很多客户不靠谱，客户要求的价格真的离谱，客户的付款方式真的离谱...我们经常听到这样的话，其实很多时候客户并不离谱。你为什么这么说，听我慢慢分解！
最简单的例子就是客户要求报价，我的成本是2500USD，所以我报价3000USD，付款方式是100%前TT。客户回复，你的价格太高了，我的目标价是2000USD，付款方式是DP！
目标价格离谱，成本不够！支付方式离谱，风险太大！
先不说价格，先说付款方式。我要求100%前TT只是为了保证我的资金和货物的安全。在每个人看来，这并不离谱。每个人都认为这是正常的，应该是；然而，对于客户来说，100%前TT意味着他们必须在没有得到任何货物的情况下向卖方支付所有货款。如果卖方违约，买方将是空钱和货物。这种现象无处不在。
所以他们要求用DP付款。DP，这意味着先发货，把文件交给银行，买方付款，拿走提单提货，如果买方不付款，卖方至少可以收回提单和其他文件，至少有货物权利，只不过是损失点运费、杂费、港口费用，与货物相比，这是一种更公平的支付方式，离谱吗？
说离谱，100%的前TT比100%的DP离谱多了！
100%的后TT对应100%的前TT，对对方的风险是平等的。所以你觉得100%的前TT是自然的，所以100%的后TT也是公平的，不离谱的。你如何根据客户要求的付款方式来判断对方是骗子？对方是骗子，你呢？
然后是价格：
成本是2500USD，我们报价3000USD，打算赚500USD，客户回复2000USD是为了省500USD！
同样的500USD，我们的不离谱，为什么说客户离谱？
商人生来就是为了利润，我们追求利润不离谱，客户追求利润离谱？
客人告诉我，他的目标价格只是为了降低价格。如果我开始谈论我给出的价格，它最终不会便宜得多。如果客人提出的价格比成本低得多，价格可能会接近成本，甚至低于成本（这就是为什么许多公司宁愿退税也不愿接受订单），客户不希望所有制造商都接受，只要他找到一个不能坚持放手的人，防线就会有缺口。这样的公司无处不在！
所以，我经常告诉我，客户是一面镜子，你什么样的客户给你反馈，你不可靠，不要指望客户不可靠，所以业务是找到一个中间点，找到一个整合点，不要随意说客户不可靠，太可靠，或者客户是骗子，同理心，你会知道客户在想什么。
其实生意就是这么简单！
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