料神SAM外贸“平台”和“资源”

大多数刚开始涉足外贸出口的人都会关注选择哪些平台资源？目前，“阿里巴巴国际站”和“环球资源”在外贸圈更为流行。许多人判断一个企业的质量，是否具有竞争力取决于是否有上述B2B平台，还是有机会出去参加展览。然而，这一标准过于片面。事实上，决定企业整体竞争力以及是否能给员工带来发展的因素很多。听听料神SAM是如何解释外贸中的“平台”和“资源”的。

原文分享如下：

我经常看到一些新人抱怨公司平台不好，下班后没有参加展览，或者平台投资很少。在这里，我想谈谈平台和资源。稍微全面一点，不要那么狭隘。

当我负责公司网络开发部的招聘时，我采访了许多英语网络开发的求职者。我听到他们最常问的问题是，你们公司是否投资了阿里巴巴、全球资源等平台？从与他们的对话中可以看出，似乎没有一个平台就没有办法进行外贸。

通常，我们总是说，选择一份工作取决于一家公司给你什么平台和资源。对于外贸，许多外贸推销员总是过于关注B2B平台、展览等。

是的，推广平台很重要，但是，我建议新人在其他方面多关注一些平台：

我认为更重要的平台实际上是以下几个方面：

管理水平如何？

组织结构是否完整？

有一定的研发能力吗？

企业形象？

人才激励和薪酬制度好吗？

公司发展的战略和前景？

企业主的眼光判断和决策能力？

能调动多少资源，能否毫不犹豫地倾向于销售？.....

管理水平涉及很多方面：例如，材料和生产的管理是否标准化，质量控制是否到位，工人的管理是否有效。这在很大程度上决定了企业的发展速度和你获得订单的难度。

组织结构：例如，公司不考虑全年扩大组织结构。销售人员扮演采购、业务和跟单操作的角色。有些链接是重复劳动的，有些链接需要专业和有经验的人员来做，这样问题就少了，没有问题。那么，销售人员有多少精力专注于业务发展呢？

研发能力：例如，如果客户给你一个样品，样品打样需要多长时间？这涉及到许多问题，如原材料供应商的搜索、沟通和技术问题的解决、打样过程的质量控制等。如果其他竞争对手比你的研发能力更强，响应速度更快，你很可能无法获得订单。

企业形象：这个我就不说了。如果客户一路来看你，看到一个乱七八糟的工厂，很失望，那么你说我们给国际品牌做OEM，客户可能不感兴趣。

企业主的愿景、判断和决策：不用说。只说一个方面，就有深刻的体会。对外贸易一无所知，必须干预业务。你应该怎么做？狗头军师能帮你接单吗？

最重要的竞争力是一个公司能调动多少资源来服务和配合外贸业务的发展。

大多数时候，看到一些文章总是在几天内完成XX万美元的订单，夸大他们的个人角色，事实上，这是不正确的。公司的资源是否倾向于业务部门或销售人员，这是非常不同的。

企业集中所有资源，全力支持业务发展，使销售人员订单更加顺利，也使销售人员越来越有信心，最终取得令人羡慕的成就。公司的政策和资源倾向于某个部门或销售人员，这将产生相当大的帮助和能量。

另一方面，如果企业不调动资源，只会让你充分发挥自己的能量。你有多少时间、精力和能力来稳定和牢牢地连接订单？

所以，在一个平台差的企业，就是给你高佣金比例，你一年做不了多少业绩，因为你可以利用的资源太少。平台好的公司订单比较好接，企业给你低佣金比例。你还是做得很好，年收入还有十几万。

选择一家公司，注意公司的老员工数量，工作两年以上的员工数量。一般来说，对于发展良好的公司，员工至少可以呆两三年。刚进公司，有时候公司的制度和政策可能会让你觉得很奇怪，这些都是次要的，学会适应。先别在意，还是要看实际——这个公司的平台对我们接单有多大帮助？例如，有专门的采购管理和开发供应商，有自己的工厂可以快速打样、研发，有丰富的业务经验的老板掌握情况，公司的概念不是特别保守，支付方式可以接受更多的方式，等等。这些不都是帮你接单的平台吗？相反，即使你开了三四个平台，企业也不提供任何培训，老板也不在乎。如果工厂出了问题，找人找很长时间。工厂的供应能力和准时交货都不好。质量经常出现问题。如果你能说八种语言，让你三头六臂，维护客户是不够的。

例如：

我以前的公司曾经对日本市场的发展不感兴趣。他们似乎都认为日本人有很高的要求，不想处理它。因此，我公司在亚洲市场的销售人员收入最低。

后来，老板决定大力发展日本市场，然后招聘了一名在日本学习了7年的日语翻译，并将其分配给亚洲市场的销售人员，帮助他成为一名业务助理，并向所有人开放日本市场。任何日本客户在第一年的所有订单佣金都是双倍计算的。专门提取两个采购和一个QC负责日本客户的订单，以跟进所有订单。

当销售人员看到公司是真实的，并支持它时，他有信心和动力去发展它。因此，我们后来在日本市场做了很多客户。日本客户知道我们在建厂方面也提出了很多详细的意见。

后来，亚洲市场的销售人员订单利润是整个公司最高的，订单也是整个公司最关心的。虽然佣金收入不是最大的，但看到他很容易。公司里有这么多人合作帮助他稳定订单。说这些，我希望一些外贸人士能有一些想法和愿景。

有推广平台的企业不一定是好雇主

可以说，大多数想做出口的企业主都不会忽视B2B等推广平台。

比如五金厂厂长想出口，会招外贸业务员，询问应该给什么水平的待遇比较好。他会一直关注同行，同行做推广平台，他也会考虑做推广平台。所以，有推广平台的企业能代表实力强，有前途，是首选吗？显然，不一定！今年，谁买不起29800？但是不同的公司真的很不一样。所以在面试中，大家要大胆一点，多问问公司的情况，怕什么？尽管问！

也许你不知道，你应该从老板的角度来考虑

事实上，一个推销员，从他正式开始在公司工作，从坐在公司的位置上，已经占据了公司的资源，你可能感觉不到。一个推销员，即使是一个新人，公司每年至少要花费7万或8万美元。

你不相信吗？很简单，算账：工资一年三四万，公司缴纳的保险一年七八千，

春节福利费按3000、4000、样品费、差旅费、电脑、办公桌椅、打印机等固定资产折旧损失、电费、硒鼓、墨盒、纸张、物流人员支持和服务（这部分为隐藏成本）、机会成本（您占据公司外贸销售的地位使用资源，但不创造效益）等。有时候，你必须理解老板的谨慎，甚至他的吝啬。老板怎么看待每一笔钱？

例如，你向老板推荐一个展览，说效果很好。所以老板可能会非常小心。对老板来说，不是不能拿出数万元，也不是不愿意投资，而是不想花钱没有效果，钱扔进水里。

对于老板来说，如果他们也有这笔钱，他们可以同时建立两三个29800支付平台，雇佣更有经验的财务避税，提供公司法律顾问，更新一两台设备，支付一个月的工资，带员工出去玩两次。如果这笔钱花在水漂上，至少要有人负责和承担。除非你打包票，我一定要赚这笔钱，否则我不能从我的订单利润中扣除。所以，如果你一年能为公司赚180万，那就没问题了。如果一年赚不到二三十万，老板很难同意。

除了投资B2B和展览，推广平台自身的网站建设也非常重要！

如果你有这么多时间研究开发信，研究如何提高转化率，最好让你的商店和公司的英语网站更专业。期望客户从开发信中了解你基本上是不现实的。开发信只是一种销售材料。不管它有多花哨，网站都很混乱，客户也不会感兴趣。

举个最小的例子:优化网站内页，处理好图片。

其他人在谷ogle Web(网页)搜索一个产品名称，基本上很难找到你的网站页面。你经常会找到那些B2B网站，一些行业大品牌，做谷歌推广的网站。但是，如果是谷歌 Images(图片)搜索，会很容易找到你的网站产品内页，因为最直接的就是显示你的产品图片。

你会发现，在图片搜索结果列表中，精致干净的产品图片是如此的显眼，就像一群凤凰姐妹中的冰一样。图片文件的文件名和准确的图片ALT标签中的关键字都有助于您找到它们。将来，我会提出一个具体的例子，一眼就能理解。

不要太担心选择外贸公司还是工厂

关于这一点，在 前面写的文章“给工作不到三年迷茫的朋友一些建议” 外贸公司和工厂都有自己的优势。

选择一份工作，重要的是跟随合适的人！无论是外贸公司还是工厂。你可以获得培训、经验、机会和资源，这在很大程度上取决于老板的愿景、态度和胃。同样，你可以赚钱，因为老板愿意让你赚一些钱，更努力地发光。如果老板不想让你赚钱，有很多方法可以让你整天忙着赚钱。

练就一身“趴功”

要想在外贸上有大的发展，就要从长远来看。

SOHO要做一两年吗？有时候你手里资源太少，行业道路太浅，求单心急，风险意识太差，很多时候一失足就成了永恒的仇恨。想换行业？请慎重考虑！俗话说：“滚石不生苔，转业不聚财”。隔行如隔山，很多东西都要重新开始。有时候老老实实躺在自己的行业里两三年再考虑，是比较靠谱的选择。看看周围有点成就的外贸好基友，无非就是这样。

说这么多平台和资源吧！

提示:请关注作者微博@料神SAM

举个例子来讲 企业形象 研发能力 管理水平牵涉到很多方面 组织架构来说