第一种：完整的报价
@ 这里提到的完整报价不仅仅是指产品及其对应的报价，还包括产品的构成要素(这样，当其中一个要素发生变化时，你知道报价时应该如何调整。、成本分析(指基本产品价格、包装、FOB费用和海运费用分析)、数量变化引起的价格变化(外国人在询价时经常会问100件、500件、1000件的报价是多少)、最小起订量原则、样品费用支付原则、出口港口、支付方式、包装方式、装箱数量、交货时间分析。包装厂、货代公司等成本提供商的联系方式。
@ 完善的价格审计体系。无论外贸销售人员有多老，他们都会遇到非常规的产品查询。此时，他们必须与难度系数、工艺瓶颈、交货时间等其他部门沟通和了解。
二是文本宣传册和电子宣传册
这里就不赘述了。电子宣传册可以采用PDF或PPT文本格式，至少包括:工厂所在地、主要产品、工厂数量、年产量和主要出口国。certificate、设备、检验、生产工艺等。尽量使用图表和实物照片，页数不超过20页。
三是独立网站
我们必须有自己的独立网站，而不仅仅是依赖于某个平台。如果公司不愿意投资，可以采取自助，即建立网站的成本较低，并有一定的网站优化知识。
第四种:写合格邮件的能力
如何标准化、简洁、专业地回复客户的电子邮件直接决定了客户对你的第一印象。英语基础不是问题。一封好的电子邮件必须有一定的规则要遵循。
第五种：质量标准清晰
每个国家都有不同的产品质量标准。了解国际市场对产品的基本要求是外贸推销员的必修课之一，必须确保工厂能够了解这些标准并愿意遵循。
第六：老板或老板的支持
这些支持包括价格支持、样品打样支持、产能支持、与国内贸易冲突的质量支持等。
第七类：产品定位和客户群定位
一个好的外贸推销员不仅需要知道自己的销售对象是谁，还需要根据市场信息的反馈来决定企业在营销网络建设和产品定位方向。
