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德法跨境网购市场利润200美元的裙子可以卖200欧元

德国和法国是两个盈利的跨境电子商务市场。一条在美国售价200美元的裙子可以在德国和法国售价200欧元。即使扣除邮寄费和关税,利润率仍然很大。

德法跨境网购市场利润200美元的裙子可以卖200欧元

然而,德国和法国市场有自己的特点,当地人对网上购物非常谨慎,退货率高,

与英国、美国和北欧国家的人不同,德国人和法国人对电子商务更加谨慎,因此在线卖家应该树立自己的信用形象。

Salesuply公司电子商务服务公司 AG全球销售总裁Henning Heesen说:“ 法国的跨境电子商务市场充满了机会,但像德国人一样,法国人非常重视互联网信用问题。如果你的网上商店有一些问题,比如没有商标,没有客户服务人员与他们沟通,他们可能不会从你的商店买任何东西。”

时尚零售品牌BCBG全渠道服装销售副总裁Alex 谷歌表示,即使扣除邮政费用和过境关税,法国和德国市场仍有很大的利润空间。目前,德国和法国有许多高价品牌。

“如果你在美国以200美元的价格卖一条裙子,你可以在德国和法国卖200欧元。当美元走弱时,欧洲市场的利润率更大。欧洲和美国之间的价格差异足以弥补海外邮寄费用,并允许您提供更多的额外服务。在欧洲市场,你甚至可以把价格提高到制造商推荐的零售价格,这与实体店相似。”

欧盟发布了一项新的消费者保护法。该法旨在统一各成员国的电子商务规定,如退货、保修等。然而,欧盟成员国统一执行这些规定无疑会遇到一些障碍。

在新的欧盟网上购物规则出台之前,德国推出了自己的规范,要求网上商店卖家提供14天的“后悔期”,允许消费者在此期间无故退货,使退货率曾经很高。

时尚零售品牌BCBG在法国的销量高于德国,但德国的退货率高于法国,分别为25%和10%。“总的来说,法国市场的平均订单量低于德国,因为法国人对价格更敏感。德国人每次下订单都会买更多的商品。”

业内人士建议,为了降低德国和法国的商品退货率,应“增加一些障碍”,如不要将退货标志放入原包装,或要求消费者在退货前打电话申请退货等。

业内人士指出,德国的网上购物规定与其他欧洲国家有许多不同之处。例如,在允许消费者收到多件商品后,他们可以留下他们想要的东西,并将不必要的东西退还给企业。此外,分期付款在德国也很流行(编译/网络 吴以辉)


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