然来自客户。如果没有电放,这部分可以作为利润。

同样的电汇手续费,也会加到成本中,虽然总是摸不着,但自己少承担一点就等于多赚一点。

至于信用证,其实处理起来比较好。大多数客户认识到信用证的成本会高于T/T,因此,在报价时,我们经常在T/T的基础上每吨增加10-20美元作为信用证下产品的价格。事实上,总价增加了150美元-300美元,成本基本上就足够了。这样,无论客户选择T/T还是信用证,我们都愿意接受。

总之,羊毛出在羊身上做生意!

因为有些产品属于低利润产品,利润本身并不高,如果你承担成本,绝对不划算,老板不愿意;有些属于高利润产品,通常是230%的利润,当然,这部分成本不需要考虑。

因此,归根结底,我们应该结合产品本身,在报价前计算产品及相关额外费用,以避免因额外费用而失去利润甚至亏损。


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