我们将SKU分为4档
S：重中之重
A：重要
B：以前热卖，现在卖不出去，
C，准备淘汰产品
@ 销量：找出占销量80%的SKU产品。
方法:拉出几个时间段内的销售数据，然后根据每个销售数据筛选SKU累计销量等于这个时间段80%的SKU条数，然后合并这些时间段得到的数据，挑出同样的。这些是80%的SKU产品。
(建议时间为近一年、近半年、近三个月、近一个月，每月动态更新数据，确保数据为活数据。)
@ 利润:找出占80%的毛利产品。
方法：与上述方法一样，根据时间段挑选利润累计达到时间段理论总和的80%的SKU产品，将这些时间段挑选的SKU合并，然后挑选相同的SKU产品，占利润的80%。
(建议时间为近一年、近半年、近三个月、近一个月，每月动态更新数据，确保数据为活数据。)
@ 重复这两个SKU，最终形成的SKU，是最重要的S级。
重叠意味着最重要的S级。如果没有重叠，则应删除近一年或半年退化的产品，然后属于关键产品，属于关键SKUA级。
通过以上三个步骤，我们选择了S级和A级SKU。
@ 不重叠的，要么是之前卖的，要么是刚卖的，需要人工判断产品。
人工过滤80%以内剩余的，并增加最近一个月的利润和销售额（S）级别。
@ 在剩下的20%SKU中，用历史数据和人工筛选。
调用一年前、半年、近三个月、近一个月的数据，将同期销售和利润占80%的数据作为B级。
让我们看看数据之间的关系。如果有过热期，市场仍然很热，这是他们自己的问题，保持B级；如果没有热销，现在市场不好，那么这些就是淘汰级C。
@ 找出这些数据后要做的就是：
1.选择S级和A级SKU，需要有能力的维修人员跟进，把握市场份额。
2.找出B级，让维修人员分析具体原因，分析问题，避免新产品开发中重复出现问题。
3.剩下的C级，安排人员清仓拍卖下一个家，同时做好拍卖的相关推广工作。
4.专注于上述分为最高级A-S级的关键产品，即需要日常维护的产品，分析供应链和市场竞争，优化当前供应商（优化价格和库存）、列表优化、插图、准确分类、所有当前账户和网站，坚持拍卖，适当做一些海外仓库。
5.其他不动的LISTING 先放一边，等了解了所有关键产品后，再从其他非关键产品中培养重点，再加入重点。
@ 此外，作为S级SKU，新上架时间不超过30天的产品将得到保护，并在30天内恢复正常。
在过去，如果你想每月做一次评级，消除不好的评级，添加新的和最好的，并激活数据和SKU，SKU的毛利润和销售份额基本上将占总产品数量的90%左右。（这就是为什么有些商店的产品数量很少，但都是高质量的产品，每一个都有很好的销售。）
@ 在B中培养S产品
产品渠道优势、物流渠道优势、供应链整合优势、账户性能优势，这些都是最大的竞争力。热销在规模和以下几点上获胜：
1.产品渠道优势：如： A 你拿货的价格是40，大卖可以达到35，账期不一般。物流渠道优势折扣和海外仓库本地送货折扣已经超过了你同样费用的20-30%。；
2.供应链优势:大销售不能因为工厂的交货期而影响销售，其数量基本在工厂的50%以上。一般来说，工厂优先考虑他们的商品，公司内部采购、仓储配送等都是完整强大的供应链；
3.账号优势是:账号多，账号压力大，要么用账号轮战，要么用擎天柱式不倒翁账号！
这些都是在进入市场之前形成的优势。没有这个优势，就没有办法铺设SKU海洋的商品。只有S级和A级SKU集中 可以操作开发成本渠道的优势。
总结:练内功，田忌赛马策略，大家都知道！
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