在信用证业务中，外贸企业必须有拒绝支付的经验，有些经验甚至会非常激动人心。一些经验不足的公司在收到开证行的通知时，往往会感到恐慌，因此匆忙接受客户降价的要求，直接导致经济损失。
小编在这里分享一位外贸牛人在信用证被拒时提供的对策。这篇“牛人”的文章如下：
事实上，拒绝支付信用证下的文件并不意味着出口下的货款已被判处死刑，降价也不是解决问题的唯一途径。因此，我们不必谈论不符点，我们首先混淆了方寸。对于拒绝支付文件，我们应该首先找出几个问题：
@ 拒绝包含不符点的文件是国际惯例赋予开证行的权利。众所周知，信用证是开证行的有条件付款承诺。只要文件一致，开证行就必须付款。但是，一旦文件不一致，开证行有权向提交文件的一方提出不一致点，解除其付款责任，这也是开证行保护自己的一种做法。拒付后，向开证申请人提示不符点。如果开证申请人接受不符点，开证行一般会付款。
@ 文件被拒付后，受益人有处置文件的权利，这意味着货物权利没有丧失。受益人可以根据实际情况处置货物。但是，有一个前提，信用证要求必须是一套完整的提单。如果三分之一的提单已经寄给申请人，并且信用证要求的三分之二的提单已经提交给银行，则不可避免地存在货物损失的风险。
@ 文件被拒绝后，可能会带来额外的好处。文件被拒绝后，理论上，即使申请人接受不一致，开证行也无权擅自向申请人下订单。如果市场状况良好，出口商可以选择以更高的价格转售给第三方，以获得更大的利益。
@ 货物质量是随时收回付款的最关键因素。盈利是买卖双方的共同愿望。如果货物质量优良，市场状况良好，进口商通常会接受不一致的点并付款。
那么，面对国外提出的不符点，我们该怎么办呢？
@ 认真审核不符点
众所周知，认真审核出口信用证条款是必不可少的，但审核不符点的内容也很重要。一方面，银行信誉良莠不齐，一些信誉不佳的开证行往往会尽力配合开证申请人，对文件无缘无故挑剔，以无害不符点拒付甚至不合理拒付。第二，银行质量参差不齐，对国际惯例的理解也不尽相同。有时候提出的不符点经不起推敲，给我们反驳不符点创造了机会，留下了很多空间。然而，在不了解不符点内容的情况下，我们匆忙应对外界，就像盲人骑盲马一样。虽然不会像半夜深池那样惊心动魄，但它的盲目性是可以想象的，结果可想而知。审核不一致点是否成立，要求审核员了解国际惯例，具有丰富的国际结算经验和熟练的技能，公司可以咨询银行。
一般来说，审核不符点包括三个部分：
(1)根据国际惯例和国际标准银行惯例，看开证行提到的不符点是否成立。
开证行以单证一致、单单一致为条件，决定是否接受信用证下的单据。如果文件不一致，可以拒绝付款。如果文件一致，必须接受文件并履行信用证下的付款责任。此外，开证行不得以文件以外的理由拒绝付款。如果文件表面上符合信用证，文件与文件之间没有不一致，则可以确定不一致点不成立，从而要求开证履行支付义务。
(2)看开证行提出不符点的前提是否已满足。
根据国际惯例，开证行必须具体提出以下条件：
①在合理的时间内提出不符点，即在开证行收到文件后的五个工作日内，向文件提示者提出不符点；
②以无延迟的电信方式，如果做不到，必须以其他快速方式通知提示者不符点；
③不符点必须一次性提出，即如果第一次提出的不符点不成立，即使文件仍有实质性的不符点，开证行也无权再次提出；
④在通知不符点的同时，必须说明文件代为保管听候处理，或直接退还交单。
必须同时满足上述条件。如果开证行没有达到一个条件，开证行无权声称文件不符合要点，拒绝支付。例如，国际商会第535号出版物中有一个案例，开证行拒绝支付。由于议付行所在地发生地震，无法通过电信通知不符点，因此采用快递方式。议付行要求开证行支付，理由是开证行未在7个工作日内通知。国际商会认为，在这种情况下，快递方式是开证行可以采用的最快的方式，其拒付行为是有效的。我们可以想象，如果开证行不使用快递，因为议付行所在地区发生地震，电信无法通知，而是直接通过快递通知，议付行提出异议是合理的。
(3)查看提到的不符点是否模糊。
有时，开证行提出的不符点条件已经满足，文件中确实存在不符点。然而，由于自身素质或英语水平的限制，开证行提出的不符点与实际不符点大不相同。此时，本质上，开证行提到的不符点并不存在，后来对不符点的解释可能是正确的不符点，但我们可以指出，这是第二次提出不符点，这是一种无效的拒绝支付行为，并要求开证行支付。
@ 可以研究是否可以更改订单
根据国际惯例，如果文件确实不一致，开证行已提出拒绝付款，只要受益人纠正的文件在信用证规定的有效期和议付期内提交给指定银行，新提交的文件没有新的不一致点，就视为文件没有不一致点，开证行必须付款。因此，一旦得知开证行提出不一致点，公司的反应必须迅速，看看是否可以或有时间更改订单。如有可能，应迅速更改订单，并及时将文件交给指定银行。
为达到不符点改订的目的，应事先事后做几点：
①审核信用证时，必须注意国内信用证的有效地点；
②尽量提前发货，不要在即将到期时发货，以确保受益人有时间在开证行提出不一致点后更改订单；
③一旦装船，立即支付订单，以确保拒绝付款后，订单可以在议付期内重新制作；
④重新编制文件时，一定要小心，确保没有新的不符点。
@ 密切关注货物的下落
在信用证业务中，相关方处理文件，而不是与货物相关的货物或服务。这样做的主要原因是信用证中涉及的文件，特别是作为货权文件的提单，使信用证当事人能够控制货权。文件的销售意味着货权的销售。因此，UCP600规定，银行在拒绝付款后，要么持有单一的等待指示，要么将文件直径退还给单位，即开证行拒绝付款后，不得未经受益人或议付银行同意向开证申请人发出订单，否则必须付款。
此外，关注货物下落也可以了解开证申请人是否凭开证银行提货担保提货，虽然提货不构成开证银行拒绝支付后必须支付的责任，但如果受益人或议付银行要求退款，然后向船舶公司索要货物，船舶公司不能提供货物，不可避免地转向开证银行，要求其履行提货担保的责任，开证银行信誉损失，也可能承担比付款更多的经济损失。因此，在这种情况下，一旦向其解释了客户凭其提货担保提货的事实，开证行往往会立即付款。
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可研究是否可以换单 密切关注货物下落 认真审核不符点
