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应对“延迟交货期”系列技能③九个要注意的问题

前两篇文章介绍了一些应对交货延迟的方法,主要介绍了九个需要注意的问题。

应对“延迟交货期”系列技能③九个要注意的问题

第@ 报价时要有灵活的时间计算,给自己一些余量来处理突发问题。

第@ 总结工厂的生产习惯,确定正常的交货期。如果与工厂关系良好,你可以给工厂一些关于如何提高管理水平的意见或建议。最好找到原因。

第@ 选择供应商很重要。不要找那些盛气凌人的大工厂,找中小规模的(有支持价值的),质量好、工厂配合度高,管理不松懈。 让工厂给出订单生产的开始日期,日常生产,预计结束日期。如果你是一些工厂的主要客户,你甚至可以让他们做一个表格,每隔几天给你一个生产进度表,这样你就可以更清楚地掌握工厂的生产情况。

第@ 经常拖延交货期的供应商会间接降低你的企业在买家心中的形象,所以建议定期评估供应商。

第@ 我们应该经常与供应商沟通,了解供应商最近的订单和生产情况。在工厂遇到困难的时候,比如淡季,有些订单宁愿低利润,也不愿坚决下一步,只是少赚钱,这可能会帮助工厂克服困难,甚至拯救工厂的生命。在旺季,工厂会尽力帮助你,否则工厂会在你忙的时候忽略你。

第@ 不要完全相信工厂。有时工厂会在压力下告诉你货物已经完成了。如果你离得很近,你可以经常去工厂了解他们的生产情况和进度。如果你很远,你可以让工厂拍几张照片。不要说你想看,而是客户想看。

第@ 一些对交货日期要求较高的订单告诉工厂客户,交货日期的延误范围不得超过5天,否则延误交货日期,交货将有风险。通常不要“长凳技能”太深,经常跑到工厂和车间,检查货物。有些事情你继续跟随,继续做,要求更高,很长一段时间,工厂自然会提高交货日期的意识和合作。

第@ 大订单的交货日期必须与客户争取更多的时间。工厂不怕大订单,但怕大订单没有稳定性和周期性,比如忙的时候有大订单。如果你的客户继续有稳定的订单,工厂肯定会非常愿意合作。

像这样下大订单的客户应该尽可能多地与客户沟通,了解客户的订单周期。了解客户的订单周期,工厂可以在生产计划中有余量,这样你就会容易得多。

第@ 如果你是一家外贸公司,在开发客户的同时,也要注意开发更多的供应商。对于外贸公司来说,有时会招聘更详细、更严肃、更有能力的采购人员,这比招聘更多的销售人员更有价值。

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