在最近的阶段,行业内数百家卖家的店铺被“端”惊呆了,但他们都觉得卖的店铺数量巨大。从默默无闻到大卖,必然是一个不断扩张和积累的过程。有卖家说,只有一个网站的店铺已经伤透了心,那么多店铺怎么管理...
虽然大型商店被封存,但人们不禁想知道当前或未来跨境电子商务行业的发展趋势是什么?在标准化的背景下,跨境电子商务卖家已经从以前的订单数量和价格转向了当前的成本和利润。
当卖方处于跨境电子商务高毛利润、高增长的广泛阶段时,财务数据可能不太准确;但随着精细方式的日益提倡,行业竞争逐渐加剧,甚至达到成本阶段,卖方必须开始关注利润分析。
成百上千的大卖店,资金管理量有多大?
“标题潮”事件似乎是销售人员非法经营的“榜样”,事实上,它也需要跨境电子商务的合规性。在跨境电子商务企业的起始阶段,类似的“非法经营”已成为每个人排名和销售的开放和非秘密手段。然而,当企业发展到一定阶段,形成一定规模时,应注意可持续和合规的方法,如通过打造品牌,形成自身的竞争优势。
在这个过程中,卖家将涉及多个商店的运营,然后需要分析成本、利润等多个数据。据卖家介绍,开店需要产品成本、头程费、仓储费、平台佣金、推广费、提现费、退货费、杂费等八项费用。那么,多店的经营就相当于在这八大成本的基础上乘以相应的店倍数。由此可见,在扩展版图的过程中,卖家需要面对多少数据来核算成本和利润。
但卖家往往面临的数据工作量不仅仅是这样。除了卖家的个人商店数据外,还有亚马逊后台的表格“海洋”,使数据统计更加困难,如库存报告、订单报告、广告报告、付费报告等。这些报告分布在不同的页面上,卖家需要手动下载,然后拼接,然后是乏味和冗长的计算处理。
卖家常说“销售利润是一个很难计算清楚的账户”。如果不及时计算成本,就无法准确布局下一步。没有数据分析,能否盈利更是纸上谈兵。
除了自身增长的角度,从投资者的角度来看,投资者必须评估企业未来的发展潜力,通过企业的财务报表、长期主营业务收入和净利润的稳定增长,以及净利润增长率高于主营业务收入增长率的数据表现。如果跨境企业自身的利润分析不够清楚,或者利润会计偏差不大,就有可能错过融资。
影响收入、布局和融资!利润不好的后果是如此可怕?
通常卖家会按月处理数据,或者实时计算利润。首先,卖方可以通过利润核算来判断Listing的定价、广告比例、营销推广预算费用是否正常;其次,若商品利润不准确,新产品利润低,未能及时止损,则可及时调整经营策略;最后,实时利润核算可以避免影响战略布局的困境,如单一产品销量大、利润高,但不及时补货。
如何计算实时利润?在卖方开发的早期阶段,数据会计量很小,卖方可以根据表格进行统计,但在开发中期,商店数量扩大后,他们会选择通过市场上的数据分析ERP工具进行会计。
然而,一些卖家也反馈说,市场上的ERP软件层出不穷,功能相似,往往容易出现“选择困难”。一些卖家还表示,在使用ERP时,很容易出现一些“bug例如,功能部分不完整,数据没有完全开放的权限。一个系统包含许多不必要的功能、低实用性、数据丢失、昂贵的价格等。
鉴于卖家遇到的困难和痛点,业内人士指出,卖家在选择ERP产品时可以参考几点:
@ ERP软件对接的平台越多,说明可操作空间大,也有利于卖方自身业务的拓展;
@ 除基本功能外,是否还有一些具有自身差异化的辅助功能;
@ 该系统是否包括导入导出功能和开放API接口;
@ 选择专业、强大的ERP品牌软件提供商,确保其数据不会被盗。
很难计算利润?这类卖家得救了!
市场上能满足上述要求的ERP软件供应商并不少。以赛盒ERP为例,作为一款多平台全流程管理的跨境ERP,涵盖资金管理、团队管理、产品管理、采购管理、销售管理、订单管理、客服管理、仓储管理、物流管理、报表管理等十大核心模块,帮助跨境电商卖家提升团队绩效管理、供应链成本控制和业务运营管理。全过程控制操作的各个环节,实现精细操作和管理。
同时,针对亚马逊精品运营模式下的功能需求进行了优化升级,特别推出了更适合亚马逊卖家的青年ERP。赋予亚马逊卖家在产品开发、采购、销售、库存、自发、FBA库存管理、售后退货、广告管理、财务合规会计等功能模块中的业务运营,全面提高企业的运营效率和业务水平。
根据上述利润行业的分析,在竞争盒ERP的财务合规会计功能中,卖方可以通过利润分析、产品利润、销售利润和订单利润分析报告观察自己的财务利润。许多数字3C、鞋、衣、帽、包的卖家面临的一种情况是:变体产品多,数量多,账号多,店铺多带来的会计订单利润难。
如下图所示,在竞争盒ERP的帮助下,卖方利用系统中的采购、交付流程、供应商和物流提供商进行对账。订单利润报告自动计算平台和本地费用,计算订单成本利润。有效解决卖方手动计算成本利润和佣金、多账户会计费时费力的痛点,提高整体财务会计效率。
总的来说,赛盒ERP在财务管理上有几个关键功能:@ 采购财务,将采购与财务流程融为一体,便于控制预算、对账,减少误差损失;@ 进销存系统,支持60多种业务场景,三大保障机制库存准确率达98%,自动生成相关业务文件,提高财务人员工作效率,加快财务结算进度。目前已与金蝶平台对接,后期可实现自动会计;@ 利润分析表,以产品、ASIN、订单、商店和运营商对利润成本进行多维分析,数据可视化显示一目了然。更详细的利润分析图表,如产品、销售和订单供卖家查看和进一步分析。
(图/赛盒ERP“进销存”部分功能)
其实赛盒ERP财务管理系统涉及的功能点还是很多的,具体细节和操作可以【点击此处】咨询!避免账户混乱,财务合规,利润可观,这一步就差了!
(文/跨境 吴桂真)
影响收入 本文作者对该作品拥有完整 转载 针对卖家遇到的难点