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联合利华欲通过电子商务渠道开拓印度市场

随着中国经济放缓和市场需求下降,联合利华对印度市场非常乐观,尤其是在电子商务方面。虽然印度电子商务仍处于早期发展阶段,但其主要城市的网上购物服务非常受当地消费者的欢迎,电子商务前景非常广阔。联合利华希望通过电子商务渠道大力开拓印度市场。

联合利华欲通过电子商务渠道开拓印度市场

联合利华总裁保罗•波尔曼(Paul Polman)他说,他对电子商务在促进全球零售业发展方面的作用非常乐观,并坚信印度会给印度联合利华(Hindustan Unilever)带来巨大的销售增长。

波尔曼周二晚上与印度总理穆迪会面时表示:“尽管印度电子商务仍处于早期发展阶段,但电子商务作为一种销售渠道,对印度联合利华的发展至关重要。”

2013-2014年,印度联合销售收入约为2800亿卢比。波尔曼在一次采访中说:“在印度的主要城市,许多产品可以在一天内交付,这是吸引消费者的优势之一。如果第二天或后天交付,电子商务对印度消费者的吸引力就会下降。由于劳动力资源丰富,在印度经营电子商务的成本非常低。全球联合利华网络销售估计与印度联合利华网络销售总额相似,因此电子商务市场潜力巨大。然而,联合利华一直认为,电子商务的销售渠道应该由经销商经营,而不是自己控制。”

尽管近几个月联合利华的全球销量有所下降,但波尔曼仍表示,该公司在新兴市场的战略不会改变。新兴市场的销售额占联合利华全球销售额的60%。波尔曼表示,即使市场下滑,中国仍然是一个非常有吸引力的市场。

当被问及他对印度市场的看法时,波尔曼说:“印度经济正朝着更好的前景发展。自去年新政府执政以来,情况发生了很大变化,印度国内通货膨胀率从10%下降到5%。与此同时,经济增长不会像通货膨胀那样下降。这是一件很好的事情。根据国际货币基金组织(IMF)尽管印度目前的经济增长率为5%,但预计2016-2017年印度经济增长率将超过中国。因此,印度的市场状况优于许多其他国家。这也是印度吸引联合利华投资的一个重要优势。”

波尔曼还说:“除了低成本,印度制造业在某些方面的创新和成功也可以被世界其他地方复制。” 波尔曼表达了他对发展战略模式的偏好,称他倾向于有机发展战略,而不是盲目地专注于收购。这个想法与过去五六年联合利华在世界各地不断收购的想法正好相反。

联合利华在印度市场的销量翻了一番。增长主要是通过打造自己的品牌来获得的,这是非常可持续的。联合利华在印度市场的竞争对手并不多。此外,联合利华还专注于增加产品价值,为印度消费者创造更多价值。在未来,我们肯定会在印度消费者中培养极高的品牌知名度和忠诚度。(编译/请下载[网]APP或关注微信号【cifnews】


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