在过去的12年里，世界500强批发巨头麦德龙凭借其在资本、管理经验和销售网络方面的巨大优势，在越南开设了19家门店。然而，由于其在越南的批发模式，麦德龙不得不将其在越南的业务卖给泰国零售公司BJC（BerliJucker）。
麦德龙集团总销售额为5.16亿欧元，在许多国家都取得了巨大的成功，但在越南却面临着一系列的困难。也许麦德龙的批发商业模式不适合越南。 麦德龙于2002年在越南落户。在越南运营初期，销量很好，但现在有所下降。
根据著名经济学家Dr. Nguyen Minh 根据Phong的分析，麦德龙在越南运营初期取得了巨大的成功，具有新的商业模式、低价格和完整的商品多样性。然而，随后外部竞争开始加剧。来自其他超市的竞争和新零售模式的兴起使麦德龙在越南失败。
根据另一个营销专家Hoang 麦德龙失败的主要原因是文化障碍，麦德龙的企业文化是将自己定位为批发商。在运营初期，麦德龙只接受持有麦德龙会员卡的批发客户，缩小了其客户范围，而其他品牌超市的客户群非常广泛，尤其是零售客户。此外，虽然市场定位的客户是批发商，但麦德龙的销售策略并不能吸引批发客户，尤其是在价格、质量和分销方面。
近年来，麦德龙改变了自己的商业模式，不再采用会员卡销售模式，开始接受所有的客户群。但即便如此，也不能吸引零售客户。主要有两个原因。在越南人看来，麦德龙仍然是批发商，而不是零售商；另一方面，麦德龙的竞争对手更了解零售客户，建立了良好的零售网络，培养了大量忠诚的客户群体。麦德龙渗透零售市场，寻找销售代理并不容易。
业内人士认为，麦德龙在越南经营面临的几个障碍之一是没有因地制宜(越南没有制定合适可行的销售网络发展计划)。麦德龙复制了他在发达国家的成功经验，并继续使用以前的批发商业模式。因此，非发达国家越南面临着各种营销问题。此外，越南的竞争对手总是密切关注麦德龙的一举一动，随时准备与麦德龙竞争，并推出各种优惠活动，以保持许多现有客户的品牌忠诚度，使麦德龙无机可乘。最后，麦德龙要么改变原来的商业模式，要么转手销售自己的业务。(编译/网林权升)
