[8月7日，俄罗斯发布了反制裁措施，宣布禁止从欧盟、美国、加拿大等国家进口牛肉、猪肉、水果、蔬菜和乳制品。绥芬河边贸易经常出现亮点，对俄罗斯贸易农副产品的出口也在上升。贸易政策的变化会给中俄贸易带来什么变化？中央电视台财经《半小时经济》记者进行了深入调查。
俄罗斯新外贸政策激活绥芬河边贸小镇
说到绥芬河，我们一定很熟悉。它是黑龙江省东南部人口仅超过10万的边境贸易小镇。它有中俄3000多公里的边境线，也是中国最大的陆路口岸。20世纪90年代，绥芬河市被确定为“进一步开放的城市”，这个460平方公里的边贸小镇的命运发生了转折。十几万“淘金者”涌入绥芬河，没有柜台，没有商场。从交换几块泡泡糖、巧克力、“白菜换坦克”最原始的俄边贸易方式，到今天的大型集贸市场和产业集群。
就在过去的8月7日，俄罗斯宣布对欧美国家实施反制裁，并宣布禁止从欧盟、美国、加拿大、澳大利亚和挪威进口牛肉、猪肉、水果、蔬菜和乳制品。消息一出，绥芬河港拥有多年的水果和蔬菜出口经验和地理优势，突然变得活跃起来。
刘辉:这次你看所有的资料了吗？
丁海春：全了，章我都带了。
9月3日凌晨，刘辉和丁海春来到绥芬河市行政服务中心。
工商局工作人员：你拿到身份证了吗？身份证复印件。
丁海春：都在这里。
工商局工作人员:房产证复印件？
丁海春:那里，黑色的那个
中央电视台财经《经济半小时》记者：我们在做什么？
刘辉：我们在中俄果蔬农贸市场设立商业工商登记。
刘辉和丁海春一直经营着一家国际物流和仓储贸易公司。8月7日，俄罗斯对欧洲和美国实施反制裁的消息一出来，刘辉和丁海春就决定注册另一家专门从俄罗斯出口水果和蔬菜的外贸公司，抓住商机。在绥芬河，一个边境贸易小镇，贸易商刘辉和丁海春显然知道他们赢得了营业执照的重量。
丁海春：今天能出来吗？
刘辉:今天的执照能出来吗？
工商局工作人员：是的。
刘辉:出来太好了。如果我们能出来，我们可以开户。
昨天刚提交了注册材料，今天就可以拿到营业执照了，这让刘辉和丁海春有点兴奋。但更让他们高兴的是，他们昨天收到了俄罗斯商人的业务，现在他们正在等待交货。
刘辉:这两天是我们中俄果蔬批发市场的第一笔业务，所以我们很着急，客户也很着急。
丁海春：一定要着急，我们急着让顾客往里打钱，不着急能行吗？
刘辉：做生意现在只争朝夕。
绥芬河位于黑龙江省东南部，是中俄边境的县级市。十多年来，绥芬河市依托地理优势，不断向俄罗斯远东沿海边境地区、哈巴罗夫斯克边境地区等地运输水果和蔬菜。果蔬早已成为绥芬河市的大宗出口商品。统计显示，2014年1月至7月，绥芬河市向俄罗斯出口果蔬4105批，总量约9.1万吨，同比增长36%。与此同时，2014年8月7日，俄罗斯发布了禁止从欧盟、美国、加拿大等国家进口牛肉、猪肉、水果、蔬菜和乳制品的反制裁措施。8月8日，绥芬河港正式启动中俄海关监管结果互认合作项目。这意味着在检查特定的出口商品时，如果一方检查，另一方可以直接放行，而不检查。而中国出口的果蔬则在“特定商品”目录中。在刘辉和丁海春看来，这是一个难得的机会。
刘辉：我们的业务，俄罗斯贸易，现在是这样一个机会，尤其是绥芬河，是一个非常罕见的机会，他们真的对我们的农贸水果，蔬菜，需求很大，很快就会有一个业务要做，所以我们抓紧时间，执照。
丁海春：马上就出来了。
刘辉：期待期待。
不到一个小时，刘辉和丁海春就拿到了新公司的营业执照。
刘辉： 这是我们对俄罗斯中俄果蔬水产品的第一张执照吗？
工商局工作人员：是的。
刘辉：嗯，我们得到了。我们是第一家批发俄罗斯农贸果蔬水产品的公司。我刚才问，我们是第一个。
记者：为什么要争这个第一个？
刘辉：只争朝夕，才是最大的。
记者：下一步该怎么办？
刘辉:我们刻了公章。
丁海春：然后去立户。
刘辉:去银行开户
记者：这件事一天能完成吗？
刘辉：差不多。
拿到营业执照后，刘辉和丁海春一直赶到下一个地方。雕刻公章，建立账户，目前，对他们来说，提前一分钟完成准备工作，可以提前一分钟开始他们的第一笔业务。
刘辉:是不是刻了一套财务公章？
刻章人：你要刻一套吗？
刘辉：那一套，财务，名章，拿着这个东西到银行立户。
在过去的一个月里，丁海春几乎每天5点起床，为了成立一家新公司。今天，我成功地获得了营业执照，所有的疲劳都被兴奋所取代。
丁海春：那是肯定的，很快就完成了，钱啊，那是，谁不喜欢那个东西。我们不仅可以获得自己的利润，而且还为俄罗斯的反制裁和远东历史渠道做出了贡献。
刻章人：这是关键。
丁海春：那你看，这是必须的。
刘辉：第一个，绥芬河第一个。
丁海春：黑龙江省也是牡丹江地区第一个，应该这么说。
记者:上回去就有生意了。
丁海春:我们没有马上回去。现在我们有生意了。我们急于整理这件事。
记者：什么生意？
丁海春：是大蒜。
刘辉：112吨。
丁海春：112吨。
原来，就在前天，他们还没有开张的公司就采取了行动。他们的第一笔生意——112吨大蒜—已经从山东金乡出发，三天内就能到达绥芬河。这就是为什么他们必须在三天内完成公司的所有注册事宜。这样，大蒜到达绥芬河后，就可以立即送往俄罗斯。刘辉等了半个小时刻章，接到俄罗斯客户要求订货的电话。
刘辉:还是让他一车一车送吧？如果你想在山东生产，如何包装房地产，10公斤，好吧，我联系你，我打电话给山东，我帮你联系房地产，然后我告诉你，好，好，好，再见。好的伊娜，联系我给你打电话。伊娜又打电话给胡萝卜了。
丁海春:要多少钱？
刘辉：28吨。
丁海春：再28吨。
刘辉：是的，一箱28吨10公斤。
丁海春：盒装。
刘辉：是的，如果你想要房地产，你必须想要山东。他想要两种。
丁海春:给他报一会儿。
刘辉：我赶紧给张总发了个微信。
记者：胡萝卜在哪里？
刘辉：俄罗斯，我们的客户。现在看看俄罗斯的真正需求。
虽然112吨大蒜和28吨胡萝卜的数量不大，但这一切都是他们梦想的开始，因为这家刚刚获得营业执照的贸易公司。
丁海春：过来结账，我先走。
丁海春和刘辉为了尽快办理新公司的手续，不愿意浪费一分钟。他们应该抓住这个难得的机会，尽快开拓他们的俄罗斯市场。事实上，他们已经开始为这一天做准备了。这个6000平方米的冷冻保鲜库是他们扩大业务的桥头堡。
丁海春:这里有6000平方米的冷冻保鲜，但由于季节原因，我们先建了一层2000平方米。现在我们的保鲜库正在建设中，面积1800平方米。
记者:到时候我们仓库里主要放什么货？
丁海春：从俄罗斯冷冻的水产品和海鲜，包括从中国出口到俄罗斯的猪肉、牛肉和羊肉，都在这个仓库里。每层储存在5万立方米，三层必须达到15万立方米，你认为冷冻的数量非常大。
央视财经《经济半小时》记者:这是什么概念？
丁海春:至少我们可以提供包括新西伯利亚在内的远东蔬菜，这是可以的。
丁海春看着保鲜仓库，告诉记者，中俄农贸果蔬水产品批发市场的建设将成为绥芬河最大的果蔬配送中心。当市场发展起来时，他们的保鲜仓库应该发挥重要作用。
建设中的保鲜仓库
丁海春：我们只是想让市场成长，俄罗斯市场，我们抓住一个份额，我们也可以带动国内企业，如山东、辽宁、吉林，我们可以带动他们，他们的水果蔬菜也可以出国，我们这么认为。
记者：在未来，这个地方将成为一个类似于连接内陆和俄罗斯枢纽的地方。
丁海春：是的，我们将为俄罗斯和中国提供这样的服务平台。
自1998年以来，绥芬河市年均对外贸易额达到全省1/4，最高年份可占37%。以果蔬产品为例，从绥芬河进入俄罗斯市场的果蔬产品超过270万吨，总贸易额达到9.5亿元。
俄罗斯年轻人掘金绥芬河
绥芬河没有河，一条小河没有脚踝；出了火车站，爬山又上坡了；到处都是经理，划拉划拉火车。这首民谣是80年代末90年代初绥芬河边贸小镇民间贸易交流的真实写照。几十年来，边境贸易使绥芬河从一个不知名的小镇成长为中国最重要的对外贸易港口之一。这不仅让刘辉和丁海春看好边境贸易的未来，也让俄罗斯人看好这里的商机。
旭升(见研究生毕业照)：到处留学，都是东北财经大学的留学生。在这里，并不是所有的国家都是硕士生、汉语学生和本科生。
记者：你是谁？
旭升：我在这里。
在东北财经大学读研究生的俄罗斯年轻人旭升
26岁的徐生来自俄罗斯。2013年东北财经大学硕士毕业后，他来到绥芬河，租了这间88平方米的房子，开始做电子商务。
徐生：由于绥芬河现在的环境，绥芬河的经济发展迅速，如果你需要开始做生意，自己工作更方便。
徐生热爱中国文化，尤其是中国茶。大学期间，徐生曾经在网上做过中国茶的生意，所以研究生一毕业，他就来到绥芬河，选择熟悉的茶叶行业，开始边贸生意。
徐生：我的网店里有很多种茶，包括普洱茶、乌龙茶、绿茶、红茶、花茶和茶具。
记者：现在卖得最好的是什么？
徐生：一般来说，俄罗斯人买普洱茶，有些俄罗斯人早上起床喝咖啡，但现在越来越多的人喜欢喝普洱茶，早上普洱茶，所以他们通常卖普洱茶，所以普洱茶的数量是我网站上最多的。
坐在家里旭升可以赚很多钱
徐生出生在俄罗斯，在中国学习，所以他非常了解中国茶和俄罗斯的市场需求。网上商店只开了半年多，但生意一直很好。徐生每周可以在俄罗斯卖大约200公斤的茶。一个月后，他的销售额可以达到1000公斤左右。这让徐生尝到了在这个边境贸易小镇做生意的甜蜜。
记者:大概能赚多少利润？
旭升:大概是50%以上，真的。比如我买的茶100元，卖的茶150元。、200以上，这样。
这个IPAD，是旭升的办公设备。躺在家里，甚至在咖啡馆里，用手指，他就能完成自己的生意。
徐生：很方便。我在这里使用我的网站。我的支付宝有俄罗斯的在线银行和中国的在线银行。用我的平板电脑做更重要的事情很方便。我非常喜欢它。
徐生的父母在俄罗斯经营一家小超市，每个月都来绥芬河看望儿子。这一次，既是探亲，也是购物，从不浪费。
央视财经《经济半小时记者：那件衣服花了多少钱？
旭升：700元左右，600到700元左右。
记者：谁的衣服都买了？
徐生：爸爸，妈妈和弟弟买的t恤，还给我一件。
记者：每个人都有一个。
旭升：是的，每个人都有衣服。
记者：你通常去绥芬河多久？
旭升:一个月一次，两三天就够了。
记者：妈妈最喜欢在这里买什么？
徐生：各种各样的，随意的。裤子，内衣。因为生活在俄罗斯比中国贵，比如在中国，我们花了几百元，在俄罗斯这样的东西大约有2000元，非常贵。
徐升的父母喜欢在中国购物
从绥芬河到徐生的家乡海参扭不远。便利的地理优势和熟悉的市场环境给这样的边境贸易家庭带来了更多的好处。每个月的交流都是生活和生意。
徐生：我妈妈非常喜欢买东西，非常非常喜欢买衣服，每个月都买很多。她说的是，这在俄罗斯很时髦。
胆大心细 在保税区为新天地而奋斗
经过多年的发展，传统的商品贸易已经退出了历史舞台。目前，绥芬河市对外贸易已发展成为边境小额贸易、旅游贸易、一般贸易、加工贸易、保税区贸易相结合的发展模式。贸易模式多样化，贸易结构不断优化。数据显示，2014年1月至7月，绥芬河市对外贸易完成29.8亿美元。从贸易模式来看，加工贸易出口同比增长30.94%；中央电视台财经《经济半小时》记者发现，一些大型对外贸易公司也在逐步调整原有的贸易方式。2009年4月21日，黑龙江绥芬河综合保税区经国务院批准设立，规划面积1.8平方公里。具有国际中转、国际配送、国际采购、转口贸易、商品展销、进出口加工等功能。自2010年8月31日黑龙江绥芬河综合保税区正式通关运营以来，实际投资资金31亿元，327家企业落户。
于松：我们一共有四栋楼，现在前面是办公楼，三层办公楼，后面是车间，我从去年9月开始建造。
今天下午刚下了小雨，于松的四个新工厂只能暂停施工。看到绥芬河最冷的季节，如果工厂的外部施工不能尽快完成，投入使用的时间将被推迟。于松有点担心，第二天早上，打电话给项目建设负责人。
于松：早上早起。一个半月，一个半月必须做。为什么？如果你不能在下面工作，其他工作就不能工作，天气就会很冷。9月、10月至11月，只要你的房子建成，其他一切都很容易做，把安全和质量放在第一位，然后提高速度。
于松：如果你不能保证这两样东西，其他的都是免谈的。
央视财经《半小时经济》记者:明天俄罗斯商业之间会有很多贸易业务吗？
于松:老多了，俄罗斯特别多。在这个电话里，俄罗斯几乎占了一半。我的头都是俄罗斯人。
记者:每天接电话要接多少个？
于松:哦，接电话太可怕了。我说的有点土。现在一有事就飞(模式)，打不进来。我一天要接200个电话。
一位俄罗斯客户刚放下电话，又来谈生意。
于松：这是我的朋友，这是俄罗斯的蜂蜜，天然蜂蜜。他说我们的友谊和蜂蜜一样甜蜜。
于松的俄罗斯朋友给了他蜂蜜
于松的朋友：我们现在货物不多，但我有一批大型货物，是发电机组，从中国买的，要送回去。
中:每台多重？你想办理证书手续吗？
俄罗斯：重约4吨
中:我安排一个专人负责你的批货
虽然余松的诺亚方舟国际货运代理有限公司目前经营不断，但由于激烈的市场竞争，利润率已经不如以前好了，这使得余松不得不调整自己的经营策略。
于松：我以前的经营理念不到15分，因为我有成本，但现在我做不到。现在我必须把它降低。因为7%到10%是好的，你必须能够站起来。在这个市场上，没有高利润，也没有高利润。现在如果你有高利润，如果你失去了市场，你的市场占有率就会缩小，所以考虑如何扩大数量，
为了抓住商机，占领市场，于松采取了降价策略，通过薄利多销保持市场份额。他以前进口过木材，现在从事国际物流，有十多年的边境贸易经验。激烈的竞争让他明白，自满只会走进死胡同。如果你想成长，你必须继续寻找新的出路。
于松：利用保税区的平台，结合南方经验丰富、实力雄厚的工厂，我与他们合作。产品到达绥芬河保税区后，我做了一些简单的组装，然后在俄罗斯做了自己的品牌。
从国际物流运输企业到独立品牌的生产型外贸企业，新工厂是他新规划的起点。
于松：最初的计划是做家具和卫生洁具的组装，目前这个规模特别大，家具、卫生洁具的组装也可能不需要这么大的工厂。然后我们可能会考虑同时生产另一个项目。不管怎样，它们都属于组装类型，而不是原始的。生产小配件的是从南方和中国南方进来的散装零件和半成品。然后去找我，组装，然后在俄罗斯销售。这是一条龙，从开始生产到最终销售，必须遵循这种模式，否则就会死。
经过十多年的经验，于松的自信越来越自信。余松利用保税区对半成品的优惠政策和自己的物流经验，对自己的转型充满信心。
余松：我敢于思考和做。我很大胆，属于大胆和谨慎。如果中国把这个窗口对准俄罗斯发展，这是最明智的决定。俄罗斯的市场空间太大了。它不生产任何东西，也不生产任何东西。它都是买的。它只是迎合了中国和中国的世界工厂，所以我认为如果我们应该在俄罗斯制定战略，我们可以创造一个世界。
绥芬河市委书记赵连军：随着绥芬河俄罗斯经贸合作的发展，事实上，它正在悄然发生变化。一是传统意义上的简单贸易已经向贸易与投资相结合的方向发展。第二个变化是我们传统意义上附加值低的产品，质量不太高。现在，高附加值和高质量的产品正在发生变化。三是由原来的互市贸易和边境小额贸易发展成为常态化、国际化的贸易，占绥芬河对外贸易的80%以上。
赵连军告诉中央电视台财经《半小时经济》记者，绥芬河最大的优势在于其地理位置，但只有位置不能发挥其优势。更重要的是，要有符合边境贸易发展的政策和配套设施，这将增加产业指导，真正加快发展。
赵连军：我们应该把绥芬河建设成东北亚最开放的国际港口，东北地区有影响力的中俄商业资本，东部丝绸之路桥头堡上的明珠。三到五年后，绥芬河的港口通货能力将翻一番，我认为绥芬河企业的发展规模至少可以翻一番。所以，旅游业，我认为会有一个爆炸性的增长。
在第十八届中国国际投资贸易博览会上，经济半小时的记者还向100多名企业家和专家发布了关于外贸形势的问卷。其中一个问题是：你认为快速改善外贸形势的最有效的方法是：
A. 更具竞争力的价格策略
B. 企业注重提高产品质量
C. 加强品牌传播
D. 政府部门提供更方便的外贸渠道和更灵活的汇率政策
在我们回收的100份有效问卷中，有10人选择“更具竞争力的价格策略”，18人选择“加强品牌传播”，29人选择“政府部门提供更便捷的外贸渠道和更灵活的汇率政策”，43人选择“企业注重提高产品质量”。
曹和平，北京大学经济学院教授：我个人认为政府提供方便的外贸渠道和灵活的汇率政策。什么是方便的外贸渠道？你会表明我国是世界上最大的贸易国。我们有一些贸易。一般商品贸易通常需要24天或14天。如果这么长时间能缩短到三天，企业在海关的等待成本就会大大降低。现在这种制度创新不是前沿，普通智慧就会完成，有的纯粹是政治学，放手就成了。
【半小时观察】边贸小镇的生存之道
从边境贸易的角度来看，绥芬河无疑是一座桥头堡。现在，这座桥头堡正在拥抱他们的新战略机遇。俄罗斯对欧美的反制裁使这个即将入冬的小镇进入了贸易意义上的春天。然而，机会只属于有准备的人。从记者采访的这些运营商身上，我们看到了这样的准备，看到了他们在机遇面前的眼光和智慧。只有做好准备，才能抓住机会。绥芬河也是如此，其他地方也是如此。2014年1月至7月，绥芬河对俄贸易完成17.15亿美元，其中出口完成7.86亿美元，同比增长125.57%。从出口商品品种来看，服装及服装附件出口同比增长115.3%；蔬菜出口同比增长37.16%；水果出口同比增长10.02%，日用品贸易需求明显增长。看到这些数字背后的商品结构和需求特征，将有助于发现商机。国际市场格局的新变化不仅是绥芬河的机遇，也是其他地区和行业的机遇。关键在于谁是有准备的人。
俄罗斯小伙掘金绥芬河 胆大心细 保税区里打拼新天地
