海外做外贸这些年的奇葩事做外贸也有些年头了前

longkingforever:海外做外贸这些年的奇葩事
做外贸也有些年头了,前些年还在论坛上发表了类似传纪一样的自己在海外的经历,这些东西现在都还在,现在看(其实我写完东西后基本不会再看过)那时候写的东西还是挺幼稚,都有删掉的冲动,不过想想还是留住,就当做人生记忆的点滴,以后回头看还能回忆起当初那种心境。虽说幼稚,但真实,那时候还有不少人捧场和鼓励,在路友们的鼓励下还写了不短的一段时间。
当时貌似写得不少,其实也就最开始那几年经历的事情,实际上后面那些年发生的事情更多,也更有代表性,要写估计能写长篇了。不过早没以前写东西的激情和冲动了,再来就是因为都是真实的事情,很多当事人也是这个圈子的,估计不时还会上外贸路来逛,能看到我的帖子,给人对号入座也不好,所以一直就没有继续写。
不过有些经历不记下来就有点可惜,传记式的经历可以不写,但是有些奇特和奇葩的事情单独写出来,跟大家分享应该无妨。

longkingforever:一)脾气火爆的尼日利亚高佬
这个客户应该算是我的做外贸开始那年的第三要不就是第四个客户,开始不知道他是尼日利亚的,因为那时候他在刚果,东西也是卖去刚果的,因为那时候逛论坛多了,对尼日利亚人第一印象就是骗子,一般我都是爱理不理的。幸好他开始没说,要不然估计就不会那么积极的跟他联系,说不定也就没成交的可能性了,也不会有后面他的故事。
接单其实还是很轻松的,正常的询价还价,寄样品,顺利的下单,那时候他下了两个柜,价格还不错,利润蛮好,付款也好,下单T/T 50%, 余款单据出来后给他扫描件他很快就打过来了,余款他是让他老婆从尼日利亚打的,这时候我才知道他是尼日利亚人。

longkingforever: 对于非洲人的付款我要说一下,我做过中东,南亚,欧洲,东南亚等很多地方的客户,说实话,非洲做生意的我感觉他们付款其实都很爽快的,不止是他,那些年我接的非洲客户也都差不多,以致有段时间我都特别喜欢接非洲的单子,价格好,付款好,也没那么多奇奇怪怪的文件认证要做,容易操作。
货很顺利出了,他也顺利收到了,没多久他说要来拜访工厂,继续谈新的单子,公司还是挺高兴的,很快就帮他申请了来越南的签证,他的航班是晚上9点多到的,我去接他,也只能是我去,因为当时整个外贸部门其实就是我一个人。
当时工厂只有一辆破皮卡,平时拉货的,老板叫司机带我用皮卡车去客户,我当时提出异议,说能不能打出租车,这皮卡车,感觉不好啊,老板当时还狠狠批了一下。只好硬着头皮坐皮卡车去了。

longkingforever: 接到客户的时候已经10点多了。出来一看是个高佬,高高瘦瘦的,差不多2米,他开始看到我们的皮卡车的时候还楞了一下,不过当场没说什么,路上他说肚子饿了,要找个地方吃东西,那时候比较晚了,路上餐馆几乎都打烊了,还好有家还算干净的粉店还开门,就带他进去吃,他随便吃了一下就不吃了。
去宾馆的路上他开始抱怨了,说我们怠慢他,找了一辆破皮卡就算了,连个晚餐都没有,我汗啊那时候,只能解释,心里把老板骂了几百遍,然后说太晚了,餐馆都不开门了,明天请他去好的,他一路上嘀嘀咕咕抱怨道宾馆。
说到宾馆,这里要说一下,他来之前,叫我们帮他订闭馆,那时候有转告给老板,老板说他没说清楚他自己付钱还是我们付钱,老板自己交代人事部在胡志明市范五老街(论坛里来越南旅游过的一般都知道这地方)的一个小宾馆,一般是背包客和旅客住的,一个晚上10块美金那种。
高佬一进房间,就发飙了,一直在骂我,说我是你们的客户,也跟你们买过东西了,我去大陆,客户都是给我订5星级的,现在你们这边呢,开个破皮卡接我,没有晚餐,还定这个什么垃圾酒店给我,这个床才一米6,我怎么睡啊,冰箱里面什么东西都没有。就一直在哪里骂啊,我一直说好话,他也一直骂没停下来,骂了很久,我也火大了,直接跟他说,有什么事情明天再说了,很晚了,我先回去了,就不管他了,走的时候他听见他砰的一下把门关了,还在里面踢门泄气。
回来路上我把情况跟老板说了,他就说了一句,回来明天再说了。
第二天一早我又去接他,不过这次是打出租车了,看他情绪还算好,没在骂,到工厂也正常谈业务,谈完了他才跟老板抱怨对他招待不周什么的,老板只能赔笑,当天替他换到一个3星级的酒店,公司付钱,才消了他火气
后面几天我就是陪他到处跑,因为他跟其他工厂有其他的业务,跟他相处得还可以,那几天,中间有个小插曲,他准备回去的时候,要曼谷转机,他让公司帮他订回曼谷的机票。订好老板一直催我找他要钱,最后那天才跟他要到机票钱,免不了受他一顿抱怨。
最后是送他去机场,早上到机场被告知去曼谷的航班取消了,只能转到下午的另一趟航班,这回他没有发脾气,倒是几个澳大利亚的在哪里吵,说换下一趟他们转机就来不及了,我跟尼日利亚高佬就在那里看热闹,陪到中午顺利送走。
不过高佬走了以后,新订单也就没再见过影子了。

Rachel1283:确实是有点怠慢他了

longkingforever:
没办法,老板决定

longkingforever:二)不把预付款当钱的加纳肥婆
这个加纳客户其实都没怎么联系,就是邮件发了一两封,谈的都是些一头雾水的事情,而且这个客户文化素质应该很低的,写英文一大堆错别字,要猜很久才懂她在说什么,本来以为这个客户也跟其他只联系一下后面就杳无音讯的客户一样估计就这样黄了。
谁知道有天有个越南的货代带她来工厂,开始还不知道她是哪个客户,后面她拿出她打印出来我以前发给她的邮件给我看,我才大概记起来以前有跟这么一个人联系过。
这里要说一下这个老黑婆的形象,这人估计可能有四五十了吧,反正黑人的年龄我也看不出来,20多的我自己看,估计也要看成60的。肥肥胖胖的,估计要比带她来的那个越南货代体积大上一倍,那天穿的是花花绿绿松松垮垮的那种又像裙子又像裤子的装扮,我也不懂怎么形容,谈话过程中很少说话,都是让她那个货代帮说,她自己从头到尾嘴巴里叼根牙签,跟她说话也不大爱理,就跟你翻个白眼,一副痞子的形象,非洲人还喜欢喷那种很呛的香水,差点没把我熏晕。

longkingforever: 言归正传,加纳肥婆虽然样子痞,形象也不好,但是很爽快,估计也就谈了10分钟,就说好,我订了,要两个柜,问我预付款多少,我说一般我们50%,她说不用那么麻烦,啪的从包里甩出一大叠美金现金,跟我说这里有一万美金现钞,就当预付款吧,剩下的,货做好付清。我们当时有点傻了,开始还不敢要,因为那时候我们公司做外贸没多久,那时候一直认为全部款项都要从银行过才行,还不懂说发票和报关的金额可以自己做成跟银行进账的一样就行了,老板一看这还得了,哪有送钱上门不要的道理,说你不管其他先,先同意她,拿了钱再说,账务方面让会计他们自己头痛去。
会计点钱的时候 ,加纳肥婆才跟我聊了一下,她说哪有什么公司给现金不要的,她去中国都是带现金去的,都是当场给现金,还说有次她带了10万美金过广州海关被拦下来了,海关说不能带那么多美金,海关要收起来,她说她就倒在地上一直闹,在哪里哭,闹了一个下午人家跟她说肯定是不能带那么多入境的,这个只是收起来,给一张单,等她出境再领回去,她这才高高兴兴的走了。

飘。:哈哈,真是天下之大无奇不有啊

longkingforever: 这单接下来后,大概2个礼拜我们就备好原料了,这个时候告诉加纳黑婆进度,说大概10天后就可以出货了,这个时候她让她货代通知我们说先不用备货了,等她通知就生产,就这样过了差不多半年,我一直在邮件催她赶快订船啊,我们要尽早出货,她经常不回,或者个把月才回一句让他们等,老板开始久不久还让我催一下,过了半年后,那个月工厂也没什么订单了,老板跟我说,你赶快催下非洲那个肥婆,说我们货原料都备好了,放仓库占用空间,她再不拿货,我们就给别人了,预付款也不退她了。其实那时候原料只是订而已,还没发过来的,但是老板发货,我只能跟客户的货代说了情况,让他赶快处理。
后面客户跟我说是她那边一直没法弄到那个IDF 码(去加纳要有这个代码,写在提单上),原因是她们公司没有食品的进口权什么,她也不懂怎么去弄,干脆就先不管这批货了。我说这怎么行,我只能催她早日解决,不过还好没多久她就通知发货,这时候距她付订金已经有8个月了。
这客户过后没再下过单了,不过据她以前越南那个货代说她每年都还要跑几趟广州订货,估计现在不知道是哪个幸运的路友的贸易伙伴。

星亚国际货代:牛逼的事业

longkingforever: 三)陪我做小白鼠的美国华商
如果没什么特别的经历的话,这个客户我是不会有什么印象的,因为他只来了工厂不到一个上午的时间,过后也很少联系了,现在有印象的也只是跟一起他尝样品时的经历。
客户说他是华人,但是实际上一句华语也不会说了,只会英文,美国国籍,在新加坡有分公司,个人很小,估计1米6左右,但是说话和思维完全美国式。
来之前跟我们说他要椰子类饮料,叫我们准备样品,准备好后他从新加坡过来的,好像是他自己来到工厂的,另外还有一个他的朋友跟他一起。
价格他来之前邮件报过了,这次过来主要是确认样品和口味,在会议室聊了一下后,研发室的人送来了十几种不同配方的样品,我们一一打开,慢慢尝,前面几个还正常,没什么,打开开了4,5罐后,大家都知道易拉罐是看不到里面东西什么样的。当第六罐打开倒到各自杯子的时候,我们都注意到颜色是红色的,椰子水正常是无色的才对,这个客户也很有经验,我跟客户都楞了一下。
我心里马上反应过来坏了,研发室肯定是弄错了,要么拿错其他产品过来,要么是放错原料了。但是我又不能明说,只能睁着眼睛说瞎话的跟客户这个是我们新研发的口味和配方,我们来尝尝,那个人马上说新配方好啊,我就喜欢新的产品,嘴巴说说而已,我们谁都没喝,后面我先闻一下,是椰子的香味没错,同时又有功能饮料的味道,估计错配了,我跟客户说这个是椰子味功能饮料,那个客户一听嘴巴上接着说“椰子味功能饮料,太好了,我想找这个产品好几年了”,估计他也就是随口说说。接着我自己喝了一口,反正味道怪怪,那个客户开始不敢喝,见我喝了一下,他也跟着喝了一口,倒是他朋友打死都不喝。接着我们再试其他配方。
这个客户最后都没能成交,原因未知,不过不知道是不是心理作用,反正喝了那怪异的样品后,我嘴巴起泡了好几天,至于那个客户有没有,我倒没好意思问他。

货运保险QQ:期待更新

Eda2013:1楼好搞笑“反正喝了那怪异的样品后,我嘴巴起泡了好几天,至于那个客户有没有,我倒没好意思问他。”

柠檬的微笑77:你是在越南工作么还是越南人哈,中文这么溜的哈!


longkingforever:
中国人

longkingforever:四)骗吃骗玩的俩马其顿老头
这个其实是到最后都没有成交的客户,来自马其顿,来之前跟我联系的是他的女秘书,联系当中感觉是她很奔放的女人,久不久跟我来个荤笑话,她秘书没有随她老板来拜访工厂,来的是她老板,我们称马其顿老板吧,还有另外一个是她老板的朋友,马其顿老板不会英文,他朋友英文蛮好。
马其顿老板的秘书在他老板来之前就一直暗示我,说要照顾好她老板,她老板晚上没有女人睡不着的。睡不好的话就没精力谈生意,开始我以为她开玩笑,就跟她说,这边人都不会英文,她说没关系,说他们可以用手和脚交流,我狂汗。
她老板来之前她就一直说这个问题了,还说一定要两个漂亮女孩子到时候去接机,我看不像开玩笑,跟老板提了一下,老板想了一下说,到时候,安排两个工厂的女孩子到机场送花,送花后让司机带回工厂,我打的送他们回酒店。

longkingforever: 送花的女孩子是人事部那边自己找的,去机场之前我看了一下,大概16,,17岁那种样子,估计刚来打工没多久,估计飞机都没见过吧,看着好激动的样子,随车有两束很大的鲜花,我心里琢磨要不要再弄个大横幅,上面写着“欢迎XXX参观拜访”什么以示隆重。
到机场很顺利接到这两个马其顿的老头,马其顿老板个子不高,黑头发,不懂马其顿民族是不是长这个样,他朋友典型欧洲人,应该是西欧那边的民族,红头发高个子,英文很好。
看到两个送花的女孩子,两个马其顿老头乐得笑眯眯的,一直表扬我安排得好,说他们很满意。送完花,叫来出租车后,我在一边跟司机说带这两个工厂的女孩子回公司,那两个女孩子还很不乐意,开始蛮生气的还不愿意回去,我差点傻眼了,后面硬逼着她们跟司机回工厂,我不懂人事部门怎么跟她们交代的,还是她们觉得我坏了她们两个的好事,这个就不得而知了,也懒着去探究。

longkingforever: 接着是送两老头去他们酒店,酒店他们自己订的,五星级,看来还是有点家底的。我本来想送他们到大厅就走了,行李酒店服务生可以帮他们拿。但是他们叫住我,让我跟到他房间,到了他们房间门口,那个老板的朋友跟我说:”好了,今天麻烦你了,你叫那两个女孩子到我们房间来,然后你就可以先回去了”。 我说她们是公司的职工,已经回家了。
那两老头一听,立马不干了,强烈抗议说这怎么行啊,来之前不是说好了啊,没有女孩子,晚上怎么睡得着,睡不着明天怎么有精力谈生意,我狂汗,后面他们让我帮他们问酒店有没有失足女,我问了那服务生,那服务生说我们这是五星级酒店,不可能提供这种服务的,后面他补充说了一句,不过如果你们自己从外面带我们不管,也不知道。
但是我没敢照实翻译,我就跟马其顿老头说这酒店没有这种服务,他们说警察会来查的,两马其顿老头一听就不敢再问了,这是他们第一次到越南,也不知道这边法律怎么样,只能干瞪眼,估计觉得怎么跟他们从其他地方听说的不一样吧。
然后我请他们到楼下喝了几杯啤酒,随便聊了几家,告诉他们第二天我们的安排然后就回公司了。

longkingforever: 第二天早上接他们到公司,谈了些生意这面的事情,不过我们看他们对生意好像没什么兴趣,大多数都是问一些哪里女孩子漂亮,越南哪个地方旅游比较好什么的,然后再让我们帮他们订到越南中部旅游的团,两个礼拜行程。
到后面我老板也烦了,让我跟他们说让他们确定他们要的产品,要求以及数量,估计见我问得急了吧,那个马其顿老板很随意的拿起旁边几个产品说这个要多少,那个要多少。我老板一看就说,看他们这个是随便拿来忽悠人,你自己应付着跟他们谈了,后面是我自己跟他们谈,也没谈出什么成果。
中午跟他们吃了个饭,然后按他们要求送他们去一家家具厂,说他们联系过了,估计要1个多小时车程,到那边司机一直在找路,在一个工业区里面找了很久,路上老板一直打电话来生气的说,怎么还没送到,赶快送完他们回来,公司还要用车,估计觉得那两个家伙是骗子正在气头上。

longkingforever: 找到了那家家具厂,是家台资公司,我找到他们负责接待的人说,人我帮你们送到了,我把他们酒店地址给你,你们谈完派车送她们回酒店。那家台资工厂也够奇葩,说我们工厂的车都外出了,没有车啊,你们等一下再送他们回去吧。可是我明明看见他们办公室前面停着好多辆车,我就说我还有事,只能送到这了,你们没有车,可以叫出租车送他们回去。
业务没谈成,以为这样也就结束了, 谁知道公司人事部第二天一整天都让老板催我,说帮他们那两个定好旅游团了,催我去跟那两个人要钱确认,那时候也没什么经验,以为真这样,其实团是可以退啊什么的,估计人事部有些回扣什么吧。我就一直打那两个人的电话,让他们确定行程,购票啊什么的,那两个一听确认行程好啊,答应的好好,一听说要他们付钱,就各种理由了,什么再忙啊,在外面啊,从早上拖到晚上,我后面烦了,想了个办法,把客户酒店和房间号让人事部直接跟旅行社讲,让他们自己上门收,我这才解脱。
后面没见过面了,过了半个月电话联系那两个,他们说他们在中部旅游,玩得很开心。
这里有提醒那些接待经验不是很多的朋友,我也是那几次才学乖了,碰到那种订酒店,机票,旅行社啊什么的,不要像我当年那样傻乎乎的被他们牵着走,无论是奸诈的客户,还是心里有鬼的人事行政部门,不要自己揽过来,反正人家要订可以帮问,但是记得只需要跟他们说客户的酒店地址和名字,让他们自己上门谈收款去。要不然你又要要求客户下订单,又要处理这些杂七杂八的事情,公司还不给帮客户付钱,总感觉面子过不去。

jacobo:
外贸人挺辛苦

在你身边的我:好精彩,期待后续!

longkingforever:
你们也可以写上你们各自的奇葩事啊

飘。:哇塞,有意思,接着关注

longkingforever:五)混在客户中跑上门的竞争对手
刚替公司开发外贸业务的时候,第一年也没开发出几个客户,那时候从原料供应商了解到离我们不远有一家工厂做的一款健康饮品卖得非常好,一个月出口好几十柜,我也在网上冒充买家套到过他们的价格,卖得非常高,把我老板羡慕得直流口水,整天在我耳朵不停唠叨。
后面我们从客户以及其他渠道拿到了他们的一些样品经过多次试验,没多久就配出了差不多的口味,为了打开市场,我们利润定得很低,价格比那家工厂便宜至少30%,寄了几次样品后,陆续就有客户来找我们下单了,而且有几个订单下得很大,有的一个月都要几十柜,很多客户跟我们说他们原来是同我们附近那家同行工厂买的,因为价格便宜才转过来转到我们这边做。
大概持续了几个月,有家跟我们下单的客户,那时候他的订单差不多已经发货发了10来柜了,有天联系我们说要来拜访我们工厂(下单前没来过),客户来拜访工厂很正常,我们也没怎么在意。

longkingforever: 来的那天有3个人,两个东欧的是我们客户,另外一个是矮矮胖胖的中年越南肥婆,开始我们以为是他们翻译啊什么的,来到会议室谈了一下后,那个肥婆开门见山,说她就是离我们不远那家工厂的老板,还给我们发名片,我和我老板很意外。一直知道有这个人,我还在网上和小号邮件中套过她价格,就是她直接回复的,但是没见过真人,这时客户在也不好叫人家走,老板只是出去了一下,交代生产车间的主任不要让这几个人进入到车间和仓库(因为大部分产品是代工的,一看就知道我们有哪些客户)。
越南肥婆亮出身份后,就在那里一直叫苦,说原来她的很多客户都跑过我们这边来了,手头上不少合作多年的客户,也拿我们工厂的报价去压她价格,开始她还不信我们能卖那么低,这几个月发现不对劲了,才意识到我们对她是很大的威胁。然后跟我们抱怨说你们怎么卖那么低,卖高点嘛,你们利润也高点,我的客户也不会跑那么多,对大家都好嘛。

longkingforever: 她还说跟他来那个客户是她很大的客户,跟她合作了很多年,那个客户给我们做的那20来柜只是他们很小的量而已,目前大部分的订单还是在她那做,这次他们是先来她工厂,拿我们的价格去压她降价,威胁她不降就转给我们做,说现在已经有一部分在已经在我们这边做了,还表明不信可以跟他们来看,这她才坐不住了,跟他们跑到我们这边实地考察。
闹了半天原来这个客户还是想跟她做,给我们这个订单主要目的还是压她的价格而已,不过这种利用我们乐意,能抢别人订单就行。

longkingforever: 她跟我们说我们的价格她做不了,她的成本和质量都要比我们高,这个我们也都不得不承认,毕竟她已经做了好些年了。
后面都是说些客套的话,说以后可以互相合作,她价格好可以让我们帮她加工什么的,实际可能性不大。
后面只给她在车间外围看了一下而已,就打发他们走了。
她回去几天后我们礼尚往来,提出去拜访她工厂,后面也同意我们去了,不过她仓库,车间基本都布置过了,放的都是些看不出卖给哪个市场的产品。
陪她来那个大客户后面没再给我们下单了,还是在她那里做,代价是她价格让步不少,虽然还是比我们的高不少,但是她质量好,而且之前他们也合作了好几年,配合比较好。
好几年没什么怎么联系了,不过听说她那边现在业务还不错。

在你身边的我:这个女老板也是蛮厉害的


mandylam:
对啊,以前开始做外贸对于尼日利亚就一概判为骗子的。后来有几个客户成单了,才知道那里也有不少真实买家的。所以不能放弃任何一个机会。

mandylam:看完了,觉得1楼真的很风趣。很厉害。以后再继续写多点东西出来让大家学习一下。

Jo_Tang:挺有意思的

longkingforever:六)展会上被陌生美女拉着走的尴尬经历
那时我刚开始做外贸没多久,估计还没到一年,公司业务不多,平时很有空,做业务的都知道,有单子还好,没有单子的时候,待在办公室是很无聊的,反正我那时候很不喜欢待办公室,受不了那种压抑的氛围,又是个闲不住的人,恨不得天天有事情在外面跑。
后面接了一些保健产品的单子,单子是接到了,但是价格很低,利润也不好,为了追求更好一点的利润,只能从内部自己想办法。做外贸之前哥在一家台湾上市公司的工厂做过几年的内部成本会计和成本控制,还做当过一两年部门的头,台湾企业最看重这些东西,那时候整天就是帮他们做成本分析和制定成本改善措施,整个公司没有谁能比我更在行的了。
闭着眼睛半个小时没到就搞出了一份文案给老板,并附上数学模型(现在已经不会做了,除非再再找书温习)论证我的方法,交上去后,我老板看了半天根本看不懂,老板是80年代初的理工科大学生,文化不低,这不怪他,我的模型里面大部分都是函数,非财务专业人很难看懂,我只能一一解释给他。
简单的说,就是从3个方面入手,第一,提单产量,这个就要多些订单,分摊固定费用。其次,提高工厂生产效率。第三,控制原料采购成本。

longkingforever: 这三点估计很多人都能说得出来,估计老板他自己也知道,但是我用那套数学模型告诉可以告诉他,在目前的销售价格固定的情况下,工厂每个月要有多少订单才能保本,然后每增加多少订单可以贡献多少利润,生产效率和原料采购成本的变化对应的利润改变情况,还有建议他其中一些产品,要么停掉, 要么提价,因为这些产品贡献是负数的,做越多亏越多。
报告交上去后,以为除了第一点要我多开发业务,其他没我什么事情了,但是老板又把第三点的任务交给我,控制原料采购成本,因为外面那个保健产品最主要的原料是一种农产品,那时候我们是跟其他工厂买处理好的原料,价格很贵,我的任务就是多找几家供应商,争取找到更低的原料价格。
我联系了好几家,都没能找到满意的,不是数量太少,就是处理后的原料质量达不到,一度很是郁闷。

longkingforever: 后面有一天我们得到消息,周末在另外一个省有一个很大型的农产品展览会,我们不禁喜出望外,真是想睡觉有人送枕头啊,那天早早就跟老板驱车3小时赶到展览会所在地。
一到地方我们就傻眼了,地方是不小,参展的公司也很多,但是因为很多公司展览的都是当地的热带水果以及加工后的副产品,而且要命的是提供免费品尝,永远不要低估吃货们的力量。这下好了,当天就把周围很多地方的吃货,可能也有从遥远的地方赶来的,都给招来了,很多人还是拖家带口的,现场挤满了男女老少,高矮胖瘦,每个人恨不得拿麻袋来把身边所有的东西装起来全部搬回家,所以移动很慢,人挤人几乎没有放脚的地方。
我跟我老板一进来就后悔了,但是退出去也退不了,只能被动的随人流移动,这里是热带啊,冬天都还要30多天,更不要当时正值7,8月份的时候,又闷又热,很多人都有中暑的感觉。
人在这种情况下很快就没有耐性了的,所以后面的人也不管前面的人能不能移动脚步,不顾一起的往前面挤,前面的人只能身不由己的往前面涌了。

longkingforever: 还好很快我们就快到出口了,越接近出口,后面的人往前面挤的力量越大,这个时候我看到身边有两个20岁左右的女孩子,不知道是不是怕被挤到,还是平时逛街都是那样,一直都是手拉手的,快到门口的时候,两个人被挤分开了好几次,不过很快手又拉到了一起。
刚到门口的时候,那两个女孩子的手又被挤分开了,右边那个女的被挤到我另一侧去了,左边那个人头也不回,右手顺势直接抓住我的左手,要把我往外面拉。
不知道是不是我平时经常练吉他的原因,我的手掌和手指长得比较匀称,而且比较有肉那种,很像女孩子的手,以前还很讨厌这样,不过现在年纪大了,看到不少年轻的女孩子手都没我好看,有时候还是蛮得意的。
所以那个女孩子也没发现有什么异样,我也懵了,人在那里傻住了,那个女孩子拉了我一下见我没动,又用力拉了一下,发现我还是没动,以为她朋友是被挤住了,干脆另一手也抓住我左手往她那边扯,这时候她头也转过来了,刚好跟我面对面。

longkingforever: 我永远忘不了那个女的表情,先是楞了一下,接着是惊讶,然后马上啊的叫了一声,两只手像触电一样马上收了回去,羞得满脸通红,话都不敢跟我说,两只手捂住脸,逃命似的跑到旁边去了。
而她那被挤到右边的女同伴则没心没肺的在旁边哈哈大笑,特意瞄了我几眼,才跑过另一边去找她同伴。
这时候我才反应过来,也觉得很好笑,我老板则是打趣我说,哎呀,你应该让她拉你走的,你站着干什么,今天你不用陪着我也没关系的,估计原料也没戏了。
我只能尴尬的笑笑,不过好像也没吃亏,那女孩子长得也还挺顺眼的,不过回去肯定很长一段时间要被她同伴和朋友取笑。
后面我们就打道回府了,当然,直到现在也没再见过那两个女孩子。

longkingforever:七)洋相百出的中介经历
我刚进公司的时候,那时候业务还不多,所以老板经常就帮他一些国内的朋友找越南这边的货源,赚点佣金,以公司的名义接的,实际就是他自己个人外快,真正操作就我一个人在跑。
有天他跟我说他国内有一个同学的朋友,让他在越南帮找腰果的货源,让我去找货源,然后说哎呀,这个是帮朋友忙,没有什么好处的,我们也不能白帮忙啊,你跟工厂谈的时候,问他们要点佣金,到时候我们两个分,反正越南买东西都有回扣的,我没想太多,就答应了。
越南采购东西有回扣在当地根本不是什么秘密,谁都知道,而且还是合法的,给回扣的公司可以入账的,正规的公司还会跟你签合同报账用,同时还会扣个人所得税。

longkingforever: 接到任务后是找资料,打电话联系工厂,过后大概有差不多一个月的时候,基本都是跑越南的腰果厂,这边的大部分腰果厂基本都被我跑了遍,根一家家工厂谈价格,拿一点样品,以致后面我房间的腰果样品放了一大堆。估计好几十斤,要知道腰果一斤可是要几十块钱啊,后面都是给我和老板拿来炒了喝酒。
越南的腰果工厂五花八门,很多大工厂条件非常好,有的待人还可以,有的觉得自己很牛,你跟他买东西跟求他一样。另外有的所谓工厂其实就是小作坊,里面苍蝇蚊子乱飞,但是看到有不少货再发,很多是走边贸到中国的。往往就是这些老板一边乐滋滋的卖东西到中国,一边又在吐槽,你们中国都喜欢贪便宜,要那便宜,低档的东西,好的东西我都是卖到迪拜,每次听了我都很不爽,好像我们中国人都收垃圾一样,我说一分钱一分货,你们出产什么质量的东西,我们只能买什么样的东西,我们有什么办法。

longkingforever:我去的其中最远的一家在越南中部,我提早了一天打电话说要过去跟他们说要拜访他们面谈,他们也同意了。第二天一早我就出发了,中途大部分都是高高的那种橡胶树,开始我还很好奇让司机停车去看了一下那些农民怎么隔那种橡胶,因为没见过橡胶树,也没见过被人割橡胶,还是挺好奇的。
不过后面就烦了,一路都是同样的景色,越南的公路又不好走,,不能开太快,还路况还好,中间有段下坡拐弯路,我那个司机把速度降了下来,然后跟我说,我跟你打赌,前面肯定会有交警,我不信,说路上连个鬼都没有,哪来什么交警,过了拐弯一看,好几个公安在那边测速,有几辆车被抓住罚款,我问司机怎么知道,他说直觉,不过猜肯定是他被罚过。
说到越南交警,在越南混过的都知道他们贪污腐败到什么程度,被抓到一概都是交钱给他们私了,所以越南交警个个都是满脑肥肠的。不单单是我们外国人,越南人自己最讨厌和痛恨的就是那些交警,因为越南人几乎人人都有开摩托车,税务局,警察局和政府部门估计很多人一辈子都没打过交道,但是每年几乎每个人都要被那些交警罚过几次。
越南老百姓在跟交警长期斗智斗勇的过程中,似乎总是落那么点下风,很多时候看路口或者道路上根本连个鬼的影子都没有,可一旦心存侥幸心理闯红灯或者忘记打方向灯,马上有几个交警从你意想不到的地方冲出来,摇头晃脑,笑嘻嘻的过来跟问你;“想私了还是照实开罚单”。这有得选吗,当然私了,开罚单车被扣几天不说,罚款的金额比私了还要高好多倍,有时候被罚虽然心里把那些交警骂了几百遍,但是想想又觉得好像还挺人性的,至少没扣你的车耽误你做事。
话说回来,那次我们中午才到那家工厂,接待我的是个小姑娘,是老板的亲戚,刚从新西兰留学回来,英文说得非常好,跟大部分越南人的烂英语成了鲜明对比,跟她谈了一下,拿了一些样品,跟她提出参观他们工厂车间,她没同意,说老板不在,她没这个权力,不知道是不是借口,如果不看工厂车间,我大老远跑来干嘛,有点不大爽,但是也没办法,只能回来,回到住的地方天都黑了,后面这家我也懒着再跟他们谈了。

longkingforever:另外有一次还闹过一次笑话,有天我约一家工厂的人见面,本来想问他;“你明天有空吗”,因为越南语有空,和有牙齿,发音还是有点接近,其实现在看来发音差别大了去了,但是那时候说得还不是很好,还属于鹦鹉学舌的阶段,我问成:“请问你明天有牙齿吗,有的话我去你们工厂拜访。”工厂那个老板楞了很久,才悠悠的说明天有空,你过来吧,他一说有空那个越南语,我就马上意识到我说错了,很不得找个地缝钻进去。
最后跑了那么多家,到头来价格合适,工厂有规模,同意给佣金等符合我们要求的也就1-2家备选。
国内厂家(国内蛮有名的一家食品企业,具体不说名字)过来的时候,我带他们去工厂谈价格还出了洋相,其实之前都谈好了合同细节了。但是在办公室准备签合同的时候,他们突然一直要求卖方价格再低点,要么不签了,还说他们公司很大,每年需求量很大等等。
我找那家工厂是越南几乎最大的工厂了,质量和规模都很大,但是属于越南国有控股企业。都是一群呆板的人在管理的,不知道这个是谈价格的一点伎俩,那个老总还以为国内厂家对价格不满意,用越南语跟我说,这个小同志啊,你的佣金太高了,他们要降价,你要降点我们才能给他们降价。
越南语的佣金也就是“花红”。读音跟广东话和普通话差不多,是人都听的出来了,他们以为国内厂家听不懂,我一听急了,但是也没办法,只能同意了,然后交易达成。出来后我还偷偷跟我平时联系的那个业务部经理说以后不要当面说花红啊佣金这些东西啊,对我影响不好。但是他听了觉得不以为然,他说这种东西很正常啊,都可以在明面讲的,又不是见不得人,没有你带他们来,他们自己来我们也卖他们那个价,这个佣金是我们自己奖励你带来业务的,跟他们有什么关系,我听了直接一愣一愣的。
回头我还跟老板汇报了情况,老板就说了一句:“如果他们问我这事,我就当不知道”。
中间虽然还出了不少波折,但是这家后面还是顺利出货,后面还继续订了几次货。

longkingforever:过后还有帮那个国内厂家跟另外一家工厂订了一个柜,信用证都开了,人家也备货了,但是刚好那段时间价格掉了,国内厂家不想要,让我跟那本地工厂说不要在发货了,发了也不要,厂家说有信用证,就是要发。后面国内的跟我说,让我转告越南的工厂,信用证里面有个条款是:“出货文件:一份买家在越南的代理人出具的检查装柜符合合同要求的声明书”,代理人就是我,让我不要签,不签他们拿不到钱.
我跟越南的腰果工厂一说,他们很生气,一直在骂我,说骗他们,要找我麻烦,我也很为难,我把情况跟老板讲了,老板根本不管这个事情,反正他又没直接出面谈过,他无所谓。那厂家还跑来公司找过我,我还请他们到会议室招待了一下,不过他们还算客气,估计想给我压力,暗示我不处理会告诉我老板我做的这些事情,他们一直以为是我偷偷在外面自己做,我也没解释,说会努力帮他们处理,他们才回去。
中间国内厂家还打了几次电话给我,一直坚持要工厂取消合同,我这样我在越南这边会很麻烦,以后做生意的名声都臭了,他们说他们不管,态度还很恶劣,我电话跟他们吵了起来,后面一直催他们赶快同意发货。

longkingforever:好在过了半个月,腰果价格回升,市场价已经超过合同价,这个时候国内那厂家跑来找我了,催我联系工厂赶紧交货。我过去的时候越南工厂又把我说了一顿,说现在卖给别人比卖给你们还赚钱,但是我们注重自己的信誉,这货我们发了,但是以后不会跟你们做了,货发出那天我还去监装了。他们收到信用证的钱后,主动打电话给我过去拿佣金,当然免不了抱怨,那家的老板说他们说到做到,不会跟我们一样弄那些乱七八糟的东西,弄得我很不好意思。
过后有次国内的那个厂家发了封邮件给我老板说,这些货的佣金,已经打给你了,请查收,同时有抄送给我,按道理这种事情不应该抄送给我知道的,我想他们肯定是故意的,故意给我知道。我老板一看到那封邮件有抄送给我马上从他办公室出来跟我说,国内那个谁错发了一封邮件给你,跟你没关系,你不用看了啊,我说我已经删了,心想我也不会傻到跟你计较这个吧。
这生意大概做了5,6个柜,差不多半年这样就停了,国内的工厂不找我们了,不懂是不是自己跟越南的工厂联系了。另外我们工厂外贸也开始慢慢做起来,也没时间去做这种中介业务了,反正对我来说也没挣几个钱。

在你身边的我:有意思,继续期待更新


lizhaoping:期待更新哈!

yaneva:Mark..喜欢看1楼的经历

BenXiao:继续加油啊

longkingforever:
谢谢,感觉很冷清啊,我一直想是不是放错板块了,估计心情板块估计不喜欢看这一类的

longkingforever:八)多灾多难的阿富汗客户
这些年接过不少阿富汗的客户,老实说,相对成熟的发达国家市场,我比较喜欢开发那些落后,贫穷和战乱地区的客户,我的绝大部分客户也是来自这些地区,原因很简单,这些地区往往没有工业基础或者工业很薄弱,投资者出于风险的考虑一般也很少去那边投资,但是那边的老百姓也一样要过日子,很多东西也是必不可少的,那就只能依赖进口,很多我们看似很平常和廉价的东西,到那边估计要当高大上的奢侈品了,所以我很重视那些地区的客户,事实中这些地区成交的几率也是最高的,而且很多时候量远远超出最初的想象。

longkingforever:有一次接待其中的一个客户,这个客户是典型的中亚人身材,很彪悍那种,不愧是战乱地区出来的,挺能聊的,聊熟了我就可以跟他试探聊些敏感话题,我问他,塔利班势力在他们那是不是很恐怖,他说是,还说他的的很多兄弟和长辈都被他们炸死了,幸运的几个也是缺胳膊少腿的,还说他自己就有几个小孩不幸遇难。
我听了很不好意思,说抱歉,让你想起伤心事了,可是见他却是一脸平静,说你们没经历过觉得恐怖而已,但是对我们来说这个没什么,这就是我们的生活,我们从小到大每天是这样过,也没什么好伤心的,说他这些亲人只是先去天堂而已,他总有一天会在那里见到他们。

longkingforever:看得出他对他们的宗教信仰是很虔诚和坚信不疑的,想想宗教有时候也是个好东西,特别是对那些战乱地区确实是很好的精神寄托。
不过我没宗教信仰,也不好跟他探讨宗教上面的东西,我就跟他谈美国出兵阿富汗的事情,说塔利班这么残暴,美国过去打垮了他们,现在应该好点了吧。按照我的理解美国帮他们打败塔利班,他们应该心存感激吧。
他跟我说,对他们来说,来的是塔利班或者美国大兵,区别不大,塔利班除了战斗时候殃及池鱼,平时有宗教束缚,除非触犯了什么,要不然也都还好。
接着他又说,但是美国不同,塔利班再坏,也是他们阿富汗自己家事情,是一个大家庭里面,兄弟姐妹之间的斗争,是有不少人受到伤害,但是这跟美国有什么关系呢。
看来阿富汗人还是挺有民族尊严的,虽然深受塔利班的荼毒,但是相对来说,他们更不欢迎美国大兵跑到他们的土地上来。

longkingforever:这个客户是成交的客户,他回去之后还经常有邮件往来,平时他也总能很快就回信。有一次我发了邮件过去差不多半个月都没见他回,那时候也挺着急的,不懂他出了什么事,或者跟别人下单了, 又多发了几封过去问那边什么情况。
过了一个礼拜,他才跟我回信,说前段时间他办公室门口掉下来几个炸弹,把他办公室炸没了,幸好人不在办公室,没出什么事情,这才化了3个礼拜才把新办公室搞起来,一一跟业务伙伴重新联系上,我说深表同情,希望他多多保重

vip:来给1楼顶贴,不同阶段的帖其实是代表了不同时期的自己,每次小结发帖都是给自己的礼物 我们都有体验 不太会去写2次总结 错过了就不会再有

飘。:标记一下,下次接着看

trustmoverErica:完了吗?

longkingforever:是的,而且一般写完也不会重新看,除非以后

longkingforever:阿富汗的完了,接下来应该还会写些其他的

常在湖边走:继续写啊

longkingforever:九)单飞第一单---冰火两重天
(首先声明,这个经历我前两年在论坛的SOHO板块发表过,比较有代表性,所以我又整理了一下放到这里)
2011年底从公司辞职后,先去泰国晃了一圈,主要就是去曼谷和芭提亚看了下人妖秀,回来后那时候心里琢磨先找家公司上班,顺便利用业余时间做自己老本行,利用朋友的贸易公司接点老客户的单挣外快。
说干就干,当即在网上投了几份履历,没多久就有家台资公司叫我过去面试,我过去后,那老板先是让我用英语自我介绍了一下,这个是小意思,没什么难度,然后就是用笔手写自己的履历,目标和计划,全要英语,我很多年没写过那么多字了,写了半天才写完,那公司看了说过关了。
接下来是谈工作内容和待遇,这个公司是做玻璃产品的,那个老板叫我同时负责海外市场开发和建立他们公司内部成本控制体系,这两项我都有几年的经验,没什么难度,但是两个一起抓估计要累得跟狗一样才行,但是当时我也在打自己的算盘,打算干个1-2个月到过年跑路。口头就先答应下来,拍胸口跟老板说这些我都负责过,保证完成任务,把那个台湾老板哄得眉开眼笑的。
接着说待遇,他们给我一个月800美金,提成一吨1块美金,新开发的客户才算,我问了一下,他们工厂剩下的产能也就胜1000吨左右,我心里算了一下,哪怕我把那1000吨全部接到单,一个月也就1800美金左右,还没在原来的公司多,顿时兴趣索然,接着那个老板还说要压2个月薪资当押金,平时外出要申请,过年不能回国,要在越南看工厂,我一听这不是坐牢吗,我上班的第一家台湾公司就是这样管理的,我深有体会,就直接把这个公司给否了,但是当面也不好直接跟老板说,我说我回去考虑一下,晚上答复他。
当晚我告诉他说他这个行业我没接触过,我已决定做回老本行,感谢他提供给我一个机会,希望将来能合作。怕他面子过不去,我说以后也帮他推销他的产品,给我提成就好了,那老板说是不是觉得工资低,他可以加,我说不是这个问题,后面两天他还打了几次电话给我,但是我都没答应他。


longkingforever:后面我想了想,觉得窝边在公司打工,边用业务时间接自己的单不大现实,肯定没有那个时间操作,决定全心全意自己干,不去公司上班了。
于是乎,我就一边找代工工厂,一边开发客户。
开始的时候我是用HOTMAIL 和GMAIL来发开发信的,结果那时候因为一下发太多,经常是发几下就账号就被停了,弄得我非常恼火,后面我多注册了几个,每次发几封,隔一段时间再发,开始的时候有兴趣的回复还是比较多的,但是那些客户不是还很低的价格,就是价格接受了,叫寄样品,又不想出样品费的,这些客户只能放弃掉了,虽然可惜,但是没办法,我必须把有限的资金放到可能性最大的客户。
一轮淘汰下来,我把目标放到了3个客户里面,有两个自己出快递费,另外一个他自己不出,但是那个客户是以前合作过,很爽快,刚好我们有个产品是之前公司做不了的,但是他又很想要,狠狠心,我自己出了几百美金寄了批样品过去。
客户自己出样品费的那两家,寄出去后没消息了,很久后才回复说不满意,再做样品,他们不想再自己出样品费了,要我自己承担,而且听意思人家兴趣好像没以前大了,只能放弃。
这样希望全部寄托到我自己出样品费那家了,客户收到样品后很快回复,意料之中的不满意(样品我已经让工厂改了3,4次,我也不大满意,但是再寄,客户估计就要找别人了,那时候只能硬着头皮寄),但是客户他自己寄了几个样品过来给我。
我让工厂在自己按客户的样品来做,也是做了很多次,那个工厂小工厂,化验室做样品的小姑娘根本就是刚毕业的,没经验,做了很多次都不行,后面好不容易做出相对接近的,我让工厂,在哪个基础上调整,做出4,5个不同口味的样品,写上编号,然后给客户寄了过去。
客户收到后,还是觉得不满意,不过他说其中有一个编号的,比较接近了。他说他可以下单,但是样品口味他要过来再确认。
接下来就是付款,本来我执意要先TT 50%,另外50%出货后再T/T过来,但是他说他拿只能用信用证,我说如果只用信用证那我没办法做了,他说那个是他们国家的规定,只能用信用证,不能TT。我说你以前又可以TT,他说他国家刚独立,以前是从其他国家汇出的,现在他们政府新规定,进口必须全部信用证。
这个单子就这样僵持住了,难道就这样放弃了?我心里很失落。连续几天无精打采,什么事情都懒着去想。

longkingforever:到第三天吧,我调整好心态,想想有什么变通的方法,后面我灵机一动,我跟客户写邮件说,要不这样,他两个柜子,他按实际价格的一半从其他国家T/T,实际价格的另一半 从他国家用信用证开出,就是单价是实际的一般,数量是两个柜的数量,这样两个柜金额刚好是50%。 这样我既能收到50%订金,他又能符合他国家进口按信用证付款的要求。
发过去后,当天客户就回复,方案可行。
做了PI 过去几天就收到了客户从其他国家汇出的两个柜的一半订金。那天我那个高兴啊,哪怕以前在工厂的时候我接到客户一单30柜的订单的时候都没那么高兴,毕竟现在是自己的事业。
我们是做饮料的,接到单子后,就是确认设计,之前设计做好了,但是不是印刷的格式的,后面我让工厂去找人做出了AI格式,然后让工厂找人制版去了。包括包装纸箱的。以前在工厂我接到单子,确认设计之后这些就是采购的事情了,我基本不用再去管,所以也没太留意确认设计啥的。
非洲国家要到越南申请签证不容易,需要出入境管理局的批文,我花钱请人帮客户做好批文后让他去大使馆办理签证,我通知他预定的装柜日期后,他就确认他航班了。在客户来之前我就不断的催工厂准备好罐,中间波折不断,一度说估计要延迟了,但是客户机票定好了,如果客户来了他们罐还没有就很麻烦,一直催工厂,催了很久工厂说客户到达之前3天会有,我才松了一口气。
但是才过一天,工厂的老板打电话来说罐出了一个很严重的问题,让我过去商量看看怎么解决,我电话问他什么问题,他又不说,坚持我当面谈,我懵了,我一路琢磨,是不是设计侵权,工厂不印了,被扣了啥的,那时候我想到哪方面去了,因为我觉得可能性只有这个,我开始紧张起来,如果是侵权问题就麻烦了,到时候还不知道是谁的责任,扯起来就惨了。
到了工厂,那个老板拿出几块铁皮,上面已经印好设计了,给我看,问我看出什么问题没有,我看了一下,一下我就看出来了,中间原本是有8个英文字母的,印出来成了”口口口口口口口口“,我一下没反应过来,我说这个原来不是英文字母吗,他说是,但是制版的时候少了个环节,字母没出来,成了这个,问我这个可以吗。我一下火了,我说你一个小字母啥的,客户没看见我就不说什么,这个正面那么大那么难看的蝌蚪文,瞎子一眼都能看出来,让客户怎么接受? 我说要要重做,他说都印好了,重做那损失惨重的,罐的成本都占合同的60-70%,重做他公司就要倒了,问我跟客户商量,哪怕优惠点,我火归火,这个时候还算清醒,把工厂逼急了,人家毁约不做,我会很麻烦,订金已经付一半给工厂了,毁约对他来说成本不大。真要打起官司,他可以推给印罐厂,几方面扯起来,我就等不起,再说客户就要来,我说我争取跟客户商量,看有什么解决方法,如果客户不接受,我也没办法了。

longkingforever:当晚彻夜无眠,越想越气,但我心里明白。只能让客户接受印错设计的罐,重做工厂估计他们宁愿毁约了,这个时候有点后悔当初没审查(在工厂也有过类似案例),订金也给工厂了,客户也来了,我别无选择,只能想出一个让客户接受的借口。
最好的结果就是让客户接受现有的印错的罐,而且也只能让他接受这个,其他的选择,重做或者取消单子我都承受不了,我很清楚。而且我绝对不能跟客户说我们印错了设计,这个绝对不能说,先不说客户能不能接受,就是接受得了,他肯定也得压死我们价格,何况我考虑了,如果我是他,别人告诉我说印错成这个样子,再便宜我也不想要。
这样只能想出一个合理的客户又不能拒绝的理由或者说辞。只能用声东击西的办法,我考虑了一下,我必须得想出一个方案,或者制造另外一个更严重和麻烦的问题,表面是解决制造出来这个问题,实际上为了让客户接受现在印错的罐,也就是现在印错的罐就是那个问题别无选择的解决方法。
这样的问题必须是比印错罐还严重的问题,才能让客户无暇去关注罐上那8个看起来很丑的“口”
当晚我就想出了对策,我找出原来的设计稿,把原来设计上的字母换成”口“,为了让客户相信这个不是印错,我又做了几个其他的,比如字母换成”*” 等,我算好客户已经登机那天半夜,把那几个设计发邮件给他,借口说原来的设计侵权(反正胡编的),原来那个设计如果出货会被海关扣住。必须要对原有设计做出微小调整,工厂才给印,修改的几个方案在邮件里,然后说那个****也有类似的了,只能接受“口口”这个。
我知道客户下飞机之前都不会看到那份邮件,提前发给他,只是让他相信这个事情是真的,不会给他会觉得为什么我一来就有这个问题,会不会是刚发现的。

longkingforever:客户下飞机后在车上聊了一下后我就支支吾吾的问他收到邮件没有,他楞了一下说什么邮件,意料之中的事情。我就跟他说了这件事情,并且说如果按原来的设计,海关是不放的,他一听很紧张,问为什么这样,要怎么办。我就说所以我们就改了一下设计,修改了几个地方,并把铁片给他看了,他看了也没说什么,点点头说好吧,那就这个,看那客户松了一口气的样子,我心中也不禁暗暗得意我的机智敏捷,越来越佩服我自己了。
那点头那会我心理那个高兴啊。没有任何代价,连价格都不用降,还让客户很满意我的处理方式。
这个应该是最理想的处理结果了。虽然感觉自己有点奸诈。
解决好印错设计的问题后,虽然客户接受很爽快,但是我决定要给工厂来点惩罚,第二天我电话给哪个工厂老板,说我早上有跟客户谈了,客户死活不接受,说那么丑的设计人家根本就不会要,我这么说老板很紧张,我说不过我说给他降价10% 他才勉强同意,我说这样你那要给我降价10%,这个是你的责任,你要承担。
那老板语气有点轻松了说,10%不行啊,这个本来利润就很低,这个只是拿来试做看看的(他价格确实也低),我说你试也不能拿我来试吧,差点害死我。后面谈好这次他降5%,后面有单子再降一次5%给我。本来10%完全可以谈的,如果不降那个罐用不了的话,他的损失就是再多6,7倍了。我那时候主要还是从长远合作来考虑,也就没坚持,反正5%也给他长点记性。

longkingforever:当天下午就带客户去工厂了,那个工厂很小,客户看了很不满意,说卫生太差。比他们非洲还脏乱,我只能陪着说了一堆好话。接下来3天都是做样品,怎么做怎么不满意,当场配了几十种比例 配方,还不行,直到后面我请了一个其他工厂的专家赶到他酒店当场配了好多次,最后才确定了下来。
然后就是生产了,开始生产的时候,客户都有去看,看了两天,他就说了,说这个进度,肯定不能按时出货的,我说可以,后面又叫来工厂老板,问他说你这几天才做那么点,你怎么能按时出货,老板保证说可以,后面我另外找那个老板问说你确定可以嘛,他说后面他3班倒,就没问题。
事实证明那个客户比我有经验多了,至少就催出货来说,他还是很有眼光的。本来他只打算待几天就回去的,他说他看这边的情况,他必须要出完货才能回去了,接着改机票。
快到装柜日期了,那个工厂做的货还不到一半,我们都急了,每天都去工厂监督,客户坚持的,我也要作陪,打的费每天花我几百人民币啊,因为工厂比较远。一连半个月,但是那时候顾不上这个。后面那个老板跟我说慢是因为那个罐,大家都知道罐有上盖和底盖,铁罐来说,一般制罐厂要先封一个,灌装厂灌装后再封另一头。

悲催的是,那个工厂他一般是封上盖,也就是说制罐厂要给他封底盖的,但是制罐厂给他的反了,给他封的是上盖,这下好了,他要重新调整设备,以为匆忙中调整的,状况不断,经常故障。

longkingforever:等到装柜的时候,第一柜,装了三分之一的时候,我们发现有漏水现象,外包装都湿了,这个是很严重的质量问题,只能拿出来,重新一一检查,包装有湿的全部拿出,重新检查,越到后面发现越多,估计都有三分之一,只能打开坏的,一罐罐挑出。本来2柜装柜3个小时就好了。
但是因为漏水问题,两个柜整整装了两天两夜,早上6点我们要去工厂, 半夜2点才回来。我们也被拖车公司多罚了一天的钱,这些算小事了。本来我提前一个礼拜安排装柜时间的,结果截关时间快到了还20%没做好,后面只能用其他产品代替,装满柜,半夜让拖车拉走,那个司机在工厂在工厂待了两天两夜快疯掉了,我连续陪了半个多月的客户,碰到那么多麻烦事,想死的心都有了。

在你身边的我:看来找工厂真的要擦亮眼,不能只看价格低啊。1楼真是操碎了心

lizhaoping:11年,还记得这么清楚,当时到底是有多少纠结~

longkingforever:平时养成记心得的习惯,好记性不如烂笔头啊。

lizhaoping:
我已经追到SOHO板块去了,哈哈~

longkingforever:我心理明白,这个客户出完这单就估计没有下次了,接下来几天只能好好陪他,我跟他关系还算好,对我还客气,当然也有个原因,我没跟他说这个是我自己接的单子,我说我是替这个工厂打工的(幸好留了一手,原谅我的狡猾吧),不过出完货后他把那工厂的老板骂了一个顿。
送完客户上飞机,我睡了一天一夜,终于可以安心休息下了,陪了客户大半个月,身体上的劳累倒没什么,主要是精神上的,每天都在高度紧张,面对各种突如其来的麻烦,既要安抚客户做出合理的解释,又要给工厂施加压力,工厂又笨得要死,这是越南人的通性,往往各种麻烦都是我想办法替他们解决。
醒来后我越想越气,越想心情越不美丽,决定吓一下那个老板,原本我跟他签的合同是下订单预付50%,出货前付清另外50%余款,但是出货前太多焦头烂额的问题,他没敢叫我付余款,货没出完我也不敢打余款给他,就跟他说货出完没问题我才会打。

longkingforever:我打电话给他,我说你这次出货那么多问题,给我搞了那么多麻烦,这就算了,后面还有那么严重的质量问题,我说到那边肯定还有漏水的现象,所以另外一半的余款我不能全部打过去,必须留20%,如果客户收到没问题,我再打过去给你。
那老板一听很紧张,说不能这样做,你不要耍小孩子脾气,跟我争了半天,我没理他,她不停打我电话,到了第二天,吓他的目的达到了,我才把全部的余款打过去给他。
本来以为事情就这样过去了,但是现实往往是跟预想的相反的。
接下来做好单证后,交单给银行,当天下午银行回复了,说你客户这个国家(南苏丹,因为达尔富尔问题在欧美势力的支持下刚从苏丹独立出来,苏丹一直受制裁)受欧美经济制裁,就算我们寄单过去,人家真的付款了,美国那边也会截止,你收不到钱的。我立马懵了。以前我都会留意这个的,这次怎么大意了,心理那个恨啊。

longkingforever:后面打电话去问客户,叫他从其他国家TT,他说不行,他们国家是规定LC,而且LC是可以收到钱的,人家制裁的是苏丹,不是南苏丹,欧美支持南苏丹独立,怎么可能制裁南苏丹。
为了确认这个问题,我想了很多办法,网上搜索根本找不到任何答案,那时候南苏丹才独立几个月。我分别打电话和发邮件到苏丹和南苏丹中国大使馆,想让那边的经济参赞确认一下,电话根本没人接,邮件也没人回,鸟都不鸟我。
后面我在网上查了一下,找了一家在南苏丹有分部的国际性银行。发邮件到他们总部,我就忽悠说我有个客户想从南苏丹他们分部汇款,但是听说那个国家收欧美经济制裁,担心会被美国截留啥的,请跟他们确认是不是那样。
第二天就收到他们在南苏丹分部的回信,那是他们总部转发给他们南苏丹的分部,他们南苏丹分部回复我,说没问题,欧美制裁只是苏丹,南苏丹没问题,可以正常收汇。

longkingforever:确认后我不再理会越南当地银行的建议,通知银行正常交单,银行要求我写个保证书,就是出了问题我自己负责,写给他们后,一个礼拜后我正常收到信用证的款项。
完成这单后,我已经离开原来的公司2个多月了。如果单程利润上来说,这个单子我利润是很好的(一万多USD),顶那时候我在公司做7,8个月了,但是我不是很开心,因为中间出了太多问题,而且我估计这客户收到货后,货物损坏肯定少不了,估计人家也不会再找我了,原本他跟我说一年他可以给我下5,6单的。

longkingforever:那年春节在国内期间,我查了一下邮件,收到那个客户的邮件,还有一些图片,他很愤怒的说,发过去的产品,有30%是漏的,他赔死了,问我要怎么处理。
春节我过来上班后,我就把邮件的内容EMAIL给那工厂的老板,发了几次,那个老板理都不理我,后面我直接打电话过去,跟他约了个时间面谈,我问他为什么不回复我的邮件,他说没时间看,没看到。
见面的时候,我就给他两个选择,第一赔钱, 第二 赔货。 他说赔钱是不可能,赔钱的话,估计我们以后不会跟他做了,他只赔货,下次订单把坏的补足给客户,我跟他说,不是说坏30% 你赔30%就完事,我们出口报关,拖车,运输费,客户进口运费,税费等加起来估计你多赔2倍都不够。这些是直接损失,另外客户跑了的损失那是无法用钱核算的。我说这些一下子让你赔偿估计不现实,现在无法确定以后是否还会跟你再做,但是有做的话,今后的订单必须在价格上做出补偿。那工厂老板不做声,我当他是默认了。
后面我把解决方案报给客户,他也只能接受了,不过后面他一直没有下单,中间找了我几次,他在非洲自己搞了一家工厂,他对工厂和销售有很多地方不懂如何操作,另外一些原材料来源也不大清楚,需要懂行的帮他负责,想叫我过去帮他,我想那边太危险了,就没敢过去,不过听说现在他工厂搞得挺红火的。


plum.mei:还是你找的工厂有问题,不能找小厂,实力不行,质量 也不行

longkingforever:就我们这个行业来说,最多是口味问题,很少有那种漏水现象的。而且大厂一般自己有出口,一般不接,接的话,你也要担心客户跑了。那时候刚出来,也就找到那么1-2家可选。
不过后面我找其他家的就好多了,都很顺畅。

在你身边的我:MARK

飞鱼1985:感觉还是做得挺好的,外面是个考验人的职业,不过相信会越来越好的。

yijie5320:好文章,1楼,还有吗?

longkingforever:按原本的计划,应该还有差不多一半这样要写

longkingforever:十)见色忘友的印度阿三
严格来说这个应该不是真正意义上的印度阿三了,因为在新加坡待了有些年头了。
他来拜访工厂之前,跟我邮件联系了好多次,他在新加坡有分公司,我那会也不知道他是印度人,开始还以为是新加坡人或者马来人。
他是购买豆奶的,那时候一共说要做5个口味,我们就要求他到我们工厂当面谈和试样品,这样可以节省时间。
是我去机场接他的,典型的印度南部人,他说他是钦奈人,个子不高,一米7不到。卷发,皮肤很黑,都有点接近非洲人了,我也是接触了一下才知道印度南部和北部人皮肤差别还是蛮大的。牛仔裤配米格衬衣,随手提着一个超大的旅行包,跟一大帮都是旅行箱走出来的一对比,格外另类,不知道这个是不是印度人出行的标准装备

longkingforever:跟他见面一开口说话我就晕了,他那印度英语真的很难听得明白,特别是他一激动的时候,或者说到兴奋的时候,自己眉开眼笑在那里霹雳巴拉的讲一大堆,我没一句听得明白的。他慢慢讲的时候还好,结合手势,表情,基本还能交流。搞不懂他在新加坡那么多年怎么还是这口音,后面他告诉我他基本在印度裔居住的区域生活。
这家伙在印度学的是生物技术,其实不是学商的,也没什么经商头脑,等回到公司我老板看他第一眼就说这个人怎么看起来傻乎乎的。他说他是被家族里硬派到新加坡管理那边的分公司,我们一听是印度的富二代就来劲了,估计这种人比较好忽悠,后面发现果然如此,谈价格也不懂怎么还价,随便谈一下就OK, 口味他自己喝了几下就定下来了。当场订了5个柜。

longkingforever:比较麻烦的是设计,我们当场设计了好多个标签设计给他,开始还好,当天还说确定了,第二天又说要改,标签改成不要那些好看和复杂的图案。只保留颜色和文字,我们一听傻了,哪有这样的标签设计的,这样的标签有什么吸引力,我们一直劝他不要那样改,不好看,说了很多次,印度富二代的傻劲犯了,说只能按那样设计,否则印度政府和海关不给进口,政府和海关都搬出来了,我们也没办法,只能按着他的意思来,反正他做的是自己的品牌,最后我们出货就是按照那个设计,我们觉得丑得不行,他自己在那看了还一副很满意的样子,弄得我们很无语。

longkingforever:晚上请他吃饭的时候我们还是挺为难的,因为听说印度人不吃牛肉和猪肉,也不懂他吃什么,后面我悄悄问他喜欢什么餐馆,他说都行,中餐馆他也都很喜欢,说是这样说,但是为了谨慎照顾好这个爷,我们还是选了一家高档的西式餐厅。
菜我们让他自己点,他点的是猪排,牛排,鸡肉啥的,而且什么东西都喜欢用手抓来啃,啃完还用舌头在那猛舔他那只又黑又油的手,这就算了,还发出那种噗嗤噗嗤的声音,我跟我老板在旁边看得目瞪口呆,我还小声跟我老板说,印度人不是不吃牛肉和猪肉吗,我老板看了他一眼说,估计是异教徒来的,在新加坡待几年成异教徒了,连祖宗都忘了。
我以前看到一种说法,说是印度人是个特别心灵手巧的民族,干什么都喜欢用手解决,厕所从来不备手纸,蹲大号都是用手和水清洁的,平时吃饭又用那只手来抓,一想到这个我就觉得很恶心,这会看到这阿三那吃相我更深信不疑了,整晚都倒胃口,也没吃啥东西,我们点的大部分东西都进了这阿三的肚子。

longkingforever:从下定单订货生产到出货,这家伙从新加坡来回跑了几趟,每次都嬉皮笑脸的,还是挺好相处,除了看起来傻乎乎的,当朋友交往还是不错的,还老是跟我说他还没结婚,能不能介绍中国女孩子给他,说他喜欢中国姑娘,不喜欢印度姑娘,因为中国女孩子皮肤好。
那会我们正好刚从国内找了一个女孩子过来坐跟单,刚毕业那种,这印度佬一看到这个女孩子就两眼发绿光,跟我好几个月的交情和友情全丢到太平洋去了。平时都是我接送他去酒店的,这会也不要我送他了,要那个女孩子接送他,还请这个女孩子到他房间喝咖啡聊天,回来后我把这个新来的女孩子批了一顿,我说送客户,你送到大厅就行了,不要去他们房间,除非有其他男同事一起,更不能喝他们给的东西,不过还好没出什么事情。

longkingforever:从那以后基本没我什么事了,这印度佬基本没怎么找过我,我听那个女同事说,那个印度佬每天晚上11点多准时从新加坡打电话给她说喜欢她,想她什么的,想让她做他女朋友,还说他家在印度是大家族,有自己的产业,他很有钱,连续打了几个月,我那同事烦得不得了,后面不再接他电话,这仁兄还锲而不舍,又联系打了几个礼拜都没打通才没再打。
后面不久我就从那家公司辞职了,好几年也没怎么跟他联系了,前几天在whats app 上碰见他,聊了一下,他跟我说13,14年的时候他还去过我原来的公司,但是没见到我和原来那个他经常打电话的女孩子了,说新人不好玩,他后面也不去了,我问他结婚没有,他说结了,老婆是印度人,我说你不是说喜欢中国女孩子不喜欢印度姑娘吗,我还打算帮你介绍越南女孩子的,都长得差不多(他是这么认为的),怎么这么轻易就改变立场了,太没原则了,他说原来的愿望太难实现了,我又不肯帮他介绍,只能将就了,希望以后还有机会,到时候希望我能帮他一把,我:.............。

在你身边的我:MARK

yolandayuanyuan:一直在追着看

tuskywillbemine:LZ的这些经历还是蛮有趣的,哈哈。正好周末闲来无事看看。不过我觉得像LZ这样年轻时走南闯北才是外贸人应该经历的呀!
刚入职不久的新人在此膜拜


longkingforever:怎么感觉你再说我年纪不小的样子,哥现在也年轻:P

longkingforever:十一)爱哭鼻子的俄罗斯小姑娘
这个客户公司在远东地区,记得好像是海参崴,邮件报价和联系后大概2个月,就跑过来了,来的就一个人,一个俄罗斯小姑娘,身材不高,大概一米6,不过非常漂亮,皮肤很白,很像乌克兰那种美女明星,这姑娘年纪不大,记得好像那时候就22-23岁,跟我说她已结婚好几年了,老公也是俄罗斯那边的。
我听了后真的替现在的年轻人痛心疾首,世风日下啊,现在的年轻人小小年纪不认真学习和工作,怎么把时间浪费都谈情说爱和结婚生子上面去了,那么漂亮的还怕嫁不出去?至少也得留点机会给我们对不对?

longkingforever:俄国小美女年纪不大,但是说话做事很强势,不知道是不是俄罗斯人都是这种性格,反正对得起战斗民族的称号,她做的决定和要求都是不容置疑,基本不给你讨价还价的空间。
那时候谈了一天,她提出了很多要求,比如货柜一定要放保温材料,说是因为他们那里冬天很冷,很多时候都在零下几十度,我们这些产品是液体,学过物理的都知道,水一旦结成冰体积会膨胀很多,一旦结冰怕会把包装容器胀破。
这可把我难住了,货柜要放防冻材料,那材料成本肯定要增加不少的,而且每个柜装的数量相应也少了,单位出货成本如拖车费,吊车,海运费也要相应增加,我们那时候报的价格几乎是成本价,按原来的报价会很难达成交易。

longkingforever:我就跟他说这样要提一点价格,她死活不肯,说这个是我们工厂应该提供的服务和保障,我说开始你又没有说有这个包装要求,现在才提出来,我们原本报的价格都是亏本价了,不提价我们做不了。她说那装柜你不放保温材料也行,只要你们保证到那边不会冻破,要是冻破损失你们负责赔偿。
这我可不敢答应,对于我这个连雪都没见过的南方人,可不敢臆测她们那边冬天是什么情形,听说东北或者俄罗斯零下几十度的地方,人要在外面大小号都要随身带一根木棍,边解决便敲,因为一出体外就结冰了,不敲会被冻在一起,这个不知道是不是真的,希望论坛里东北的兄弟姐妹出来证实一下真伪。

longkingforever:我说可以按照她的装柜包装要求,但是价格要适当提提,这些成本要加上去我们才能做。但是价格一直没能跟她谈妥,本来报价给她的时候是两个月前了,那时候也有做同样的产品给其他公司,可实际一生产发现当时的价格根本就是亏本价,主要是原料比较难处理,生产效率比预计的低。按照原来的价格老板本来就不想接了,一直想找什么借口提价,现在人家自己提加什么保温材料的要求,这不是打瞌睡就有人送枕头嘛,所以老板死活要提价,坚持要提价才做。
所以我就说之前那个价格本来就是两个月前的价格了,现在成本涨了,本来就是亏本价,再加那些什么材料亏更多,必须要提价才能做成,她就不肯,说你们报价给我们,我们觉得OK了才过来,而过来你们又要提价,简直岂有此理,这里要交代一下,这个女的会中文,中文还挺好,在北京留过学,来的越南才发现我们是中国人的工厂,我们谈判全程用中文。我们就说那个价格已经过了有效期了,加上包装材料有变化,现在做只能按新价格,我们就这样僵持住了。

longkingforever:见谈不下去了,她就电话到俄罗斯跟她老板汇报,开始还好,没说几句就越说越激动吵起来,也不知道是被老板骂了还是觉得自己一个小姑娘千里迢迢的跑过来被我们欺负了,没吵几句就哗哗在那里哭啊,我坐在旁边吓了一大跳,那会哥从事外贸也有好几年了,几乎一个礼拜都要接待2-3批世界各地的来访者,什么样难缠的客户都见过,最恐怖的是有次一个客户因为质量问题过来,我跟他们从早上8点一直到晚上9点就关在在会议室里面吵架,中途不要说吃饭,连水都没得喝(这个经历太痛苦了,暂时不想写详细的上来),可我就没见过客户在跟我生意的时候嚎嚎大哭的,我有点傻了。
我愣了一下后马上从会议室溜了出来,哥在公司作风一直很正派,名声很好,别让办公室的小姑娘们误会我在欺负上门的客户。出来后我让个女同事送纸巾过去再出来,给她在里面自己先待着。

longkingforever:等她平静后我才重新会到会议室跟她继续谈,我说不好意思啊,照原来这个价格确实做不来了,现在原料价格涨了,我们这边没跟你及时说清楚,害你白白跑一趟,你就跟你老板说没谈成是我们这边的问题好了。然后把我们能接受的底价报给了她,让她回去跟她老板谈,如果能接受我们就接着做,如果接受不了只能以后再看看。
这个客户最终没能谈成,听她说好像后面在中国那边下单了,国内确实什么价格都有人能做,我后面有收到她寄给我们她在中国做的大样,质量不是一般的差,一般我们不做这种质量,因为那怕接下来,也只能是一次性的订单,要回单除非客户脑袋进水了。

刘张庄:good1楼应该是很见多识广的啦很不错

在你身边的我:MARK

爬上月亮摘星星:刚入职不久的新人在此膜拜

longkingforever:十二)跟柬埔寨老赖讨债
我虽然学的是国际贸易,但是出来工作前几年其实是做会计的,开始很痛苦,但是几个月后就上手了,后面觉得太无聊,没什么成就感,对跳槽和改行的想法开始就有过,但是一直没那么勇气和信心。
就这样半死不活的这样混了3年多,觉得老是这样混日子也不是办法,觉得必须要做出改变,凡事不破不立,决定换个环境。那时候也没什么计划,事先也没有找好工作,就辞职了。
辞职出来后,开始也是迷茫的,也不懂该怎么做,又是异国他乡,我只找外资公司投简历。开始也是找做财务方面的工作,毕竟这方面我在行,比较有信心,而且说实话的,财务那时候在这边很好做工作,特别是台资的企业,特别看重成本和会计方面。发了些简历后,很就有人叫我去面试了,去谈了一下老板让我回去等消息,当天就电话给我,就让我第二天去上班了(哥的运气好像不错,求职基本面试的都成功了)。

longkingforever:那时候是叫我去做会计,做内账,一上班,就搬出那几年的发票让我对账,归类和统计数量,老板不相信当地的会计,这个是苦力活啊,是人都能做的工作,虽然不是很乐意,但是我还是认真做了,弄了半个月,就查完了,有些问题,但是不是什么大问题,再说单单看发票也不可能查出什么问题。

查完帐就没什么事情做了,老板就叫我帮他那破工厂开发外贸市场,说他们通过中介有卖去过柬埔寨,国外市场大有可为,我一听有事做,正好解闷,就答应了,接着找资料,着手开发国外市场。
但是没弄几天,有天老板跟我说,第二天早上有个柬埔寨的客户要来,以前发了一次货,早上他有事不在公司,让我自己接待。

longkingforever:我那时候紧张啊,第一次上战场,也知道自己英语口语和听力都不咋地,晚上觉都睡不好。第二天一脸疲倦的去上班,后面那个柬埔寨客户来了,看见老板不在就有点不高兴了,第一句话就说我不愿意跟小孩子谈生意,打电话给我老板,我老板让他跟我谈,他很不乐意挂了电话,一脸狐疑的跟我谈,那时候我听力和口语烂得不能再烂了,听得似懂非懂,对公司产品也不了解,想表达也说不出来,那柬埔寨人本来心里就不爽,一看这工厂他么的从哪里找来这一问三不知的二愣子,这不是在耍我吗,又打电话给我老板,说要亲自跟他谈。
后面老板来了,老板懂一些简单的英语,现在看来也很一般,不过比我那时候好不少,后面谈下来了,那批货先付50%,余款发货后付清,因为越南到柬埔寨是通过陆地关口交易的,汽车开到两国海关之间的中间地带,在那边交货,文件也一起当场给,操作比较简单。

longkingforever:货准备好后,我们就一直催那个客户付余款,他都说已经付了,很快就收到了,我们也就发货了,报好关,过了越南海关后,就在那两国海关的中间地带等交接,柬埔寨客户的人已经在那边了,但是我们一直没收到货款,就指示司机不能放货给人家。
我就一直电话催那个柬埔寨鸟客户,那个鸟人信誓旦旦说钱早汇了,你们怎么还没收到,还恶人先告状的说,这怎么回事,不会是你们收到钱不想给我货吧,我们说我们没收到,不能放。
他又说,你们怎么做生意的,亏我还那么信任你们,我付预付款给你们的时候,承担那么大的风险,我也没有说怕你们黑了我的钱不给货的,现在余款已经付了,你们又不放货,一点都不信任我。
我说我们是工厂,跑又跑不掉,再说这个付款是前面我们谈好的,就要按合同执行,我们说那你把你水单发过来,后面他传真了一个水单过来,但是一问银行,银行还是说没收到,我们就僵持住了。

阿离江:标记一下
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longkingforever:天快黑的时候,在关口的司机待不住了,一直打电话给我们说赶快解决,快下班了,海关就要封关了,封关就只能在那个中间地带过夜了,因为货物已经出关了,不能再拉回越南这边了,要么交给给柬埔寨的客户,要么继续待在哪个中间地带过夜等第二天。
那司机是外请的运输公司的司机,他之前碰到过类似的情况,在那中间地带过夜,他说半夜的时候,经常有人拿刀去抢那些在中间地带滞留的司机的钱和货物,听说有些还带枪的,他也挨抢过,要知道那个是货车来的,不像货柜有锁,那些人就用刀和枪敲几下驾驶室吓住司机,接着就是一帮人到车厢去搬货,有点职业道德的只搬走一半,留一半给你,不过这年头这样有职业道德的人不多了,大部分情况都是全部把货搬走,完了再拉几泡屎在你车厢里给你留个纪念。

longkingforever:而且那是中间地带,出了什么事情,越南和柬埔寨可都不管的,一个说那个地方已经出了他们国门了,另外一个说还没进入他们国家,谁都不理,谁吃饱没事做管这种事情自找麻烦,谁不知道半夜抢劫的人估计很多就是海关或者跟海关勾结的人。
所以那个司机打死都不肯在那过夜等第二天,没办法,老板让他把货交给那个柬埔寨客户的人拉走了。
过后几天一直都没收到余款,打电话给柬埔寨那个客户,那个人一直说汇了,是银行的问题,后面干脆电话都不接了,我们只能发邮件催他,我们意识到他那汇余款的水单是伪造的,我们被骗了。

longkingforever:后面我们催急了,那个人自己联系我们说我们做的货有问题,要退货,或者补偿他,我们说不可能,他说不信来我的仓库查,货都在仓库里面,卖不掉,没钱付给我们,还要我们赔钱。
我老板很恼火,安排我跟另外一个越南本地人到金边去看,把钱讨回来。
这样我就踏上了去柬埔寨讨债的路程,因为都是东盟成员,越南人过去是不用签证的,可以停留好像那时候是两个礼拜。我要办理落地签,在关口办的,那时候是25美金(现在35了),还好那时我在越南拿的是3年的暂住证(现在只能拿两年了),类似工作签证,随便进出,所以不用担心回越南的签证问题。

longkingforever:在金边下了车,我就按老板的指示当场买第二天下午回程的车票了,无论事情办的怎么样,第二天都要回来,那时候还是有点怕去金边的,因为听说治安不好,晚上都不能出门,那些晚上出门的车上都带有枪。
金边跟其他地方确实不一样,感觉比越南还破,店铺和饭馆晚上6,7点早早就关了门,我2014年过去旅游在金边待过几天,都还是那个样子。
我们下车站后在车站旁边找了家小旅馆,华人开的,还会说中文,那时候感觉太好了。
本来客户说要来车站接我们去他公司的,但是一直没见到人,一打听,他要我们去的是另外一个车站,没办法,我们让酒店的接待帮我联系了一个摩的,让她帮我们谈好价格,也不贵,一个人一美金,到我到那个客户公司附近的车站等他。

longkingforever:到了那个车站后,那个客户的车等半天还没到,那时候英语听说都还很烂,不过好在在柬埔寨的越南裔不少,那个车站一大堆讲越南语的,有事情就让那个越南同事沟通。客户后面接我们了,一到他公司,开始没给我们进他仓库,就拉我们在会议室喝茶吹牛,后面才知道,他货其实早卖完了,仓库根本没有,那时候他叫人去他客户那拉了一点回来。
在会议室也没什么好谈的,开始就挑我们的毛病,说什么我们的产品混有他竞争对手的产品啊(那时候有帮柬埔寨另外一家代工做他们的牌子,工厂不小心混了一家在里面),拿这个借题发挥,说要告我们,销售我们没权利卖的产品,给他惹很多麻烦。我那时候口语好了一点,但是还不怎么行,磕磕巴巴的,只能干着急跟他乱扯。
后面估计他把能搜到的货都搜到仓库了,带我们去看,我一看,原本几千件的产品,里面就几十件了,我说你不是说货卖不掉吗,都在仓库堆着,怎么才几十件,他有胡扯说其他的都在客户仓库,我好啊,那你带我去看,他又不提这个了。

longkingforever:后面我自己跟他谈,说你仓库那几十件确实与些混有其他厂家的产品,我们也不收你那几十件的钱了,算你的回扣,反正你也还能卖掉,开始他不肯,后面估计是想忽悠我们早点走,就同意了,还签了协议,我心想任务终于完成了,感觉一下子轻松了,打电话给老板,老板说你让他明天马上汇款,我跟那个客户说,他满口答应。
后面就是他带我们吃晚饭,就招待我们来说,他做得也还可以,第二天早上还请我们去一家比较高档的饭店吃早餐,走之前还送我们到车站。
那时候以为钱顺利讨回了,谁知道回越南后,一直没收到,那时候天天催他也没用,到后面干脆电话也不接,邮件也不回,不理我们了。

longkingforever:老板对这件事很是恼火,但是也那他没办法。老板后来不知道从哪里得来了一个主意,让他助理找了一个越南籍的柬埔寨后裔,会柬埔寨语,据说是混黑社会的,专业讨债,让他过去讨,说好给他20% 还是30%我也记不清了。
听说那个家伙专业素质很高,不知道是不是在哪里培训过,讨债方法和手段五花八门,在赖账的公司门口琳狗血,泼粪,静坐,跟踪到人家家门口写大字报,让人家在左邻右居面前名声扫地,甚至跟踪调查取证债主在外面养小老婆,或者债主老婆在外面偷汉子,以此要挟债主还债,据说那家伙在越南没有讨不回的债,无坚不摧,我们老板对他抱有很大的希望,相信这次肯定马到成功。

longkingforever:那家伙到金边后,就做了一件事,每天带几个小弟去那个客户公司门口坐着,跟客户说不给钱就一直坐着了,客户还打电话来抗议,我们不理他,就叫他打钱。他就是赖着不给,这样过了一个礼拜,那个据说能量很大,没有讨不回的债的黑社会大哥坐不住了,心里盘算来了一个礼拜钱也花了不少,你看每天他跟他几个小弟的住宿费,伙食费开销不少,那帮人平时都是吃香喝辣的,大手大脚花钱惯了,他在越南讨债的那几招那个柬埔寨客户根本不吃它那一套,他自己琢磨货款估计也没那么容易讨到,再待下去,我们给他的那20%还是30%分成估计都不够他开销,他跟他那些小弟就灰头土脸的回来了,把我们气得吐血啊,老板私底下骂娘了好几天,这也太没职业道德了吧。
接着我们只能电话邮件催那个客户了,这回他回都懒着回我们了,电话也不接。老板脸色越来越难看了。

longkingforever:刚好有天,柬埔寨那边好像是泼水节还是什么节快到了,那个老赖客户群发了一封给他应该是供应商,客户跟朋友的祝贺邮件,所有的邮件地址我都能看到,我灵机一动,想出了个狠招,我写了封邮件,群发给他邮件上面显示的所有人。说你们可以帮联系上某某某吗,他在我们公司有些很麻烦事情,我们联系不上,你们如果能联系上他,请转告他联系我们,我们公司名字是XXX公司。
刚发过去没多久,那个鸟人自己来了封邮件,警告我不要乱发邮件给他朋友。
写第一封信的时候,我没说他跟我们之前是什么事情是怕把他惹急了,这个时候我不再跟他客气了,又群发了一封邮件给他那些朋友,客户,说他赖我们的货款很久都没有还,人也联系不上了,我们已经把他告上法院了,如果他不早点处理,他一到越南马上会被警察控制住,除非他不再过来,请他这些朋友如实通知他以免造成不愉快的后果。

longkingforever:这个邮件一发出就热闹了,这个鸟人在越南也跟很多公司有业务往来,里面有不少这些公司的联系人,他们纷纷邮件问我怎么回事,还有他柬埔寨的很多朋友,客户也是,我一看这架势,马上乐开花了,我看你这回怎么处理。
没多久,那个柬埔寨鸟人就直接打电话给我老板了,电话里大骂我诽谤他,造成很恶劣的影响,很多人纷纷打电话问他跟我们出了什么事情,跟我老板说让我不要再发邮件给他那些联系人,说他很快会安排余款给我们。
这回他没再欺骗我们,第二天我们就收到了余款。

滥殇(桥):哈哈,实在是有趣

longkingforever:十三)陪客户参观代工厂被轰出的经历
我工作的那家工厂,刚开发国际市场那几年条件很差,生产设备都是从国内淘汰掉的二手设备,还有就是一辆载货的破皮卡车,平时还要去接客户的,还被客户骂过,工厂还欠有一屁股外债。
产品研发几乎没有,对国际市场什么产品畅销一无所知,就是知道也不知道如何仿制,因为要仿制你手头必须要有一些样品才行,外贸部门就我一个人,学校是学这个专业,但是经验等于零,也没有师傅带,那时候就是天天上外贸路偷师的,边做边摸索。现在想起来,这工厂做得起来简直就是奇迹,原来的老板早开奔驰宝马了,分工厂也开了好几家,上的都是先进的生产线,每年利润几千万。
当年完全就是靠拼出来的,前面说了,因为设备太烂,开始很多客户来一看,谈都不愿谈掉头就走,客户一说来工厂我们根本就没一点信心。
有次我们接了一个订单,那个产品我们工厂做不了,是找了一家当地的工厂帮做的,那工厂很大,设备很好,但是业务很差,也根本没想过要搞出口什么的,都是一群死板的老头在管着。因为这次代加工搭上线以后,老板动起了那家工厂的心思,说以后有客户来就拉去那边参观,说忽悠他们说接到单让他们帮我们生产就行了。

longkingforever:这个预想来得比想象的还快。没几天,就有个马来西亚的客户说要过来考察工厂,我老板跟我说他已经让人跟那家当地工厂联系好了,到时候由我带去参观,工厂会配合我。得到通知后我满脑子考虑的是到时候如何忽悠客户,还有工厂外面写着他们公司的名称到时候如何解释等等。
客户是自己租车来的,到了吓我一跳,是一辆10几座的小客车,蹬蹬下来10几个人,谈了一下后,我就带他们去那家工厂,我按我事先想好的理由跟他们说,这个是我们老板另外一家分公司,数量比较大,质量要求比较高的就在这工厂做,保证质量和交货期。

longkingforever:接待我们的是那工厂老板的弟弟,他管车间,不大好说话,先带我们去参观了他们的注塑车间,他们自己有注塑设备,参观这个很顺利,因为这个也没什么技术秘密可言。接着就是他们生产车间了,我带那10几个人边走边介绍,那个管车间的人在一边一直催我们不要待太久,我说很快的,我们这就走了。
客户那十几个人,大部分是华人,有几个还能说华语,没听我说几句,就一哄而散,各忙个的,这个跑去看那边的设备,那个跑去看工人,甚至有个搭了个梯子去看配料罐的盖子,总之像无头苍蝇一样,在车间乱跑,那车间主任一看马上黑着脸,半轰半拉的把我们请出车间,不给我们再参观了。
回来的路上谁也没谈这个事情,回到公司我把情况跟老板说了,他也没说什么,后面那个客户也没谈成。

longkingforever:大概过了一个礼拜,又有另外一个客户过来,老板又跟我说到时候再让我带他们去那家工厂参观,说他已经让他秘书跟那工厂打过招呼,这次不会有什么意外,我一直以为是之前那客户是因为乱跑才被他们轰出来的,一直内疚自己那时候没安排好,也没说什么就答应老板了。
我刚回到我的办公桌坐没多久,我听老板那个秘书打电话给那工厂的老板,说下午我们会有人去你们那参观注塑设备,满意会跟你们订货,又说不会不会,我们不会看你们的灌装生产线。
我一听这跟老板说的不一样啊,跑过去跟老板说这情况,他就在那面无表情的说哦,我知道了。


longkingforever:这时候我明白了,原来那工厂不欢迎我们带人去参观他们灌装生产线,毕竟是同行,他们对我们利用他们工厂接待客户接单心里还是很不舒服的。老板也知道,跟那边说只看注塑车间,不看灌装车间,而跟我说跟他们谈好了,带客户去看参观灌装车间,
怪不得那次被轰出来。
知道情况后我有点不大高兴,不过虽然知道怎么回事,还是还得带着客户去,我知道他们不欢迎我们带人参观灌装车间这个情况后,这次我带客户参观的时候改变策略,经过的时候是快速的,走马观花式的跟客户介绍后就出来了,这次没被轰,但是那车架主任一直跟着屁股后面半推半拉的催我们出来。
这个客户后面也没能成交。

redbean2007:留个足迹MARK下,呵呵,周末愉快,1楼。

longkingforever:谢谢 周末愉快

在你身边的我:MARK,1楼为什么要跑去越南呢

longkingforever:http://bbs.fobshanghai.com/blog.php?tid=1608623
很详细

longkingforever:十四)原老板派人登门套情报
当初从原公司辞职的过程非常不愉快,具体过程这里就不讲了,到现在跟原来的老板也是老死不相往来。
辞职差不多一年后吧,那时候我自己做也出了一些柜子,赚得不多,但是保证日常开支没什么问题。有一天下午,刚刚下完雨,我听到有人按门铃,我住三楼,我从阳台往下一看,有个人在下面摁门铃,穿着雨衣,样子有点熟,我问他找谁,他打个手势让我下去开门,我估计可能是送快递或者哪个工厂来送样品的,也没想太多就下去了。

longkingforever:一到下面,一看到外面那个人,我楞了一下,这个不是原来我上班那工厂仓库那个仓管吗,怎么跑来这里,他怎么知道我在这里?我第一反应就是这个是原来老板派来的,以前我可替他干过不少套取别人情报这种事,现在敢在我这个祖师爷面前用这招,我倒想看看他怎么表演。
我马上跟他打声招呼,说很久不见,最近好吗,还邀请他进来坐,他有点紧张,叫了他三次都不敢进来,我问他怎么知道我在这里,来这干嘛,他说是XXX(一个以前同事,那个人也不知道我住哪)介绍的,我马上知道他说谎了,因为以前的同事没一个人知道我住在哪个的地方的。
其实跟他问他话的时候,我已经做出了分析,以前的同事,跟这个仓管有交集的朋友,都没有人知道我住这。这肯定说谎。那为什么他会找到这里,我马上就想到是以为我的阿里平台还有网站写有我的地址,而且上面的产品,我那个老板一看到肯定就知道是我的公司,因为只有我才能推出都是针对外销的产品,事实也正是如此。

longkingforever:请那个仓管进来喝茶的时候(以前同事,虽然知道来者不善,但是还是得招待一下),他还叫了站在远处一个老头,我才发现外面还有他一个同伴,我不认识那个人,我有点不爽,这个人我又不认识,我没请那个老头进来,他干嘛自己邀请,后面我想估计那个仓管怕我打他,或者那个老头是原来公司拍来监督他的,他不敢单独跟我谈。
他介绍说是他父亲,但是我没相信他的话,那个老头全程一句话都没说。
进来之后那个仓管就开始说他在原来的工厂辞职了,我问多久了,他说一个多月了,然后他那两只眼睛就贼溜溜的到处打量我一楼大厅我放的一些样品,说你现在也做这个啊,然后一个个问我哪里买的,卖去哪里,我知道他问这个的目的,就半真半假的回答他,然后他又问我能不能拿走几个样品,我说你拿去干什么,他说路上喝,我说不行,要喝水我拿冰箱的饮料给你。

longkingforever:然后我们就聊了些其他的,他说,以前早听说你在这了,我来过好多次了,问旁边的人也不知道你,所以今天才摁门铃问问看,果然是你。(从这句话我就得出了我原来那个老板早就派人来我这附近盯梢了)。
他还故意跟我说,原来的公司有不少新客户啊,要不要他帮忙拿一些新客户的产品给我,上面有新客户的公司名字,地址和联系方式,拿给我自己联系抢原来老板的客户。
我一听就知道这个是原来的老板投石问路来了,担心有辞职的员工这样搞,实际上辞职后我很少跟原来公司的人联系套取信息什么的。我跟这个仓管说,不用拿给我,拿给我也没用,我只是贸易公司,你们是工厂,我们的价格一般在工厂的售价上加上我们利润,跟工厂竞争没什么优势。

longkingforever:然后我们提到以前某个供应商,关系比较好的,我问他多久没见过那个供应商了,他说没多久,前几天交货验收的时候刚见过。(刚才还说离职一个多月了),我也没说破,胡扯了一通后把他送走了,后面我马上又电话问了一下以前的同事,问那个仓管有没有离职,同事说没有啊,早上还见到他在老板办公室嘀嘀咕咕商量了什么事情,谈了半天。
这就验证了我的判断。

longkingforever:过后那个仓管还经常电话给我,说来拜访我,请我喝茶什么的,开始我还跟他客套,随便应付一下,后面天天打我烦了干脆电话都不接了,他有时候一天打几十个电话,我都没理他。
有一天晚上,他突然短信过来,说我带了一个有钱的老板(不是工厂老板)想给你介绍业务啊,现在到你门口了,你下来吧。然后我听到他在下面叫我,我朋友(他一家住二楼)以为是我朋友,叫了我一下,我跟我朋友说这个人是以前我公司的,是原来老板来探情报的,我不想见。
我朋友下去跟那个仓管说:“我这里就我跟我老婆两个人,不认识你说的那个谁,你再在这里大喊大叫就喊警察了” 把他轰走了。那个仓管被轰走之前的很大声的辩解“以前我明明来过,还跟那个人见过面”。他估计是我不会再见他了,后面只好灰溜溜的坐上他带来的那个什么老板的车走了。

在你身边的我:竟然有这种无耻的人

longkingforever:十五)误入女厕
13年底的时候,有个中学同学要过越南收农产,我带他去大叻寻找货源(具体在另外一个故事里描述),大叻是高原旅游胜地,来了怎么能不去玩呢,于是顺着有一天等供货方的报价的空隙,我们选了几个地方逛了逛,先是去一个寺庙,据说里面供着很有名的一位高僧,许愿很灵,灵不灵我们不知道,进去逛了逛感觉也没啥意思,后面我们就去了一个游乐场。

longkingforever:游乐场里面有什么许愿树,鬼屋,小鱼足底按摩,还有各种千奇百怪的动物等。玩的项目还挺多的,但是大叻是个很小的城市,那时候进来玩的没几个人,整个游乐场空荡荡的,玩了半天后哥打算去找厕所放水,找了半天没找到,后面在工作人员的提示下跑到了半山腰(整个游乐园就是一座山)的一个厕所。

longkingforever:厕所看起来挺豪华的,远远就看到了WC的标志,左右各一个入口,地球人都知道厕所一般分两个入口,一边男一边女,那会我正好看到有个傻头傻脑的家伙正站在一边的入口东张西望,想也没想,这男的在这肯定是男厕了,我也没看标志,直接就钻进去了,一路畅通无阻,也没看到什么人,进去后我楞了一下,一看这厕所设计怎么那么奇怪,男厕一般有小便槽的,怎么这里都是一间间带门的独立单间,我估计可能是景区独特的设计,也没想太多,直接找了间进去放水,放水的时候我那同学在外面没找到我,在喊我名字,我还大声回答他们等我一会,我一下就出来。这时候我突然听到傍边有女孩子说话的声音,吓了我一跳,我还挺纳闷,这厕所看似挺豪华,怎么隔音那么差,隔壁女厕的声音这边都听得那么清楚。
出来后在门口洗手的时候,先前说的那个家伙还在门口站着,看起来还有点不好意思的样子,我那时候感觉这个人行为古怪,没事在厕所门口瞎晃半天想干什么,但也没想理他,这时候我看到我刚出来那个厕所跑出来了一个女孩子,慌慌张张的拉着那个男的手,两个人面红耳赤的像做贼一样跑到外面去了。开始我楞了一下,第一反应是这个女的进错厕所跑到男厕了,估计是刚才听到我在里面说话的声音,发现自己进错男厕吓坏了,也不知道上完厕所没有,慌慌张张就跑出来了,一想到她刚才做贼似的飞奔而去的样子,我禁不住哈哈大笑,太好笑了,回去有笑料讲给朋友听了,太难得了,我肚子都笑痛了。正笑着我突然看到墙壁上的标志突然笑不出了,那不写男女,就一个带帽子的女士头像,我大吃一惊,我擦,原来进错厕所的是俺,俺刚进去的竟然是女厕。


LOVECOOK:
LZ好机智!

xyf4351527:我倒觉得蛮有趣的,1楼赶快更新!

longkingforever:我一看就来气,那个男孩子应该是在门口等他女朋友的,不过这货他娘的太怂了,误导我进去出了个洋相不说,自己女朋友在里面,有男的误入也不敢出声提醒,还是不是男人,不过人已经跑了,想骂人也找不到对象了。
出来后跟我同学说起这件事,把人家肚子笑痛了半天,说幸好我进去那单间是没人的,要不人家要我负责就麻烦大了,我说我求之不得呢。

longkingforever:哥更新速度已经很快了

在你身边的我:MARK

xyf4351527:
没姐看得快!

黑猫不紧张:刚刚出来一年的飘过,坐在办公室看1楼的经历已经笑到站不起来 希望1楼越来越顺利哈

longkingforever:十六)遭贼记
每快到过年的时候,就是贼最活跃的时候,原因很简单,贼也要过个肥年嘛,而且一般这个时候也是大伙家里放现金比较多的时候,如果说谁对老百姓家的金融状况以及现金流动规律最清楚,绝对不是国家金融部门,这得非贼先生莫属。

longkingforever:我单飞后是跟朋友合租的一栋3层小洋楼,我住3楼,门前是一个小公园,白天还好,晚上热闹非凡,据大家自发而成的约定,6-8点钟是跑步,遛狗的时间,8-11点留给小情侣约会,11点以后嘛,则是那些为寻求刺激又舍不得花住旅馆的钱,或者那些禁欲许久寂寞难耐,看见母猪都觉得眉清目秀,顾不得场合的野鸳鸯上演动作片的乐园。
我有时候半夜气闷跑到阳台透气,偶尔还能大开眼界,不过哥是有道德修养的人,一般只是看看而已,不会出声打扰他们,更不会违法去录下来,后面搬走后就很少见过那种场面了,现在想想真有点后悔。

longkingforever:11点后就还在公园溜达的,除了野鸳鸯,还有一种人,那就是在踩点的贼先生,当然,也有两件事一起办的。
那时候应该是12年年底吧,大概离过年还有2-3个月的时间,我们那个小区就开始闹贼了,先是说公园对面有个别墅被偷了多少现金,没几天听说我们隔壁,隔我们两栋房子的那户也被偷了,被偷走了好多现金和若干金条。
越南有点钱的都是买金条放家里面的,这是他们的传统,另外一个原因越盾经常贬值,老百姓没人喜欢留越盾,一般不是换成美元就是金条,而且更喜欢金条,这个风气在越南非常盛行,对这个风气最感到高兴的当然肯定是贼了,摸到一根可以几个月不开工了。

longkingforever:那一家招贼的过程也是很搞笑,他们家的防护防盗措施其实很不错的,进出都有2道门锁住,出门锁外面,回家后锁里面。有天早上他们一家去上班后,隔壁的看到2个不认识的人从他家里开门出来,也没怎么留意,以为是他亲戚或者朋友,等晚上那一家人下班回来后,在门面碰到他邻居,他邻居问他你这几天来的是哪里的亲戚啊,那户主还觉得奇怪,说为什么这样问,最近没什么亲戚来啊,那邻居说那怎么早上我看见有两个不认识的人从你家里出来啊。
那人顿时大惊失色,进屋检查才发现招贼了,损失惨重,而且据后面勘察现场的公安说,那两个贼在他房子里面待了一个晚上,估计是前一天没关好门的时候溜进去的,就躲在他其中一个没人住的房间的床底下,有钱人嘛,房间都比较多,估计还在里面美美的睡了一个晚上的好觉,等第二天他们一家人去上班了才不慌不忙的开工的,然后从大门大摇大摆的离开,因为那一家的锁从里面可以直接开而不用钥匙。

redbean2007:再一次Mark 足迹,1楼故事很是精彩丰富啊。

longkingforever:那一家招贼后,小区夜间巡逻的公安开始频繁了起来,我们那离坊的派出所才200米,距离郡(相当国内大城市的区)公安局才1公里,如此近的距离老是发生入室盗窃案,公安部门也很没面子。
我们这些住户也加强了防护措施,估计风声紧和大家加强防护,大概半个月都风平浪静,没再发生盗窃事件,大家也慢慢放松了警惕。
那时候我住顶楼三楼,房间那时候没有装空调,胡志明市地属热带,没有四季之分,全年炎热高温,只分雨季和旱季,雨季下雨会凉快一点,旱季从11月开始到来年4月,很少下雨,非常闷热,那会正属旱季,到晚上房间就热得像蒸笼一样,老开风扇什么的房间会很闷,所以晚上我经常开阳台的门通风透气,平时睡觉前再关起来。

longkingforever:那时候也没再听说有盗窃事件发生,加上炎热,所以我也放松了警惕,觉得3楼那么高人家不可能爬得上来,晚上打开阳台的门后睡觉也一样开着,开了几天见没什么事,就更加不放心上了。
这样开了大概一个礼拜后,有天半夜我不知道是被什么吵到还是自己醒过来的,我抬头看了下阳台的门,发现是半开的,我记得我晚上开的时候是全开的,怎么是半开的,那时候还纳闷,不过也没多想,接着继续睡。
第二天一大早,我就被放身边那台苹果手机电话声吵醒了,是我住楼下的朋友打来的,我迷迷糊糊的接了电话,电话里他问我是不是昨天晚上跑步的时候,钱包掉在我们那房子的院子里面了,我听了就知道不对劲了,我一看我桌子上的钱包已经不翼而飞了,就意识到昨晚有人进来偷东西了,那时候我也不知道还有什么东西被偷了,我跟他说应该是昨晚被偷了,问他钱包还剩什么。

longkingforever:他告诉我里面有各种银行卡,证件,还有钥匙,就是钱一分都没有了,那贼把钱全拿走,就顺手把钱包丢在院子里,把那银行卡,证件什么的留给我,听起来好像还有点职业道德,我记得我那钱包大概放了1000万越南盾,相当3000人民币这样的现金,这个时候也顾不上惋惜了,赶紧盘点少了什么东西。
检查了一下,我发现除了钱包的现金,还少了部索尼爱立信的手机,大概1000多块钱左右,我的苹果手机放身边,他们没发现没被拿或者没敢拿。万幸的是我的笔记本电脑,那个贼已经把电脑拿到了阳台,不过不知道为什么没有拿走,我猜可能是不方便拿,但是按道理都拿到阳台了,拿下去在技术上应该不是什么问题,又或者小偷觉得偷到的钱够多了,干脆连电脑也不拿了,这个也说不过去,小偷应该是到楼下才打开钱包拿了钱然后丢钱包在院子里,下去前应该不知道里面有多少钱。

海外做外贸这些年的奇葩事做外贸也有些年头了前
文章首发表于:2015-11-5 12:39

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