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了解这些外贸营销渠道,你还会担心没有订单吗?-给你外贸人员的必修课

从最初的阿里巴巴、全球资源、中国制造和国外展览开始,作者经历了传统外贸带来的辉煌成就。与此同时,我也经历了外贸开始时甚至没有面试机会的沮丧和痛苦。

了解这些外贸营销渠道,你还会担心没有订单吗?-给你外贸人员的必修课

到目前的电子商务时代,作者已经积累了一些关于SEO的信息 、SEM、SNS 、EDM 和Affililiate 市场营销和其他付费推广的实践经验。机会从来都不是偶然的,你必须不断地补充自己,以一种不怕输的心态,你不会错过来找你的每一个机会。

下面我就和大家分享一些关于外贸电商营销推广的经验。

渠道1:阿里巴巴

一般来说,阿里国际站一个月就能熟悉阿里的运营和优化流程。你工作越努力,你就越幸运。一般来说,阿里每天都有几个查询,但交易查询是总查询的1%。这些查询每年可以产生3-8 理想的大订单。

收到这些查询后,判断是有意向的,要毫不犹豫地给查询客户发邮件和电话。一般打2-3 第二,客户会对你感兴趣的!无论你是CET-4还是CET-6,请充电你的Skype进行多次电话沟通,客户也会给你面子。听到你的声音后,下订单的概率与展会上第一次沟通的结果非常接近,获得订单的概率也非常高。

Aliexpress 几年前,我做得不太好。自从取消paypal以来,我仍然可以每天保持10个订单,但现在aliexpress修订后,它变得更受欢迎了。看到facebook,许多团体开始讨论在aliexpress上购买的零售订单。阿里巴巴仍然是传统外贸的首选。”大订单 “零售订单”,通吃!

渠道二:展览

我相信不少企业现在出国参加展览。一般来说,制造商将尝试“全球资源”展览,包括美国、巴西、香港等地的展览。一些制造商也将尝试香港贸易发展局的展览。

全球展览一般为4天,一般为9平方米、18平方米或特殊展位。大型制造商通常会选择特殊的展位,以向外国客户展示他们的实力。

在为期四天的展览中,每天有30-80名客户(感兴趣的)参加展览。如果你是第一次参加展览,这些客户资源可能是其他制造商的客户,这取决于你是否确定。在这方面,我们可以从“创意新产品”开始 “低价”来处理他们。假如你们经常去展览,那你们就不去订单了。为什么?你去告诉客户你一直在那里,请放心给你下订单,确保客户不会丢失也是一个非常专业和严重的问题。大的新订单真的像一个粉红色的牛奶头,但不能满足,所以无论如何尊重老客户的各种需求,或者在一瞬间,他们会在你的竞争对手那里下订单。

每次作者去展览,都有一个杀手:展位背景非常有创意,产品工程师必须开发2-5种新产品,这样你就会说很多,有很多地方可以吸引顾客。客户也很容易记住你。

展览中的笔记:请仔细记住您的客户对您的需求,并记录下来。回去后,您可以通过电话与客户沟通,或主动邀请客户参观您的工厂。如果客户来看工厂,你的订单就不远了。

渠道三:SEO

这个老生常谈。

如果你有企业站,排名会更好。

假如你的是电商产品站,那么就要规划好,专注于产品的关键词,做排名优化。

车站优化:对于小车站来说,它不像大车站那么重要,但体验仍然需要慢慢改善。导出链接应注意不要分离重量,否则您将排列更长、更困难。选择的推广链接最好是分类页面,最好不要使用搜索页面进行排名;这可能已经很久没有排名了。对于分类页面,您需要主动分配关键字,以便与您的外部链合作。

事实上,如果你真的想做好SEO,最好邀请几个SEOER进行排名。

站外优化:在外部链资源充足的前提下,保持每天自然增加100-200个链接(包含的数量)。大约三个月后,你的关键词排名很好,自然流量肯定会上升。

一般一年就可以了 谷歌主页上有100个关键词,所以可以看出,查询和零售订单是非常有价值的。

Alexa排名的增加也有助于获取你的资源,所以SEO会相对更容易。

当自然搜索、域名搜索、关键词搜索比例上升时,这是SEO的最大化 。

域名搜索代表老客户回来反复购买。关键词搜索表明,新客户或老客户在搜索关键词时会找到您优化的页面,从而产生点击或购买。关键词不断安排好位置是一件非常高兴的事情。它不仅给公司带来了流量,也为自己的成就增添了一点光彩

渠道四:SEM

相信谷歌和bing广告是一般外贸电商投放的,深圳投放的电商很多。DX、Focal 、Tinydeal 、everbuying 等数不清。据估计,Yandex俄罗斯的搜索引擎必须由第三方协助。设计背景为俄语,因此SEMER无法操作 。

谷歌改革了“动态搜索” 搜索再营销 PLA (产品发布广告)”,所以习惯adwords关键词的童鞋要不断学习谷歌的新规则。

“选择关键词投放”一直是最难的。关键词投放面临的问题:

@ 点击不转换的关键词——非常受欢迎的产品没有特点;

@ 高质量但低流量的关键词——包括域名和一些新产品;

@ 对于关键词的变体,有可能在关键词后面加一个s或者关键词少了一个字母,这个转换会有很大的不同。

你可以玩关键词的问题,所以你仍然必须脚踏实地,根据每月和每周分析的产品销售数据分析更多的关键词。

或者你很懒,你可以尝试使用SPYFU,你可以看到对方的广告关键词。然而,这并不一定适合你,因为每个站都会有自己的转换产品,把别人的热门产品放在自己的网站上,也就是说,它可能不适合或不一定有这样的转换效果。这与站点优化和产品数量密切相关。

谷歌广告:

谷歌广告的操作和优化可以说是几天几夜。

事实上,如果你不明白,你可以直接看谷歌来帮助谷歌 support ,基本上所有的问题都会在里面提到。

谷歌花钱的速度比bing广告要快得多,所以它带来了相当可观的转变。因此,掌握广告组的预算和关键词,是非常非常重要的,如果4-7天没有转换,果断的关键词(当然,你有足够的预算没有问题),如果转换关键词但成本很高(注册会计师很高),也必须不断监控这些关键词。

“搜索再营销”的表现一般。经过一个月的测试,转型仍然是零星的。据估计,谷歌的新产品还不够成熟。如果预算有限,则不建议使用此方法。

动态搜索性能一般,因为谷歌会自动读取你定位的标题或网页内容,所以会有很多问题。你的页面布局混乱,会导致广告运营不最大化,标题写得不好,谷歌会读错信息。一般来说,如果站点优化一般,不建议使用此动态搜索。

PLA广告:作者前面也提到了PLA的优化。笔者发现PLA 免费点击又回来了,很奇怪。PLA转型是谷歌账户的核心转型,不容忽视。

Bing 广告:带来的订单不多,但带来的订单量比谷歌带来的订单量大。bing的广告可以与yahoo同步,所以yahoo或bing的流量可能是由广告带来的。bing操作比谷歌账户后台简单,半个月就能熟悉bing后台,但熟悉后台是没有用的。关键是如何使用bing 为自己的公司带来订单和流量,在美国有优势。

Bing 谷歌的PLA也开始学习 ,谷歌有谷歌 shoppping ,bing 有 bing shopping 。但现在bing shopping 只对美国开放,所以如果你想在bing, shopping 必须持有美国营业执照才能上传产品。这一政策将很快向中国开放。微软最近将努力赚钱。当然,它应该有计划地向中国广告商开放!

但有一种方法可以突破: eBay旗下的 Shopping.com bing广告可以同步,但是这个审核难度很大,一般广告商估计过不去。所以,等微软开放权吧!

渠道五:SNS

Facebook 、Twitter、Pinterest、Instagram 、Google 还有 reddit 等等。其中,毫无疑问,facebook在众多社区营销中表现最好。

Facebook是外贸电商必备之地,流量一般可以冲到流量渠道前十。

Twiter表面上看起来很漂亮,但实际上对外贸电子商务的业务贡献不大。许多外贸电子商务公司已经放弃了对Twiter的推广。

Pinterest 对于一些销售衣服或珠宝和其他装饰品的制造商来说,一般来说,电子外贸电子商务并没有发挥太大的作用。有一种方法:找到一些在国外做得更好的人,帮助推广你的产品,在他的页面上推广你的产品,跟踪你可以看到效果。

关注Facebook!说到这个,作者还是从几个粉丝变成了几万粉丝,流量和订单都翻了几十倍。这个小心经历可以简单分享:

@ Facebook活动结合网站实施,如在facebook上使用第三方app 软件建立like gate,只有like,才有机会获得什么折扣,把这个活动放在网站首页等地方。

@ 通过EDM推广facebook活动,点击EDM banner 去facebook 。

只有Like你的专页才有机会参加这些活动,也需要第三方app 软件建立活动。

@ 加入Facebook组,post上的链接就这么简单。如何添加组?搜索要推广产品的关键词,然后提示组后,可以逐一添加,耐心等待组长通过。

@ Facebook timeline主页上的产品发布,以及各种互动或event事件的建立。事实上,发布一个非常好的笑话比发布产品更有吸引力。这是临床经验。信不信由你。有时一个笑话可以让数百人站起来 和多次转化。

@ Facebook广告推广,可以reach 数一数,意思是你的脸书有多少粉丝,看过之类的。还有很多方法可以一一挖掘和尝试。如果找到好的方法,也可以和作者沟通。

渠道六:EDM

EDM 有几个发送平台:思齐,Webpower , emars 等

我们都用过,但其实效果不分上下。国内还是推荐Webpower,国外可以用Emars,比较专业,但是有点贵。

关于EDM ,这更受欢迎,很多人都见过EDM的形式设计,但回到原点,仍然取决于开放率和订单转换率。这无疑是生成订单最直接的渠道之一。

我们将对用户群进行简单的细分

@ 如果是大型活动,我们将发送以下客户群:所有已购买的客户;

@ 传统的EDM,我们发送以下客户:半年内打开并购买的EDM 客户 一个月内新注册的客户;

@ 每个月初,上个月新注册的用户都要做一个特殊的EDM;

@ 每个月初,上个月没有购买,上个月有购买记录的用户应该单独提出,尤其是EDM。

以下是国内电子商务对新会员的EDM效应:

总结一点:在这个EDM中“制作” 在发送期间,要做到以下几点:

@ 选好产品。

@ EDM布局的设计

@ 准备好活动内容

4.、EDM发送标题的优化

@ 细分用户群

@ EDM 精准营销

渠道七:Affiliate

Shareasale 、 Linkshare、Webgain、 CJ ,这四个外国联盟是外贸电子商务最喜欢的联盟推广。

当然,CJ是最贵的,Shareasale是ROI相对较高的。配置联盟大约需要一个月的时间,需要安装代码、测试代码和沟通。

了解以上流程吗?

联盟实际上是一个很好的推广,只要联盟网站愿意为你推广,它不仅可以带来点击和流量,还可以作为品牌传播。

注:联盟中的许多非法推广必须进行监控。联盟网站或使用PPC广告您的域名以获得订单,这必须不断监控和阻止它们。有必要直接删除它们,以防止它们成为你的联盟网站。

联盟网站带来的订单也相当可观,但必须一步一步优化。比如创意设计,coupon的发布,各种季节性活动的推送,都要花很多精力。

除了以上的推广,还有很多方法可以说千言万语。比如问答推广,付费文章推广。 ,这些都是很好的渠道。不用担心这些渠道的流量!如果你有时间,你会分解如何做问答推广,如何做大文章付费推广,文章付费有什么好处?请等下次分解!

【多想想别人,你的路就会走得更远】–为了让你对外贸和电子商务有更多的了解,我想分享更多我知道的东西,并在下次逐一详细说明操作细节。我希望你喜欢它。

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