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越南人喜欢吃巧克力派,韩国好丽友的销量急剧增加

巧克力派在越南很受欢迎,甚至成为祭品。经过四年的越南经营,韩国食品公司的好丽友在市场上取得了巨大的成功。

越南人喜欢吃巧克力派,韩国好丽友的销量急剧增加

两个月前,韩国食品公司越南工厂的巧克力派月产量为6700万,是月平均产量(2900万)的两倍多,远远超过韩国月平均销量(3000万)。

由于巧克力派在越南最大的节日春节前后的需求急剧增加,产量如此剧增。巧克力派在越南很受欢迎,甚至成为祭品。好丽友还推出了将两个巧克力派包装在一起的新产品,以便在使用祭品时看起来更高档。年初,越南去寺庙祈福时也会准备巧克力派。越南胡志明市工厂厂长金东洙(音)说:“越南的春节和中秋节习俗与韩国没有太大区别。”

销售人员对14万客户进行面对面的策略

本月11日,记者来到胡志明市中心约4公里的胡耶阮侯街。在没有招牌的地方@ 4平米至@ 在7平方米大小的几十家杂货店聚集的街道上,最引人注目的商品是巧克力派,巧克力派分步放置在每家杂货店的入口处。在越南最大的超市里,有64家商店,朋友产品的柜台也占据了最好的位置。

2006年,好丽友在胡志明市开设工厂和地方分公司后,正式进入越南市场。2009年在河内开设第二家工厂后,第二年2010年超过越南Kinh Do和Bibica、Wrigley、Pepsico等竞争企业的市场份额排名第一。据预测,越南糕点市场规模将达到8500亿韩元,而好丽友的销售额将达到约2000亿韩元(占23.5%)。

进入越南市场四年后,成为行业第一家企业的主要原因是重视口味产品的竞争力和符合当地流通市场的商业战略。金东柱说:“通过面包含水量、棉花糖和巧克力的融合比例、无菌生产设施等竞争企业无法模仿的技术,制作出符合世界口味的巧克力学校。”

在越南,传统市场和小店占所有流通渠道的90%。在这种环境下,好丽友展开了销售人员面对面占领市场商人的战略。在正式进入越南市场之前,2002年只有12名销售人员,但到目前为止已经增加到2000多人。他们负责14万个客户。营业规划组组长金成镇(音)说:“销售人员骑着摩托车在全国各地旅行,把很多连招牌都没有的小店发展成客户。好丽友的销售人员总是带着抹布,在没有订单的日子帮店铺打扫干净,所以很受顾客欢迎。”

中国市场销售额已超过1万亿韩元

零食原料土豆在当地的生产方式也受到了高度赞扬。好丽友在胡志明市西北300公里处的达拉特市经营一个面积80公顷的农场。她还与河内周边1.6万多名农民签订了合同,种植了400公顷土豆。

虽然越南南部地区每年可以种植三茬水稻,但以河内为中心的北部地区在冬季不能种植水稻。李恩尚(音)部长说:“与李友签订合同的农民,即使在农业休闲期,收入也达到了平时的1.5倍。一位越南省长还感谢他说:“李友正在养活6万多名农民。”

越南、中国和俄罗斯共有9家海外工厂。自2009年以来,海外销售额已超过国内销售额。就招牌商品巧克力派而言,海外销售额(2400亿韩元)是国内销售额(1100亿韩元)的两倍以上。中国在海外市场的销售额最高。在去年海外总销售额1.22万亿韩元中,中国占1.0013万亿韩元。好丽友越南分公司总经理李京在(音)说:“没有中国和越南市场,就没有现在的好丽友。越南糕点市场有超越韩国市场规模的潜力。”

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