从最初的阿里巴巴、全球资源、中国制造和国外展览开始，作者经历了传统外贸带来的辉煌成就。与此同时，我也经历了外贸开始时甚至没有面试机会的沮丧和痛苦。
到目前的电子商务时代，作者已经积累了一些关于SEO的信息 、SEM、SNS 、EDM 和Affililiate 市场营销和其他付费推广的实践经验。机会从来都不是偶然的，你必须不断地补充自己，以一种不怕输的心态，你不会错过来找你的每一个机会。
下面我就和大家分享一些关于外贸电商营销推广的经验。
渠道1:阿里巴巴
一般来说，阿里国际站一个月就能熟悉阿里的运营和优化流程。你工作越努力，你就越幸运。一般来说，阿里每天都有几个查询，但交易查询是总查询的1%。这些查询每年可以产生3-8 理想的大订单。
收到这些查询后，判断是有意向的，要毫不犹豫地给查询客户发邮件和电话。一般打2-3 第二，客户会对你感兴趣的！无论你是CET-4还是CET-6，请充电你的Skype进行多次电话沟通，客户也会给你面子。听到你的声音后，下订单的概率与展会上第一次沟通的结果非常接近，获得订单的概率也非常高。
Aliexpress 几年前，我做得不太好。自从取消paypal以来，我仍然可以每天保持10个订单，但现在aliexpress修订后，它变得更受欢迎了。看到facebook，许多团体开始讨论在aliexpress上购买的零售订单。阿里巴巴仍然是传统外贸的首选。”大订单 “零售订单”，通吃！
渠道二：展览
我相信不少企业现在出国参加展览。一般来说，制造商将尝试“全球资源”展览，包括美国、巴西、香港等地的展览。一些制造商也将尝试香港贸易发展局的展览。
全球展览一般为4天，一般为9平方米、18平方米或特殊展位。大型制造商通常会选择特殊的展位，以向外国客户展示他们的实力。
在为期四天的展览中，每天有30-80名客户（感兴趣的）参加展览。如果你是第一次参加展览，这些客户资源可能是其他制造商的客户，这取决于你是否确定。在这方面，我们可以从“创意新产品”开始 “低价”来处理他们。假如你们经常去展览，那你们就不去订单了。为什么？你去告诉客户你一直在那里，请放心给你下订单，确保客户不会丢失也是一个非常专业和严重的问题。大的新订单真的像一个粉红色的牛奶头，但不能满足，所以无论如何尊重老客户的各种需求，或者在一瞬间，他们会在你的竞争对手那里下订单。
每次作者去展览，都有一个杀手：展位背景非常有创意，产品工程师必须开发2-5种新产品，这样你就会说很多，有很多地方可以吸引顾客。客户也很容易记住你。
展览中的笔记：请仔细记住您的客户对您的需求，并记录下来。回去后，您可以通过电话与客户沟通，或主动邀请客户参观您的工厂。如果客户来看工厂，你的订单就不远了。
渠道三：SEO
这个老生常谈。
如果你有企业站，排名会更好。
假如你的是电商产品站，那么就要规划好，专注于产品的关键词，做排名优化。
车站优化：对于小车站来说，它不像大车站那么重要，但体验仍然需要慢慢改善。导出链接应注意不要分离重量，否则您将排列更长、更困难。选择的推广链接最好是分类页面，最好不要使用搜索页面进行排名；这可能已经很久没有排名了。对于分类页面，您需要主动分配关键字，以便与您的外部链合作。
事实上，如果你真的想做好SEO，最好邀请几个SEOER进行排名。
站外优化：在外部链资源充足的前提下，保持每天自然增加100-200个链接（包含的数量）。大约三个月后，你的关键词排名很好，自然流量肯定会上升。
一般一年就可以了 谷歌主页上有100个关键词，所以可以看出，查询和零售订单是非常有价值的。
Alexa排名的增加也有助于获取你的资源，所以SEO会相对更容易。
当自然搜索、域名搜索、关键词搜索比例上升时，这是SEO的最大化 。
域名搜索代表老客户回来反复购买。关键词搜索表明，新客户或老客户在搜索关键词时会找到您优化的页面，从而产生点击或购买。关键词不断安排好位置是一件非常高兴的事情。它不仅给公司带来了流量，也为自己的成就增添了一点光彩
渠道四：SEM
相信谷歌和bing广告是一般外贸电商投放的，深圳投放的电商很多。DX、Focal 、Tinydeal 、everbuying 等数不清。据估计，Yandex俄罗斯的搜索引擎必须由第三方协助。设计背景为俄语，因此SEMER无法操作 。
谷歌改革了“动态搜索” 搜索再营销 PLA (产品发布广告)”，所以习惯adwords关键词的童鞋要不断学习谷歌的新规则。
“选择关键词投放”一直是最难的。关键词投放面临的问题:
@ 点击不转换的关键词——非常受欢迎的产品没有特点；
@ 高质量但低流量的关键词——包括域名和一些新产品；
@ 对于关键词的变体，有可能在关键词后面加一个s或者关键词少了一个字母，这个转换会有很大的不同。
你可以玩关键词的问题，所以你仍然必须脚踏实地，根据每月和每周分析的产品销售数据分析更多的关键词。
或者你很懒，你可以尝试使用SPYFU，你可以看到对方的广告关键词。然而，这并不一定适合你，因为每个站都会有自己的转换产品，把别人的热门产品放在自己的网站上，也就是说，它可能不适合或不一定有这样的转换效果。这与站点优化和产品数量密切相关。
谷歌广告：
谷歌广告的操作和优化可以说是几天几夜。
事实上，如果你不明白，你可以直接看谷歌来帮助谷歌 support ，基本上所有的问题都会在里面提到。
谷歌花钱的速度比bing广告要快得多，所以它带来了相当可观的转变。因此，掌握广告组的预算和关键词，是非常非常重要的，如果4-7天没有转换，果断的关键词（当然，你有足够的预算没有问题），如果转换关键词但成本很高（注册会计师很高），也必须不断监控这些关键词。
“搜索再营销”的表现一般。经过一个月的测试，转型仍然是零星的。据估计，谷歌的新产品还不够成熟。如果预算有限，则不建议使用此方法。
动态搜索性能一般，因为谷歌会自动读取你定位的标题或网页内容，所以会有很多问题。你的页面布局混乱，会导致广告运营不最大化，标题写得不好，谷歌会读错信息。一般来说，如果站点优化一般，不建议使用此动态搜索。
PLA广告:作者前面也提到了PLA的优化。笔者发现PLA 免费点击又回来了，很奇怪。PLA转型是谷歌账户的核心转型，不容忽视。
Bing 广告:带来的订单不多，但带来的订单量比谷歌带来的订单量大。bing的广告可以与yahoo同步，所以yahoo或bing的流量可能是由广告带来的。bing操作比谷歌账户后台简单，半个月就能熟悉bing后台，但熟悉后台是没有用的。关键是如何使用bing 为自己的公司带来订单和流量，在美国有优势。
Bing 谷歌的PLA也开始学习 ，谷歌有谷歌 shoppping ，bing 有 bing shopping 。但现在bing shopping 只对美国开放，所以如果你想在bing， shopping 必须持有美国营业执照才能上传产品。这一政策将很快向中国开放。微软最近将努力赚钱。当然，它应该有计划地向中国广告商开放！
但有一种方法可以突破： eBay旗下的 Shopping.com bing广告可以同步，但是这个审核难度很大，一般广告商估计过不去。所以，等微软开放权吧！
渠道五：SNS
Facebook 、Twitter、Pinterest、Instagram 、Google 还有 reddit 等等。其中，毫无疑问，facebook在众多社区营销中表现最好。
Facebook是外贸电商必备之地，流量一般可以冲到流量渠道前十。
Twiter表面上看起来很漂亮，但实际上对外贸电子商务的业务贡献不大。许多外贸电子商务公司已经放弃了对Twiter的推广。
Pinterest 对于一些销售衣服或珠宝和其他装饰品的制造商来说，一般来说，电子外贸电子商务并没有发挥太大的作用。有一种方法：找到一些在国外做得更好的人，帮助推广你的产品，在他的页面上推广你的产品，跟踪你可以看到效果。
关注Facebook！说到这个，作者还是从几个粉丝变成了几万粉丝，流量和订单都翻了几十倍。这个小心经历可以简单分享:
@ Facebook活动结合网站实施，如在facebook上使用第三方app 软件建立like gate，只有like，才有机会获得什么折扣，把这个活动放在网站首页等地方。
@ 通过EDM推广facebook活动，点击EDM banner 去facebook 。
只有Like你的专页才有机会参加这些活动，也需要第三方app 软件建立活动。
@ 加入Facebook组，post上的链接就这么简单。如何添加组？搜索要推广产品的关键词，然后提示组后，可以逐一添加，耐心等待组长通过。
@ Facebook timeline主页上的产品发布，以及各种互动或event事件的建立。事实上，发布一个非常好的笑话比发布产品更有吸引力。这是临床经验。信不信由你。有时一个笑话可以让数百人站起来 和多次转化。
@ Facebook广告推广，可以reach 数一数，意思是你的脸书有多少粉丝，看过之类的。还有很多方法可以一一挖掘和尝试。如果找到好的方法，也可以和作者沟通。
渠道六：EDM
EDM 有几个发送平台：思齐，Webpower , emars 等
我们都用过，但其实效果不分上下。国内还是推荐Webpower，国外可以用Emars，比较专业，但是有点贵。
关于EDM ，这更受欢迎，很多人都见过EDM的形式设计，但回到原点，仍然取决于开放率和订单转换率。这无疑是生成订单最直接的渠道之一。
我们将对用户群进行简单的细分
@ 如果是大型活动，我们将发送以下客户群：所有已购买的客户；
@ 传统的EDM，我们发送以下客户：半年内打开并购买的EDM 客户 一个月内新注册的客户；
@ 每个月初，上个月新注册的用户都要做一个特殊的EDM；
@ 每个月初，上个月没有购买，上个月有购买记录的用户应该单独提出，尤其是EDM。
以下是国内电子商务对新会员的EDM效应：
总结一点:在这个EDM中“制作” 在发送期间，要做到以下几点：
@ 选好产品。
@ EDM布局的设计
@ 准备好活动内容
4.、EDM发送标题的优化
@ 细分用户群
@ EDM 精准营销
渠道七：Affiliate
Shareasale 、 Linkshare、Webgain、 CJ ，这四个外国联盟是外贸电子商务最喜欢的联盟推广。
当然，CJ是最贵的，Shareasale是ROI相对较高的。配置联盟大约需要一个月的时间，需要安装代码、测试代码和沟通。
了解以上流程吗？
联盟实际上是一个很好的推广，只要联盟网站愿意为你推广，它不仅可以带来点击和流量，还可以作为品牌传播。
注：联盟中的许多非法推广必须进行监控。联盟网站或使用PPC广告您的域名以获得订单，这必须不断监控和阻止它们。有必要直接删除它们，以防止它们成为你的联盟网站。
联盟网站带来的订单也相当可观，但必须一步一步优化。比如创意设计，coupon的发布，各种季节性活动的推送，都要花很多精力。
除了以上的推广，还有很多方法可以说千言万语。比如问答推广，付费文章推广。 ，这些都是很好的渠道。不用担心这些渠道的流量！如果你有时间，你会分解如何做问答推广，如何做大文章付费推广，文章付费有什么好处？请等下次分解！
【多想想别人，你的路就会走得更远】–为了让你对外贸和电子商务有更多的了解，我想分享更多我知道的东西，并在下次逐一详细说明操作细节。我希望你喜欢它。
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