前面提到了小国无大电商的理论。另一方面，人口和地区仍然是产生巨大电子商务机会的基本要素。同时，只有在统一的大市场上，电子商务才能快速稳定地发展（跨境电子商务往往因跨境因素的变化而波动）。俄罗斯是世界上少数具有这种潜力和优势的国家之一。2012年，俄罗斯拥有7000多万互联网用户，首次超过德国和英国，成为欧洲最大的互联网大国。
到2015年，俄罗斯在线零售将达到360亿美元，年增长27%，占社会零售总额的5%。当时，互联网用户将超过日本和巴西的总和。未来两年，人均网购金额将达到1272美元，超过法国、巴西、韩国等发达国家。预计2013年在线零售额将达到175亿美元，比去年增长21%，占社会总零售额的2%。这些亮丽的数据重新吸引了长期被忽视的俄罗斯电子商务市场的关注。
俄罗斯独特的市场环境和电子商务格局是由俄罗斯的国情、民情和历史造成的。经济上，苏联解体后，俄罗斯采用休克疗法进行市场经济改革，遭受重大挫折，俄罗斯经济迅速衰退，通货膨胀加剧，生产下降，社会秩序日益混乱，经济实力不如以前，这是俄罗斯电子商务发展滞后的根本原因；政治上，俄罗斯从一开始就倒在西方，但最终俄罗斯只感到完全失望。西方国家不想把它当作平等的伙伴，而是想要削弱它。不同意西方价值观的俄罗斯人数显著增加，最终选择走特殊的俄罗斯道路；在文化方面，俄罗斯位于欧洲和亚洲之间，并没有完全西化。
俄罗斯注定要成为欧洲的“另类国家”。因此，俄罗斯的政治和经济表现出强烈的独立性。这也决定了俄罗斯电子商务市场将具有独特的特点。例如，对西方的警惕和有意识的自我保护使西方电子商务无法很好地融入当地。此外，无论是搜索引擎（Yandex）和社交媒体（Vkontakte 和odnoklasniki)都是本土化的。Yandex占在线广告的45%，压制google。这和中国百度很像。
随着中国经济的快速发展，俄罗斯的经济改革正在衰退和混乱中挣扎，直到所谓的底部反弹开始出现。因此，俄罗斯的基础设施（物流网络）和公共服务设施（邮政和海关）几乎没有维持，这些部门的发展是电子商务产生和发展的基础和前提。
与此同时，俄罗斯的改革导致了经济分配的严重两极分化。因此，俄罗斯电子商务的主要活跃地区主要是莫斯科、圣彼得堡、新西伯利亚、叶卡捷琳堡等大中城市。
由于俄罗斯和西方之间的紧张关系，俄罗斯人也很难获得欧洲和美国的签证。可以想象，强大的消费者通过在线零售对奢侈品、儿童服装和稀缺的高端商品有强烈的需求。此外，电子产品、汽车配件和时尚产品也是在线热门产品。俄罗斯继承了苏联传统的重工业基础。在生产萎缩的情况下，普通日用品和轻工业品缺乏，但通过边境贸易从中国获得补充。这是许多人在俄罗斯发财的关键原因。值得注意的是，中国外贸电子商务对俄罗斯的渗透主要来自质优价廉的商品；西方电子商务主要向俄罗斯倾销品牌商品。
因为俄罗斯人不熟悉，不信任信用卡和网上支付。因此，俄罗斯电子商务的主要支付方式是COD，占整个交易的80%！与此同时，与欧洲、美国和日本相比，俄罗斯人更宽容。表现出耐心等待和大力合作。这对跨境零售商来说是个好消息。同时，应该注意的是，尽管许多俄罗斯人知道英语，但他们的母语仍然是自己的俄语。
因此，俄罗斯电子商务市场既有机遇也有挑战。一方面是未来巨大的发展潜力，另一方面也存在物流、支付、通关等诸多障碍。有些问题不能在短时间内解决，如物流，需要俄罗斯经济改善和对基础设施的大力投资；有些问题不能由公司解决，如清关，需要政府改革和合作；有些问题，如支付，也需要培养俄罗斯人的消费习惯。只有通过长期的积累和各方面的共同努力，俄罗斯的电子商务环境才能得到彻底的改善和改善。俄罗斯电子商务将像中国和美国一样爆发。
因此，俄罗斯的电子商务战略应该是长期的、渐进的。很难通过短期和快速的速度来探索俄罗斯的电子商务市场。目前，最重要的是如何在俄罗斯电子商务市场占有一席之地，以及如何布局以最大化利益。大型电子商务首先闻到了风。比如阿里巴巴，amazon，ebay，asos等已经开始进入俄罗斯。比如阿里巴巴开通俄文网站，亚马逊开展数字内容。
许多国内中小卖家通过快递、官方网站或第三方平台进入俄罗斯。既有收获，又有各种各样的困难。它可以说是在痛苦中成长起来的。但你将来需要做什么呢？你想在外面玩吗？还是在内部玩？或者需要仔细考虑。从长远来看，品牌运营，深入当地战斗（如国内电子商务），这样的机会似乎更大。否则，同质化和价格战将变得越来越严重。
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