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中国卫浴产品在中东受宠

中国卫生洁具和水暖五金产品在中东市场非常受欢迎,具有一定的影响力。中国卫生洁具五金企业应根据中东卫生洁具市场的实际需求和特点,战略性地选择自己的名牌产品进入中东市场。

避免低价倾销,保证产品质量,努力打造自己的品牌

在早期阶段,品牌可以通过建立自己产品的形象窗口来推广,如旗舰店或展厅。

中国产品一般质优价廉,在中东比欧洲产品更具竞争力。中国企业应根据中东浴室市场的实际需求和特点,出口适合当地伊斯兰文化和习俗的产品。

面对阿联酋市场部分产品的低价竞争,中国卫生洁具企业应严格按照ISO9000系列标准,严格控制质量,按照当地法律法规做好售后服务,规定质量保证期,严格履行合同,确保质量和交货期,提高产品声誉,避免低价倾销。

通过阿联酋当地大型中国卫浴产品销售中心开拓市场

目前,中国相关市场竞争激烈。及时“走出去”是中国卫生洁具供应商或销售商的良好选择,供应丰富。

据国际模具和五金塑料行业供应商协会负责人罗百辉介绍,到目前为止,阿联酋还没有形成规模和标准化的浴室市场。不同大小的商店分布在门面店,由于周边地区已被其他行业占据,没有更大的发展空间,产品类型单一。

当地政府迫切需要尽快改善整体市场混乱,缺乏统一管理,中国企业可以在阿联酋政府的支持下,在海湾地区建立大型专业卫生洁具市场,可以满足当地消费者的需求,也有助于扩大国内产品出口,开放广阔的海外平台,具有深远的意义。

通过本地专业贸易展开拓市场

阿联酋当地著名展览主要包括中东建筑五大产业博览会(BIG5)、中东国际卫生洁具博览会、中东国际五金工具博览会等。

这些专业贸易展利用巨大的买家数据库资源,帮助参展商实施“商业配对”活动,筛选后结合买卖双方的需求,提高买卖双方的签约率。

特别是可以为在迪拜设立营销据点的国内卫浴企业提供长期稳定的合作伙伴和获得大量定量机会。

通过周边地区的销售代理或直接在当地设立分支机构来开拓市场

中国卫浴企业进入阿联酋市场后,可以在成功稳定本地平台的基础上,选择周边地区的销售代理,进一步扩大市场份额。

在选择代理商时,要注意选择营销网络健全、有能力参与招标的本地公司。

这些代理商可以直接销售产品,也可以批发给小零售商。

大多数海湾国家都实行独家代理制度,因此在选择代理时必须谨慎。一旦选择错误,产品在这个市场上的销售可能会失败。

实力雄厚的中国卫浴企业最好在海湾各国设立分支机构,及时了解开发建设项目信息,积极参与项目招标,直接将国内产品应用于未来项目。


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