说到“爆款”，相信任何商人都感兴趣！我对爆款的大致理解是“蓝海爆款，红海爆款，乔帮主挖掘人类灵魂”；我想从跨境外贸平台EBay卖家的角度阐述我个人对“蓝海红海爆款”的理解；“乔帮主”只能从灵魂深处用永久的敬仰和尊重来表达！
(ebay平台，相信大部分从事卖家都比较熟练，不从事卖家，建议了解后，如果是机会，可以选择把握。)
@ 基础
基本词很简单，但很少做到；
EBay卖家的基础大致如下:账户表现、供应链(物流、资金流、信息流、人才流等。)；
A:蓝海产品
蓝海产品是指目前细分市场需求稳定，目标群客户明显，但竞争对手相对较少；
a:基础优秀者
账户表现最好，不仅成交费20%的折扣；此外，平台提供的额外曝光（约30%-50%）在产品展示排名、仓储、采购、资金和信息方面具有一定的优势；在蓝海产品成为红海之前，份额逐渐增加，目标市场规模不断扩大，使整个目标市场的收入最大化！
b：基础良好者
这可能在账户或供应链的某些环节已经通过；因此，在整体主动性方面，总是处于身体不协调状态；例如，手足够，脚没有到达；脚到达，手忙着没有机会取新；因此，整体总和处于半金状态；收入，但没有最大化机会！
c：基础较差者
这可能在账户和供应链中基本失败；因此，在发现蓝海后，就像“饥饿的人看到一锅热粥，他们想吃，没有勺子和碗，只能用手抓，更不用说热手了，从数量上，没有勺子和碗可以把握更多”；想想看，就账号而言，20%的折扣不说；你没有额外的曝光。计算你自己的交易率和其他人的额外曝光率，你在这部分输给了你的对手；再加上供应链的麻烦，没有问题被问题所束缚，问题恰到好处，被新问题所束缚，总是处于死循环；还有什么精力和思想圈地！
B：红海产品
红海产品是指市场非常成熟，但需求非常稳定，但有很多竞争对手参与，也有很多竞争对手准备参与等等；
a：基础优秀者
在如此激烈的竞争中，最好的基础永远不会输在起跑线上；因此，一直头破血流的扩大份额；商场就像战场，一定有盈亏(流血)；但我们最终看到的是每场战斗的胜利(收入)；
b：基础良好者
在激烈的竞争中，起跑线之间没有太大的差距，但在某些环节有问题；最终的结果是失去了一些应得的位置，但仍然占据了几座山（有合适的收入）；
c：基础较差者
这只能说，一直爬在起跑线上，只能碰运气；没有真正参与战斗；就像一些卖家一样，基本上要么看几个SKU，要么有大量的SKU，但每个SKU都很少；让战争，不能在战场上，不战斗，不容易放弃；因此，库存不良资金被占用；但在资本投资中，似乎是双胞胎，同样长；所以，只能说商场就是战场。如果是这样的阵营，赢点在哪里？
@ 嗅觉
我所说的嗅觉是新产品的开发能力。只有有了足够强的新产品嗅觉，我们才能闻到可以在众多产品中制作热门产品。因此，开发人员必须具备一定的研究和分析能力！
A：蓝海产品
这里指的蓝海产品与基础产品相同；
在蓝海市场，竞争对手较少，可能会为一些竞争对手感到骄傲；但蓝海迟早会变成红海；如何把握变成红海后的份额仍在扩大（份额会增加，与毛利润增加相比，整体收入保持不变或增加，即成本收益率下降，市场规律），
a：嗅觉优秀者
EBay的规则基本上是众所周知的，良好的排名是赢家；因此，在细分市场中，嗅觉良好的产品必须通过“大关键词（产品必须有公共关键词）和准确的关键词（产品特点和客户习惯性关键词）”对市场进行充分的研究；展示产品在市场上的状态；目前的竞争对手，是否利用市场规律将正常销售与促销相结合，调动整体市场销售；如果有，是否到位，如果没有，证明市场客户需求尚未真正挖掘；因此，我们需要采取的是，如果竞争对手已经到位，该产品只能是蓝海产品。你可以用同样的技能与竞争对手竞争，努力使份额变大；你可能会和他竞争，所以，我的建议是，当对手没有表现出要和你打成红海的时候，保证利润；等待机会！如果对手想开始工作，那么鼓起精力，直接导入，让对方躺下不起来；从我的角度来看，一般这个对手，非常理性；所以，可以说兄弟；他们通常根据你的行为来判断你的行为，基本上会和你一起徘徊，不会轻易把蓝海变成红海；所以，这个时候你也需要一点行业道德；有钱一起赚；观察后面的入侵者；当你觉得蓝海不好的时候，主动；直接变成红海战术，圈地扩张份额(红海具体说明)；
假如对手做得不到位，那么，你需要动点心思。首先，在不破坏利润的情况下，尽量把自己的滑头放在点进来的部分；首先刚才说的，TITEL 一定要使用大大小小的关键词，也就是说，确保公众和利基客户可以搜索你的关键词，通过利基客户习惯性的搜索词，对手不匹配的关键词，这样，就不会破坏市场平均价格，增加你的交易率和销售，所以，你的排名将比你的对手有一个看不见的增长部分；图片要求我不会说，这是非常重要的，简单地说，不要同质化图片，否则你实际上会降低自己的水平！在排名稍高的基础上，开始在点击的地方做文章，做好相关促销，让对方看细节，感觉你的店不止一个她需要的东西，粘度增加；此外，对于商店折扣（非MARKEDOWN），层层锁定客户，这不影响排名外的价格，做盈利操作；此外，页面的基本工作，首先，最重要的是让客户感受到你的专业精神，事实上，让客户觉得你有完美的售后服务；再次让客户觉得他购买的产品是非市场流行产品，是基于相似性的最佳产品；这样，掌握每一个点击客户，将是一个巨大的PV UV 在此基础上，增加你的排名稳定性；因此，你会吸收大量的市场数量；当然，这样做不会破坏市场平均价格，是爆款的形成；
也许你认为这是一个产品维护过程，对吧？事实上，这是你在分析市场研究产品时需要看到产品背后如何操作的过程；因此，一个具有优秀嗅觉的人在开发产品时，已经做好了所有后续操作的主客观思维操作！
b:嗅觉良好者
嗅觉良好的人可能只能在上述分析中分析50%的情况。因此，当产品过去时，会有50%的不确定性，因此后期的总分会在70%左右；当然，这部分总是输给优秀的人；
c：嗅觉较差者
嗅觉差的人嗅出市场有利可图，但往往只能收到20%的货物，或者导致蓝海成为红海的导火线！
B：红海产品
a：嗅觉优秀者
进入红海，要打造爆款；嗅觉好的人除了做蓝海的操作外，还必须有一种能力，“狠”；不恨永远是红海的配角。只有努力，想做就先做，最终才有机会在红海实现爆款(这将在“风险控制”中详细说明)；
b:嗅觉良好者
嗅觉好的人只能在红海中扮演二八原则中的八种情况；
c：嗅觉较差者
本开发的产品只能是半年二八原则中二八的一部分；这就是所谓的大量SKU战术；我认为每个SKU买一两个总量很大；我不反对这种战术，但我担心的是，随着SKU的增加，老板投入了大量的人力和大量的采购，听起来没有一定的成本优势，更不用说会计期间的采购力量了！
上述嗅觉与第一点的基础相对应；因此，例如，如果您在新产品研究、“采购成本优势、物流配送优势、账户绩效优势、安全库存优势”等方面与竞争对手进行比较；这仍然是一个基本问题；无论嗅觉有多好，只能像“乔帮主生在中国”；你可以想象！
@ 风控
其实我说的风险控制就是整体战略问题；然后对于特定的产品，战术层面是完美的。
我仍然从蓝海和红海进行分析，然后通过海外仓库产品和直发产品进行区别分析；然而，我们必须注意我的第一个基础！分析应该在同一起跑线上；否则，看不见的力量就太大了。
A：蓝海产品
a：海外仓
热门产品，最基本的是有一定的销售份额；然后与一定的利润合作；所以，销售是关键（你可以选择一个高价销售的产品，当然，有人买，你的利润是别人的10倍，但一个月卖这么多，不叫热风格）；当然，作为海外仓库产品，安全库存是一个难点；比如你的产品一天卖20个，你的销售是最好的，价格在市场上是合理的。然后，根据空运头程的计算，您产品的最低安全库存是，首先，您的第一批货物应至少为空运头程，如7天；那么，你的库存应该至少有140个；为了确保持续的商品，如果你每天补充头程，你需要每天补充20个商品，而且你不敢增加销售额，那么高一点是不够的；因此，基本上，你每次补货至少需要7天的销售库存；因此，事实上，当您的产品到达海外仓库时，根据每天20个库存，您即将拥有的库存为海外仓库7天140个库存，然后加上即将发送的140个中转库存7天；此外，还应考虑您供应商的交货期。假设您下订单并将其送到您的仓库，您的处理和仓库将为7天；那么，当你发货时，你需要为供应商订购至少7天的销售额，即140个；然后，你需要140个流程 140 140个产品；这只是空运，只是按照7天的安全库存来回计算；加入，如果你想把安全库存存放到15天，你需要再加140；OK，现在说到你每天20个销量；那你既然要做爆款，销量必须最大化。随着你的销量最大化，你的排名稳定性很高，那么你的日销量不止20个；可能会变成30-50个；然后，你把这个值带进去计算你的安全库存和中转库存；这是按7天计算的；所以要做爆款，需要根据每天的销量来判断临时补货和中转的数量。因此，有必要在中国的中转仓库中放置一定的临时库存。然后，你马上明白，要做爆款，首先要保证你的安全库存能跟上；
因此，对于蓝海产品来说，当你发现这个市场时，你必须做热门风格，这完全取决于你的安全库存是否可以随着你销售的增加而生活；如果你能一直跟随，那么你在这个市场上的主导地位就越稳定；除非其他卖家开始价格战，否则，你根本无法改变自己的地位；你的地位取决于你的LISTIGN，因为缺乏安全库存而随意提高价格，或者在缺货几天后导致产品下架或多次选择。 OUTSTOCK 太多了，LISTING的排名权重发生了变化，给了对手插入的机会。因此，说白了，蓝海产品能否达到爆款或爆款的生命周期长短，所有这些都取决于一个安全的库存和一个能够理解产品市场和销售估计的人才！(海运安全库存和爆款的做法，我们可以计算船期和周转时间，需要大师操作)
b：直发产品
当然，直发产品没有海外仓库产品的安全库存那么多因素，只要考虑供应商的交货期和直发仓库的安全库存；根据刚才提到的7天交货期，每天20个；您需要下订单140，直发仓库库库存140；然后根据销量的不断增长，随时改变订单量和直发仓库的安全库存；如果直发仓库因缺货而影响热门产品，我只能说，这个很不合适！此外，直发产品蓝海爆款产品最大的威胁是物流时效性；如果有海外仓库卖家进入，根据海外仓库爆款和安全仓库运营，我相信物流时间是直销卖家断发爆款的原因；还有一个问题，如果只靠直发赚钱，尝试海外仓库就没有利润，那么这不是蓝海产品；
B：红海产品
海外仓库(直发产品份额在爆款中较小，大量产品已达到海外仓库水平，不讨论)
红海产品的具体安全库存与上述蓝海算法相似；更应考虑预测销售；根据蓝海的基础，我们需要做的是不可避免的价格战；为了在红海中获得份额，我们必须具有非常好的性价比；许多人每天都看到大量的热门卖家，但他们看不到。他们正在准备这个数量。安全库存只是其中之一。你有没有想过，如果一个产品想要在红海中达到最大的数量，那么它必须进入市场，首先要确保的是安全库存，所以在巨大的采购量的基础上，增加了采购成本和会计期的优势；因此，实际上和竞争对手有更多的成本优势；例如，如果根据刚才的算法，在红海排名，一般步骤是至少半个月的安全库存，这半个月的出货量，更不用说赚钱了，亏损或基本属于平抛，因此，作为一名市场运营商，我们应该考虑风险控制。你敢在如此庞大的销售供应链中投资至少半个月至一个月的安全库存和所有后续采购中转库存吗？因为这是红海，做热风格，代表行业前三名；所以，你可以确定在如此巨大的行动中，估计你什么时候可以拉回损失，让产品进入正常的热风格行业利润和销售贡献，或者，只是拉回损失，然后产品死亡，只是喊？因为这是红海，做热风格，代表行业前三名；所以，你可以确定在如此巨大的行动中，估计你什么时候可以拉回损失，让产品进入正常的热风格行业利润和销售贡献，或者，只是拉回损失，然后产品死亡，只是喊？还是，在最终的损失完全混乱后，停止更可怕的销售？很多人认为排名只不过是低价，低价没有错，敢说行业价格不是最敏感的？但是，要做爆款，就要做到这个产品市场份额的前三名。你有能力降低价格吗？你有能力把价格拉回来吗？你有能力在你爆炸后，在正常的市场价格战中占据最大份额，摆脱损失，在爆炸销售中利润最大化吗？因此，风险控制是指每个人都会把价格降到最低，但当价格降到最高份额时，如何在有计划的时间内或市场允许的情况下拉回来，以确保销售与以前的低价比相同或更高？这是风险控制，这是一篇文章；就像实体市场的广告一样，成千上万的广告，如何在产品销售中收回广告费用，实现一定的销售毛利润？
所以，很多人喜欢爆款，敢问大家真的准备好打造爆款了吗？当然，天上掉馅饼的事也有，很多人都不知道一个产品卖了就卖了！还有就是今天这个产品卖好了，就说这个产品好，这个市场好，那个产品卖好了就说那个产品好！敢问你真的会分析估计你手里的产品卖的好，份额会怎么样，大概需要多长时间，市场的具体反映是什么，敢估计之后，把计划提交给领导，然后让后续操作说话？事实上，这实际上是最基本的发展思维，热风格是最基本的发展思维，估计市场至少连续两个月的市场变化，只有你的分析在别人面前，你的份额才能在面前！
以上纯属个人观点，希望能在凌乱的字迹中帮助读者几个字！
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