了解和学习优秀的品牌案例往往会给独立车站的卖家带来一些新的灵感。接下来，我们将从用户特征、推广策略、用户体验等角度分析北美LED灯品牌Rigid，看看它们是否值得学习。
用户特征分析
Rigid官网的整体设计风格比较简单，主页banner图也是硬派越野车，大致可以判断Rigid的目标受众是30-50岁的男性消费者。另外，Rigid网站只有单英文，可见主要是欧美市场。
根据similarweb的数据，Rigid官网观众中男性占80.71%，女性占19.29%，这证明了我们之前的猜测。
明确的产品定位往往可以帮助卖家快速锁定目标群体，而准确的用户肖像可以提高营销策略的准确性。卖家可以使用上述方法查询竞争对手的网站，然后做广告。
需要注意的是，卖家在做广告的时候也要注意一些细节的优化，比如什么材料符合用户的喜好，这样才能降低用户的流失率。
流量来源分析
Rigid官方网站的流量主要来自直接访问流量（50.16%）和自然搜索流量（43.31%）。直接访问流量通常来自书签/直接输入域名或红色分销链接。前者意味着有更多的老客户，而后者意味着红色营销活动非常成功。
Rigid官网自然搜索流量的比例也很高，付费流量只占1.47%。同时，根据ahrefs分析结果，Rigid官网搜索量最高的自然搜索关键词主要集中在与行业和品牌相关的关键词上。这意味着Rigid将更多的时间和精力集中在SEO优化和品牌知名度的扩大上。
操作策略分析
关键词选择：除了个别难度词外，Rigid还选择中低难度的长尾关键词。Rigid排名前10的关键词数量达到1333个。虽然单个关键字带来的流量有限，但它们仍然相当可观。
如果是中小卖家，其实建议选择竞争难度中等的关键词。热门关键词竞争激烈，中小卖家可以投入的时间和成本有限，往往很难提高。
外链推广:根据ahrefs的分析结果，搜索引擎包含了Rigid（Dofollow）在这部分外链中，流量大多在3000到数万之间，综合得分较高。因此，卖家在做外链时，也应该选择更多权重高、流量稳定的网站，而不仅仅是关注外链的数量。
红人推广：赞助知名赛事和赛车手是其红人推广的主要策略。无论是知名活动还是知名竞争对手，其影响都非常可观。同时，活动的关注者和球迷也是产品的潜在目标受众。因此，这不仅可以在短时间内扩大品牌知名度，还可以带来直接的销售转型。
我们的小tips：卖家可以与相关性强的红人合作，也可以达到同样的推广效果。然而，竞争激烈、成本高、预算有限的卖家实际上可以考虑更多的中小型潜在红人，但成本性能会更高。
改进转化分析
是否有良好的购物体验，能否解决消费者信任问题，完善的售前售后服务是影响网站转化率的关键。Rigid在这方面做了哪些优化？
需求匹配：该类别的大多数受众都是目标消费者，他们不容易受到外部干扰，因此能够准确、快速地定位产品是提高购买率的关键。Rigid在这方面的设计是直接在主页上做一个模型匹配功能，用户可以通过选择模型年份和品牌模型快速搜索相关产品，提高整体购物效率。
信任认可：行业影响力的人所说的往往能获得消费者更高的信任。Rigid将在一个专栏中展示合作的越野运动员，并写下他们的介绍和他们喜欢Rigid的产品，这实际上在增强用户信任方面发挥了作用。
售后服务：在线购物和售后服务也是影响消费者决策的关键因素之一。利基通过与线下实体店联合确保售后服务，消费者可以在线下商店购买或安装产品，解决了消费者的担忧。
从售前到售后，Rigid很好地解决了消费者的信任问题，并尽可能给消费者一个良好的购物体验，这可能是越来越多的回头客的原因。
以上是我们对北美LED灯品牌Rigid官网的一些粗略分析，希望对大家有所帮助！
