2015年1月23日，晋江首届跨境电商创业大赛落幕，小编大学同学徐忠洪一举夺冠。虽然他平时话不多，在陌生人面前说话会脸红，但谈论自己的创业经历却改变了常态。那么他对速卖通的运营有什么独特的看法呢？赛后，徐中洪接受了速卖通的许多支柱产业，如服装、3C、体育等行业。其中，体育产业在这些行业排名第三，增长非常快，体育产业客户单价相对较高，平均30-40美元，交易率也很好。所以我选择了体育产业。
你选择哪个类别，为什么？
徐忠洪：由于店铺正在转型，现在店铺主要生产骑行产品和运动鞋。根据各国流量比例(2014年7月)，西班牙用户访问量为55万/天。在体育行业，西班牙市场份额很大，在快递上的市场表现也是最好的。2001年至2012年，西班牙电子商务增长20%，超过1/2的西班牙网络消费者从国外网店购物，其中1.5%的网络消费者从亚太地区购买商品。骑行产品在西班牙很受欢迎，运动鞋在海外市场很受欢迎。
我肯定会遇到一些尺寸转换的问题。以鞋子为例。中外鞋子的尺寸不同。面对这种情况，我通常把尺寸转换成厘米，脚有多长，脚有多宽，适合穿哪种尺寸的鞋子。在选择产品时，尽量选择一些大尺寸的，大多数外国客户穿4件衣服@ 大约45尺寸的鞋子。这种尺寸表通常放在图片显示的前面。
如何节约成本？
徐忠洪：物流在运营过程中占了很大一部分。在这方面，我主要从包装开始，比如送鞋。只要不是容易损坏的产品，我就不会送盒子。盒子有一定的重量，这将增加商店的物流成本。起初，客户可能不太接受，但随着快递的发展，客户的接受度提高了。只要产品质量没有问题，他们也可以接受。但是，我们必须注意在互联网上注明我们的包装！
我肯定会遇到一些尺寸转换的问题。以鞋子为例。中外鞋子的尺寸不同。面对这种情况，我通常把尺寸转换成厘米，脚有多长，脚有多宽，适合穿哪种尺寸的鞋子。在选择产品时，尽量选择一些大尺寸的，大多数外国客户穿4件衣服@ 大约45尺寸的鞋子。这种尺寸表通常放在图片显示的前面。
如何节约成本？
徐忠洪：物流在运营过程中占了很大一部分。在这方面，我主要从包装开始，比如送鞋。只要不是容易损坏的产品，我就不会送盒子。盒子有一定的重量，这将增加商店的物流成本。起初，客户可能不太接受，但随着快递的发展，客户的接受度提高了。只要产品质量没有问题，他们也可以接受。但是，我们必须注意在互联网上注明我们的包装！
徐忠洪：物流在运营过程中占了很大一部分。在这方面，我主要从包装开始，比如送鞋。只要不是容易损坏的产品，我就不会送盒子。盒子有一定的重量，这将增加商店的物流成本。起初，客户可能不太接受，但随着快递的发展，客户的接受度提高了。只要产品质量没有问题，他们也可以接受。但是，我们必须注意在互联网上注明我们的包装！
之前发货的时候，我会放一些手机挂件之类的小玩意。这样的小礼物成本不高，重量也不重，但有时候会有很好的效果。
产品将被直接删除。在这种情况下，您可以与制造商讨论，并要求他们授权我们销售。它可能不需要钱。一些制造商不得不在商店投诉之前纠正市场，因为市场混乱。授权后将进行价格管理。
例如：标题质量、产品质量、商店评分水平、服务能力等。我的商店主要通过直通车和联盟营销进行推广，直通车占很大比例。直通车应与产品相结合，产品的选择是非常关键的，比如卖鞋，有些车型没有优势，别人卖坏产品，你用直通车推，基本上不能卖。
我们都知道，新产品一般不容易获得流量和曝光，没有人能看到，也不知道产品的效果。如果新产品的转化率上升，排名就会上升，然后再看服务。如果发生纠纷、退款和不良评论，许多产品的排名将会下降。在这个过程中，速卖通直通车起着牵线搭桥的作用，引导一些流量进行测试。快递上竞争不是很激烈的产品。通过这种方式，每天都有转换和订单。也许几天后，你的产品关键词会排在主页上。接下来，即使你停了直通车，它的排名也会上升。
例如，如果现在有十款新产品，我会把它们放在直通车的快速推广中，尽可能多地找到关键词，而不是根据系统中默认的价格来增加价格。先推一周，可以通过添加购物车、收藏、购买这些数据来看产品的反应。之后，选择数据较好的产品，建立重点推广计划，加强此类产品的推广，因为该产品有消费者测试效果，其客户反应较好，推广效果较好。
我现在用直通车只是为了推广产品，给产品排水，在一定程度上不再推，商店的热风格，热销产品不再使用直通车，不像一些成熟的商店，大卖家会专门研究直通车。
