全球采购新趋势线上线下大包围 - 知识

随着全球经济形势的快速变化，采购网站和移动采购不断普及，企业的社会责任和环境责任正在兴起，产品周期缩短。外国买家调整了采购策略：分散采购和小批量采购，需要加快发货时间，以降低财务压力和库存风险。

全球采购新趋势线上线下大包围

随着科学技术的快速流通和供应链管理的网络化，买家不再需要依靠单一的采购渠道和单一的供应商购买商品。此外，电子商务、网上购物和团体购买已成为一种普遍趋势。智能手机不断改变消费者的生活习惯，使产品设计和购物模式普遍创新。此外，环境保护和良心消费也很流行。随着各类小众消费群体的崛起，多元化选择已成为不可逆转的趋势。实体店和网上购物商店的货架以品种多、质量好、数量少取胜，甚至全球采购也呈现出分散采购的趋势。

多媒体信息，捕捉眼球

目前，来自世界各地的买家将使用智能手机和平板电脑上网，或下载购买网站程序以掌握最新信息。他们将从可信度和最大供应商的采购网站开始，输入关键词，根据产品分类搜索和筛选供应商，并根据采购网站提供的信息查看供应商的公司网站，以及包括公司短片和产品照片在内的多媒体信息。其中，公司短片的效益越来越重要。根据美国的The Web Marketing Council 发表的《2014 根据在线短片制作调查和趋势报告，81%的受访者表示，他们将为自己的网站制作短片内容，39%的受访者表示，制作在线短片的目的是建立销售线索，联系潜在客户。

买方初步参考各种信息后，会建立供应商名单，调查供应商背景，从而挑出符合条件的人。如果供应商的信息、证书和可靠的机构得到验证，买方的信心可以通过证据来提高。独立第三方机构提供的验证或验证服务往往有助于买方衡量供应商的真实性和实力。此外，如果供应商有参加大型展览的经验，他们将成为买家的优先事项。

买方整理优先名单后，将首先向供应商发送电子邮件，查询货物的规格和价格。如果供应商能尽快回复，他们可以表示诚意。之后，买方可以以小批量订购的形式与供应商进行初步合作。谨慎的买家会在展会前锁定目标对象，然后会见一些潜在供应商面对面谈判细节，然后下小批量订单，开始合作关系。小批量采购确实是大势所趋。根据香港贸发局2012年展会期间的调查，70%的参展商和买家接受小批量交易，主要通过网络平台进行小批量交易，其次是展会。此外，90%的受访买家表示，他们通过香港贸发局的小批量专区认识了新供应商。

分散采购，机不可失

买家从网上探索供应商的氛围已经形成，但他们也不会错过多管齐下的采购方式。根据香港贸易发展局的优惠券调查数据，近90%的受访者将通过网上渠道（包括）寻找所需的产品和服务，如采购网站、供应商公司网站和搜索引擎。70%的买家将优先考虑在质量、社会责任、环境保护和供应链安全方面合格的供应商。此外，70%以上的传统媒体继续采购展览、产品杂志等。事实上，买家会在展览场馆阅读产品杂志，到处参观展位，寻求机会。分散采购不仅是一种及时的竞争，也是一种全方位的战略。

今天，有各种各样的采购渠道。如果供应商想从各种渠道联系买家，他们需要投入大量的人力和物力资源。如果他们选择整合在线和离线采购模式的综合平台来推广业务，他们可以发挥最大的推广效果。完善的集成平台应包括在线贸易平台、实体贸易展览、在线印刷产品杂志和移动应用程序。

综合考虑各种考虑，「贸发网」符合上述条件的线上线下整合平台，可以帮助供应商接触全球140多万买家，供应商可以通过「贸发网」或者在展览中「小批量采购区」展示商品，尝试提供500到1000件商品，以小批量订单的形式与买家打开合作之门，整个交易过程以PayPal商业账户结数，给买卖双方带来便利和信心。综上所述，结合线上线下采购渠道的一站式平台，不仅促进了买方与供应商的合作，也提高了双方的交易成本效益。综上所述，结合线上线下采购渠道的一站式平台，不仅促进了买方与供应商的合作，也提高了双方的交易成本效益。