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占领优质客户的心智

许多从事外贸工作多年的销售人员可能会有这种感觉:真的不难找到客户,但要找到好的高质量客户并不容易。因为市场竞争太激烈了,专家也太多了。所以,如果你想找到一个好客户,请参考以下几点。

占领优质客户的心智

@ 首先,选择一个能给你发展机会的平台,销售的产品质量绝对能让你放心,包括老板的经营理念和诚信。

@ 除了你销售的产品的专业性外,你还必须了解更多的市场信息,因为好的和大的客户内部人员是复杂的和不同的个性。只有当你有丰富的知识时,你才能找到更多的话题,更好地与他们谈判并缩短关系。

@ 要有很强的观察力,尽你最大的努力,与客户融为一体,注意他平时的爱好和兴趣,在关键时刻与他保持一致,让别人觉得你是一群人。这样,他会很舒服,认为你把他当作朋友,而不是客户。

@ 当你谈论业务时,不要忘记听客户的意思,并根据客户的意思为他设定一个范围,所以这个范围是如何捕鱼的过程和计划,记住不要因为小事而失去大事。

@ 成功后,你应该比以前更频繁地拜访客户,让他觉得你是一个负责任的外贸推销员。无论你有什么,即使他没有时间见到你,也没关系。只要你让客户知道你来看他,你就会实现你的目标。因为在所有的营销中,最好、最有效的是一流的服务,让客户感到非常放心和舒适,包括我们在现实中购物。


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