经过几次疯狂的融资，母婴电子商务再次成为行业的宠儿。
2014年1月，婴儿树融资拉开帷幕，随后辣妈帮、蜜芽宝贝、贝贝网、小何特卖等母婴电商网站相继宣布融资。年初，贝贝宣布融资1亿美元，估值10亿美元。
融资背后是母婴电子商务快速增长的巨大市场。数据显示，2013年中国0-6岁婴儿的数量约为1.4亿。随着二胎政策的自由化，这一数字将进一步上升。
然而，有三个问题仍然会困扰母婴电子商务很长一段时间。如果不能解决，也许母婴电子商务将无法摆脱“红孩子”的诅咒，成为富裕家庭将成为他们最好的出路。
垂直电商魔咒
贝贝网创始人张良伦曾公开将贝贝网定位为分众电子商务，旨在为特定群体制作B2C。与传统的垂直电子商务相比，张良伦定义的分众电子商务更注重细分群体而不是细分类别。
张良伦这样定义贝贝网是合理的。毕竟，在国内电子商务行业，综合电子商务一直处于主导地位，而垂直电子商务则命运多舛。
以母婴电子商务行业领先者红孩子为例，该网站于2004年推出，该网站结合电子商务目录销售。在巅峰时期，红孩子在全国发行了数百万份母婴产品目录。然而，随着2008年1号商店母婴频道的开通，亚马逊、京东、淘宝、当当等大型综合电子商务平台也开通了母婴频道，曾经辉煌的红色儿童终于无法抗拒压力。2012年7月，红孩子被苏宁收购后遭受严重损失。
与综合平台相比，垂直电子商务的优势在于能够专注于细分市场，对行业和产品有更深入的了解，更容易生产出特色产品。然而，残酷的现实是，由于消费者对一站式购物的自然需求，大量曾经辉煌的垂直电子商务已经不复存在或转型为综合电子商务。
更残酷的是，即使综合电子商务的转型，贝贝网络也面临着比红色儿童和凡客更激烈的市场竞争。现在几个大型电子商务平台已经存活了十年，无论是资本、人力还是产业链上下游控制能力，都无法与贝贝网络等母婴垂直电子商务竞争。
类别选择两难
除了综合电商平台的强势攻击外，母婴电商在品类选择上也有很多困难。
目前，母婴电子商务主要销售标准产品和非标准产品，其中标准产品为尿布、奶粉等，标准化程度高，是消耗品，非常适合在线销售。一些母婴电子商务从业者告诉腾讯科技，奶粉和尿布可能占整个行业销售额的三分之一，而一些垂直电子商务可能占一半以上。
但如此巨大的销售很难给母婴电子商务带来利润，以最重要的奶粉为例。由于很少有品牌受到追捧，该行业仍处于卖方市场，这些奶粉品牌对电子商务渠道并不感兴趣，电子商务渠道在产业链中也没有发言权。
一些母婴电子商务公司看到了这一点，将注意力转向以童装、童鞋、童车为代表的非标准品类。这些品类相对较多，消费者对品牌的认知度不高。电子商务渠道可以占据一定的话语权。贝贝有70个％上述类别属于非标产品。但与标品相比，这类商品用户对体验的要求很高，很难打动消费者。
孕妇护肤品牌亲润CEO聂晓峰曾公开表示:“其实网商的生活并没有那么好。卖得好的不赚钱，卖得好的不好，也很挣扎。”
此外，必须引起母婴电子商务从业者的注意，母婴产品的质量要求很高，国内奶粉事故多次爆发，使行业信任降至冰点，如果有类似的“三鹿”事件爆发，将对行业造成毁灭性的打击。
线下店发力
除了内忧外患，母婴电商也面临着线下实体店的强烈挤压。
北京丽佳宝贝董事长江涛表示，电子商务不会让线下销售失败：“因为当电子商务使客户的消费渠道更加顺畅时，它会增加他们的购物频率。”
与母婴电子商务相比，传统母婴店在非标准产品和体验方面具有独特的优势。具有长期网上购物经验的新妈妈告诉腾讯科技，奶粉、尿布等标准产品将考虑通过电子商务渠道购买，但非标准产品仍将考虑在线下体验店购买。80年代后的母亲还告诉腾讯科技，考虑到辐射因素，在线购买的数量已经大大减少。
腾讯科技近日走访了北京多家综合性购物中心，几乎每个购物中心都有母婴类体验馆，人流众多。据腾讯科技报道，这个体验馆不仅销售母婴用品，还推出体验式小班进行各种培训，还经常举办一些亲子活动。
一些母婴行业专家告诉腾讯科技，大多数新父母缺乏照顾婴儿的经验，体验式生活博物馆可以有效地补充这方面。
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品类选择两难 垂直电商魔咒 线下店发力
