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细分品类被“秒”出售,年GMV超过100亿!汽车“后市场”机会巨大

与国内令人眼花缭乱、独立的大量新车相比,海外市场是另一个场景。新车供应继续受到相关配件供应的限制,使新车制造商无法充分利用其装配厂的生产能力。

细分品类被“秒”出售,年GMV超过100亿!汽车“后市场”机会巨大

Wards Intelligence数据,2021 北美一家组装厂在第四季度的平均产能利用率是 70.3%,低于 2020 第四季度 85.4%。这种情况在2022年仍在继续,新车库存积累仍在低迷。

有趣的是,在新车供应链断裂的另一面,美国消费者直接向二手车、汽车和摩托车零部件的改装和更新开放钱包。

eBay4月14日 Motors 参加首届“纽约汽车零部件展”,面对前所未有的供应链挑战,首次推出了一系列“Re-Concept “汽车”,其中不乏参与此次改装活动的明星巨星和一些业内顶尖厂商,女明星Sydney Sweeney、新兴女演员Emeliaiai Hartford、品牌Hernandez和Grindez Hard Plumbing Co.等等。

美国是世界上汽车拥有量最大的国家,拥有2.9亿辆汽车,平均年龄为12年,市场潜力为1万亿美元。在此背后,它反映了美国消费者DIY维修和DIY改装的新概念,使相关汽车和摩托车零部件的需求高于其他国家。

在供应链挑战下,越来越多的车主,包括专业机械师、汽车DIY爱好者和日常通勤者,都有了旧车更新的理念,成为了汽车修理工。长期以来,不难知道,无论是从平台的数据反馈还是卖家朋友的口头叙述,eBay Motors一直是这些“修理工”和车迷寻找零部件、赋予旧车更多新活力的首选平台之一。

你发现了吗?包括我在内,你会发现身边似乎认识的绝大多数ebay卖家或多或少都有汽摩零部件的布局。

事实上,买家的需求和平台的用户教育也使越来越多的跨境卖家继续向专业卖家细分类别。越来越多的卖家受益于汽车和摩托车零部件类别的股息和市场股息,成为平台上优势类别的卖家群体。

早些时候,市场上有很多传说:“在eBay平台上,每2秒就有一盏灯,每6秒就卖出一套轮胎和轮胎。“事实上,ebay汽车零部件的年销售额超过100亿美元。从相关类别数据来看,汽车零部件的“吸金”能力确实如此:平台每3分钟交易一辆车,每分钟交易120辆车的外观和内饰,40个灯总成和灯泡,30个轮毂轮胎及配件,30套制动制动产品等。

基于此,很多深耕汽摩零部件品类,认识多年的周边卖家,确实凭借这一品类赢得了人生的第一桶金、第一辆车、第一套房...赚了很多钱。

数据显示,自去年夏天以来,eBay Motors “项目车”销量增长了158%;汽车零部件和零部件每年产生超过100亿美元的GMV;每三个 eBay 购物者中有一个购买汽车零部件和配件;根据ebay发布的数据,中国卖家向欧美出口以下汽车零部件的增长率超过三位数。

汽车和卡车零部件-座椅 226%

汽车及卡车零部件-轮毂 183%

ATV、UTV配件-发动机零部件-发动机零部件 147%

汽车和卡车零部件-前照灯总成 119%

摩托车配件-轮胎内胎 116%

汽车售后市场有万亿美元的商机。随着海外在线市场份额的不断增加,汽车和摩托车零部件的“售后市场”也在快速增长。2020年,全球汽车零部件在线售后市场约为560亿美元,预计2027年将达到1400亿美元。

此外,根据麦肯锡2021年4月发布的《疫情后:展望汽车售后市场》报告,由于家庭隔离和线下维修店关闭的影响,越来越多的终端消费者开始在美国网上购买汽车零部件。报告还指出,这种购买方式的变化趋势将继续下去。

事实上,围绕ebay汽摩零部件的战略类别,平台类别团队提前给出了答案:2022年,ebay汽摩零部件的战略类别主要涵盖6个系列和300个细分类别,覆盖ebay7个汽摩零部件的关键市场。

ebay汽摩配战略类核心类别

汽车和卡车零部件

摩托车配件

ATV&UTV配件

雪地车配件

船舶配件

汽车工具和设备

跨境电子商务不稳定因素增加,中国卖家具有供应链和类别优势,电子商务出口和品牌全球化的机会更加过去。

2022年,特别是面对下半年旺季的拐点,许多卖家深刻认识到品牌出海和品类深度培育的发展战略,充分发挥中国制造业的全球竞争力,提高品类优势。在这一历史进程中,整合供应链优质资源、平台资源和运营资源的卖家可以更顺利地进入海外市场。

除了中国制造和品类优势外,EBay平台汽车和摩托车零部件的“海上快车道”实际上是中国卖家布局全球市场的有效战略之一。期待更多有识之士的卖家与我交流,相互学习和进步,挖掘巨大的汽车“售后市场”。

参考资料:

[1]https://blog.nada.org/2022/04/05/nada-market-beat-supply-chain-disruptions-suppress-new-light-light-vehicle-sales/

[2]https://mp.weixin.qq.com/s/jDRrxZpyqjdYikoFvqoBew

[3]https://mp.weixin.qq.com/s/hqaSq_BxqjhtgpacvMC3Q

(本文图片来源:微信官方账号跨境新说)


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