与往年相比，本届广交会的客商数量明显下降，但亚洲、非洲等地区下降幅度较大，欧洲客商意外下降幅度最小。虽然参展商数量明显减少，但一些成功转型升级的参展商依然众多。然而，那些仍然以价格为唯一竞争力的企业“未来不确定”。
2012年第112届中国进出口商品交易会（广交会）进入第三天。《经济参考日报》记者发现，外贸企业的经营状况正在分化。一些实施转型升级战略的企业的订单正在改善，而一些中小型外贸企业在金融危机期间由于缺乏资金或技术支持而难以实施转型升级战略，订单和利润并不理想。
广州虎辉照明技术公司总经理杨浩波介绍，金融危机前，企业的主要产品是各种旧手电筒，自2010年以来，公司调整了业务战略，推出了高端装饰灯具等高附加值产品。目前，公司订单较2010年和2011年有了显著改善，订单数量基本恢复到金融危机前的水平。高端装饰灯的订单主要来自购买力强的西欧和北欧市场，订单数量已安排在明年8月。
值得注意的是，一些外贸企业在实施转型升级战略后，推出了高附加值产品，改善了企业的利润。杨浩波告诉记者，虽然受生产成本上升、人民币持续升值等不利因素的影响，但公司推出的装饰灯属于高附加值产品，利润远高于销往非洲等地区的手电筒产品，因此公司利润不仅没有下降，而且高于2010年和2011年。
但并非所有企业的订单和利润都在改善。浙江省宁波市一家机电生产企业的参与者表示，由于企业规模小，没有足够的有效转型升级能力，目前的订单情况并不理想。
“我从中东和非洲的一些国家收到了一些订单，但由于它们是新客户，数量并不大。”该消息人士表示，目前的订单量只能确保企业生产到明年3月左右。如果在此期间没有新订单，企业的业务前景将不容乐观。该消息人士还表示，由于企业自身能力不足，只能无助地使用“降价策略”来争取订单，使企业利润反复下降。
