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Hugo Boss将新希望寄托在亚洲,并与三家中国电子商务公司合作

2月4日,德国时装品牌Hugo Boss发布了2014财年第四季度的报告,财务报告显示,由于欧洲整体经济停滞不前,消费者对高端服装的需求下降,Hugo Boss第四季度销售额增长5%,达到6.84亿欧元(约48.88亿元),但未达到分析师预期的6.994亿欧元(约49.98亿元)。净利润增长6%至1.67亿欧元(约11.93亿元),也低于分析师预计的1.728亿欧元(约12.35亿元)。

Hugo Boss将新希望寄托在亚洲,并与三家中国电子商务公司合作

财务报告中为数不多的亮点来自美籍华裔设计师Jason Wu设计的女装系列。2014年,Hugo Boss邀请了美国第一夫人的皇家设计师来执掌女装设计团队。去年11月,公司公布第三季度财务报告时表示Jason 自7月上市以来,Wu设计的第一款女装系列销量远远超出预期。批发买家也对其2015年春夏系列给予了积极反馈,这无疑是未来几年品牌整体销售增长的好消息。

对于从男装开始,近年来女装没有改善的老品牌来说,女装和女装配饰已经成为品牌试图挖掘的增长点,而设计师的亚洲面孔可能是一个卖点。

为了补救欧洲不断放缓的高端时尚需求,Hugo Boss不仅任命亚洲人为女装创意总监,还任命公司首席执行官 Claus-Dietrich Lahrs说,Hugo Boss正在亚洲和中东开设更多新店,并准备收回中韩经销权。“我们的全球增长战略是扩大品牌影响力,管理自己的零售渠道。“收回上述两个国家的经销权意味着进一步加强这些关键市场的布局,”Lahrs补充说。”

自3月1日起,Hugo Boss将在韩国收回17家授权商店。与此同时,中国有130家Hugo Boss店的经营权也将回归公司。这将使Hugoo Boss更接近目标——加强品牌意识和全渠道转型,包括借助第三方平台开展电子商务。

1月,Hugo Boss开始与中国电商平台JD.COM合作。Hugo Boss不是以品牌旗舰店的形式落户JD.COM,而是以自营模式向Hugo转移 Boss以批发的形式购买了四个系列近万件商品,然后在网上销售。

“这次销售的Hugo Boss商品的价格一般达到甚至低于实体店的五折,这是海外采购加税点后无法达到的。”JD.COM公关部在回复界面新闻的电子邮件采访中写道。

在京东之前,2014年9月,Hugo Boss旗下的Boss和Boss Orange品牌已入驻走秀网,开设品牌旗舰店。随后的11月,其Boss Orange在天猫开设了官方旗舰店。

事实上,在中国第三方电子商务平台上销售奢侈品牌的例子非常有限,更不用说进入多个第三方平台了。

“Hugo 老板是消费者眼中的奢侈品牌,但它采取的实际营销策略是时尚品牌策略。只要能保证服务质量,通过第三方或电子商务销售就不是问题。但间接营销模式(即电子商务自营)是另一件事。”奢侈品战略的作者和奢侈品行业的高级经理 Bastien告诉界面新闻记者。

然而,我想在短期内从财务报表中看到Hugo 由于亚洲和中东的战略,Boss显著提高了业绩,这是不太可能的。根据Hugo Boss2014年财务报告仅占亚洲的Hugo Boss总销售额的13%。不久前,高盛也降低了Hugo Boss的增长预期,并建议客户出售Hugoo Boss股份。Hugo 欧洲私募股权基金公司Permira Holdings Ltd.第三次减持也在去年12月进行。

欧洲市场没有复苏,亚洲市场的作用也不能立竿见影,就像它的首席执行官一样 Claus-Dietrich “鉴于经济和政治的不确定性,2015年并不容易,”Lahrs说。

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