Daisyyu123：说实话，做了一个多月外贸，我有点消沉了！
当初信心满满的，自认为我是一个可以的人，以为做外贸是比较容易的事情，在前一个月中，我开始努力的用谷歌，鹰眼，雅虎，必应多种搜索引擎，找了很多相关的邮箱，发了邮件！
在各种B2B平台上，我也注册发布了很多buyer lead,可是基本上都没有用，微乎其微。
这几天信心开始慢慢消沉了，求良药:(
wy17173zl0：坚持就两个字
Jessie-vee：我也是新人。不过刚开始学习整个流程，还没开始拉业务。一起加油吧
T92：我也是新人幸会！
sunjin574811054：
zhulinhong：
一样继续坚持
ck119134041：
熟悉产品的同时，多逛论坛学习如何写开发信，坚持！
Daisyyu123：
我已经做了一个多月了！
德展物流：
世上无难事，只怕有心人。做任何事情，做的都是一个坚持。付出多少，回报就有多少！
信马由缰：
发邮件后，一定要跟踪。
BABY鑫：做一个月外贸就想成功，成功也太容易了！没计划沉淀2-3年，在一个平台，一个公司，一个产品上，你难取得成功！3-5年，是一个外贸走向成功比较合理的时间。总想立竿见影，急功近利，销售这样做下去，只有一条死路！
外贸是销售工作，不是其他工作，销售本来就是最难的工作，实现好了，回报也是最好的工作，最烦现在的人，学完英文或者其他语言，或者国贸专业就要做外贸！！要这样的话，印度阿三，澳大利亚，美国，英国，南非等地方的人都是销售高手，其实大部分还是其他职业。你目前的状态，顶多是个懂点英文的跟单，即使我不懂英文，使用bing.com/translate或者translate.google.com都比你厉害，还会其他语系，一个不落。找个客户资料，发个邮件，就想把外贸做成，做梦吧，赶紧醒醒！语言只是工具，如果连工具都没有使用，都不能开口说话或者跟客户交流，交谈，谈什么外贸业务！你所接触的都是采购经理或者有建议权的工程师，或者是老板，刚初来乍到就要搞定老板或者有决策权的人，那是痴人说梦！你们自己所在公司，老板都未必能驾驭国外采购买家，更何况是一个乳臭未干，初出茅庐的小伙子或者小姑娘，应该加强自我学习，自我进步了，只有不断的学习于进步，才能遇见更为优秀的自己，才能逐渐从菜鸟发展为老司机！！
把你的理念装到客户脑袋里面，同时把对方口袋里面的钱装到自己口袋里面，销售每天就是做这2件事情。所以，务必把理念先装到自己闹到里面，才会有机会去说服别人，销售从来都不容易，不要总是用这么简单的动作及思维看轻了销售。
学习下外贸八大推广方式，对你会有好处！大部分是免费资源，只要自己肯学，肯干，离成功就不远了
Daisyyu123：
骂吧，我就是那种需要被死里骂的人，骂得越多，越清醒。
Daisyyu123：
你成功的让我记住了你！
BABY鑫：现在的人一种通病，干几个月，就说干不了，就想换工作，其实，你什么时候看见不会游泳的人，换个泳池就会游泳了？你什么时候看见过鸭子不用力就可以游到河对面？什么时候看见农名伯伯不出汗水，就能有收获？现在的90后，多半是在想父母条件不错，就不愿意干简单的，重复的事情。实际上，什么时候还要经历一番才知道。
环球资源Ada：
坚持很重要！并不是一努力就有结果的.
峰回路转之峰回：每个人成功的方式都不一样，只能借鉴 不可复制。不过一个月就想见成效确实是想多了。平时还是多在产品上下功夫、方方面面的多积累。
Daisyyu123：
呵呵，你懂，你知道，你了解，哼！
Daisyyu123：
教教我写开发信吧！
Daisyyu123：
做植物提取的话，你认为在哪个平台付费好一点？
tim1981：
说得好！
ralphyao：
一针见血啊，一般的产品没有三五年的确很难做出大的成绩来。
癫疯食客：
赞一个，现在外贸就想通过开发信啥的来搞定客户是没那么容易了。
需要咱们不断自我思考，不要人云亦云了。
Daisyyu123：
有什么好的点子吗？
dengjuqiu：我也是新人，差不多三个月了，我也没信心了
transportamily：新人刚开始做最害怕迷茫，给新人几点建议
1.刚开始做，不要着急，建议你先看几本外贸入门的书，先了解一下怎么做，多学习一些外贸技巧，建议你几本好点的，比如《外贸手札》，《外贸业务员101》，等等
2.询盘有时候不再多，在于精，你开发信一定要研究一下，写到几乎完美，不要大概的写完就开始发了，不能着急
3.回复询盘报价要 尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑采购商的信誉，另一方面对自己 的产品和质量要有信心。在与新采购商打交道时，让采购商了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样采购商下单时就必须容易 下决心得多
4.你们公司没有B2B平台吗？都需要你自己去找客户吗？你可以建议公司上个阿里巴巴中国制造什么的，至少做好了每天都有询盘，也不至于这么迷茫
坚持加油，先以学习的心态多看多学，一定不要太着急，期待你成单的好消息，加油
LCS_QQ991357094：
送你四个字：
“坚持”“加油”
BABY鑫：原帖由 Daisyyu123 于 2017-4-4 10:40 PM 发表
呵呵，你懂，你知道，你了解，哼！ uote]
这种所谓新人的心态，就赶紧放弃外贸，否则害人害己。公司雇佣你，第一天就开始出工资了，而不是等你会了，再支付待遇。要是在我们公司或者团队，直接劝退或者Fire了，马不扬鞭自奋蹄，才是真正的销售高手。必须会，还要比比别人做的好，才是销售高手。销售的本性就是创造价值，创新。狮子，老虎，狼的本性都是吃肉，如果你是绵羊或者兔子，就不大适合销售，优胜劣汰，自然法则。
huyuan_52050：没事儿去展会逛逛。
Daisyyu123：
谢谢你哦，老板说是要做阿里巴巴，他叫我在等两个星期！可是我看老板好像没多大决心！
karate-william：我也是新人，加油
monarch92：是啊。坚持很重要，加油吧
eugenelau2015：公司要没有给投资平台，就别干了啊，效率很低的
小丸子头：加油幸会！ 幸会！ 我也是公司没有平台，发邮件没效果，做外贸助理一年了，还是没有接单
Daisyyu123：
那你还做啊？
Daisyyu123：
我不想放弃
DCGJ1511：
贵在坚持
心态王：坚持很重要！客户是积累起来的 多年以后你会知道你的坚持结果幸会！
dzjkenichi：
幸会！ 幸会！ 赞
chenlei061030：坚持啊。有些客户我开发了2年才开始下单。耐心很重要
职业式微笑：八个月，零业绩的路过
茉莉红茶：专业外贸代理，欢迎各种联系~
开始总是艰难的，但必须要有一定的耐心，值得坚持的就得坚持下去，虽然这个过程肯定充满艰难~
huangyiqian：做事情需要坚持也需要看长远的持续性发展，，加油吧
cyj1124：平时多流汗，战时少流血，外贸也一样，重在积累坚持，与君共勉！
Daisyyu123：
我想知道方法？
印度/柬埔寨专线：幸会！ 幸会！j加油
Daisyyu123：
阁下做哪方面的外贸？互相借鉴下方法！
pizigu：讲的不错，很有道理
Daisyyu123：
教教我方法吧！看看你怎么弄的？
Jason-Tse：
这段话，对于所有的销售都通用，销售是一个积累的过程，妄图省去积累想获得成功的都是幻想幸会！
q_5250_93551：
产地证/证明书：越来越难做，都快坚持不下去了。
BABY鑫：
现在说外贸难，其实才开始，大家要有耐心，外贸方法千万总，唯有一条永不变，努力，努力，再努力；坚持，坚持，再坚持；学习，学习，再学习；
Daisyyu123：
handshakehandshakelollollol赤裸裸的打击我
Daisyyu123：
这狗粮好，我吃了！
laomi666：世上无难事 只要肯放弃
Daisyyu123：
逗 D
qianyh：继续努力，做好外贸销售，不是一朝一夕的问题。付出跟收入不一定成正比。
Lily的春天：1楼别焦虑，我去年开始做外贸，商务英语出身，真的销售主要是靠你的业务能力而不是语言水平。
我6个月的时候才接了一单，有点小，但是利润还可以，是开发信开发出来的，说来真的是走了狗屎运。
然后接下来到坚持做了1年也没业绩，但是我觉得我已经比刚来的时候学到很多，专业一点了，所以打算坚持做到今年底，肯定会有起色！可以加QQ 以后多交流进步:P
feihu：加油，至少让你知道你一直在努力和坚持
wf94520：只能这么跟你说，1个月太短（除非是天降单），正常都要3个月到半年的学习时间（熟悉产品之类的，当然，当中肯定还是要多发邮件，坚持咖啡客户),然后参加展会这些 一个月就想马上出单啥的，那这行业就是属于“快餐”了-----不现实
婷婷别跑：j加油幸会！ 深圳晟邦国际货运代理，联系QQ1650048740
勿失勿忘：做什么都要坚持，我也是个新人，一起加油吧
fkuepengrong：我也是新人，还在学习，没拉客户幸会！ 幸会！
Daisyyu123：
可以，哈哈，1923555180
清风过耳：其实SALES 贵在坚持， 没有那么快见效出成绩的，1楼加油。
Daisyyu123：
我性子比较急，但是我觉得是有可能得，不放弃！
癫疯食客：
先市调客户，确定是有用你们产品的，再打电话吧。这个总要不了多少钱吧
害怕打电话？放心你的一通电话吓不死客户的，大胆去打吧。
集中一个地方单爆，有潜在客户群基数后，就可以去拜访了。这效果应该会比传统的要高点吧。
癫疯食客：
一个简单的方法快速提升咱们的水平，但必须得坚持。
销售笔记：每天晚上反思总结今天的一个问题，不要贪多，一天问题不解决，就用两天三天直到解决。只要坚持着，回头望望来时的路，很有成就感哦
钟俊森：
才一个月你就想有大回报？竹子花了几年时间才长出一丁点，因为这几年他都在扎根，往土里长，后面一年时间能长几层楼高！再说，那么容易赚，哪里还来的穷富之分啊？坚持吧！夏浦物流公司，你值得拥有的货代公司，可接收内置电池/一线防牌等货物钟生：13823224684
Daisyyu123：
重点是我们公司没有国际电话，真的是low爆了，想打也不知道怎么打！
Ivan-Lo：不要悲观，继续发，我们家的那位做外贸的时候也是，前期半年都在发邮件，后续才有点效果，通过邮件还是能找到客户的，加油，坚持就是胜利。
房陵浪子：1楼握爪
我到今天刚好2个月。只有几个意向客户。全是谷歌搜来的。不知道最终会不会成交。公司没有平台，没有固定展会（本次去广交会 还是我建议的），没有客户积累，总之是没任何客户资源。
坚持吧！如果工厂觉得工资不划算，让我走路，果断走人
hcxiang37：赞的就是你， 确实
坚持就两哥字
风中的心：坚持就是胜利，要经常思考那些地方可以改进些。
小资x：说真的，我刚开始都是这样的额。其实这些都是要讲究开发客户方法的呢，我们公司之前有和其他公司合作推广引流的，针对性的发邮箱给潜在客户，有不少回复询盘的呢，个人成交的一个月有两单，觉得不错的吧。推荐给你们试试吧，好像有免费体验的呢，QQ：1551375112
polly666：我也是做了一个多月。另一个比我晚一个礼拜近公司的，她有老账号，我没有。天天看着她出单，我也是心塞，谁让别人会撒娇。不会撒娇的我只能靠自己。凡事往好的方向想就没事了，毕竟我的外貌之路还很长
no_never__：我不会告诉你我刚来公司的时候是跟了经理9个月的单，准确说是第10个月有了自己人生中第一个客户！
对于新手，一个月就想要有成就，我是没看到过。外贸一步一个脚印才能充实自己。迷茫多少会有，但是要坚持。
carol88888888：你是一个月不见成效，我已经快两年也未见成效。
是不是有点悲催
Daisyyu123：
老板还好，她把她手上的资源给我了，但是我不能让她失望啊，我得有自己的客户才行。
Daisyyu123：
咋们靠的能力，咋们撒起娇来不得了！lol
gfxtz：大哥 一个多月就消沉了 着实不应该，，，，， 因为一个月根本，完全就不算什么。 多讨教讨教前辈，公司没人教，可以上论坛来 看精华帖。
总结自己做的，纠正错误，改进提升已经做对的东西。耐心吧
Daisyyu123：
小弟，你大哥我勒！属于那种急性子的人lol
乐丰小陈：同是新人幸会！ 幸会！ 坚持
antywang：
能加下你微信聊聊吗？感觉咱俩情况差不多
antywang：
me too
Daisyyu123：
q1923555180
港宜-Nusubi：一起加油吧
十二月的雾霾：1楼，两个月不长，未来的路还长着呢，现在下结论为时尚早。另外需要外贸代理可联系我，公司前三单免费，免费中信保，以您指定抬头收款。企鹅2546976536祝1楼的外贸之路越走越顺畅，加油
癫疯食客：
可以用Skype，自己充点钱，做业务不先付出怎么得到回报呢，而且Skype费率还低哦。
做好周全的话术准备，罗列好各种情况，不打无准备之仗，你就不会有那么多心理负担的了。
坚持下来，一年后无论是方式方法，还是心态都会有种脱胎换骨的感受，到时候你可得来感谢我哦 哈哈哈
Kaisi：
我也是、熟悉了半年的流程了。现在开始拉业务，可是好迷茫、不知道怎么弄
Daisyyu123：
我在用skype,只是没有充钱而已！加个微信，可以么？
风晨曦：尽人事，听天命
自己选择的事情，无论是外贸，内贸还是其他职业，无非就是两横一竖，干！ 空谈误国，实干兴邦！ 尽人事，要求我们认真，持续，专注做一件事；听天命，说的是人的机遇或机缘，当你足够成熟，在刚好的时间，遇到恰到好处的人和事物，这件事就是水到渠成！本人不才，外贸三月开单！还在前行的路上！！共勉！！
Daisyyu123：
能否给点实质性的建议？
癫疯食客：
我的 QQ：562920236
Daisyyu123：
加了通过一下
Daisyyu123：
加了通过一下
Arnoldxing：念念不忘 必有回响
kobe24chan：
这一席话语。实在是高！！赞一个
Randy_sz：
你这个状态是真心不靠谱的，一个月的外贸时间就想出单，除非运气非常非常好。
这样的心态，别说你想放弃，也许你的上司和老板看到你这样都想放弃你。希望你能坚持，因为即使你换一个公司换一份工作，还是这样的心态，短时间没有业绩，还会这样，长久下来，你会形成习惯性的放弃。
坚持吧，朋友，成功的路上并不拥挤，因为坚持下来的人并不多！
月溪鸽子：你的方法都是大海捞针式所以做好坚持的打算
zoe_y：
慢慢来，总要有和客户沟通交流的过程，我做国外展会的，好几个月了，才出了两单:KB
Jason0216：总是能学到些东西的
shanghaidazhou： 做什么都需要坚持，加油
凤婷女装大库房：才一个月就消沉了？一种方式不行可尝试换种方式
Daisyyu123：
做展会啊 一般有哪些展会适合植物提取这一块去参展？
Daisyyu123：
好的谢谢提醒！
zoe_y：
美国西部植提展（SSW）或者欧洲的vitafoods也适合
dadudu：
话粗理不粗，你讲的太对了，外贸是需要耐心，我也是一个新手，只不过一开始很迷茫，不知道怎么提高，但是会一直热爱外贸这个行业
Dorryin：以前有国际电话时也不敢打电话推销，只是沟通过的重急时与客户确认下。
付费电话公司能省就省呗，现在都有免费的软件， WHATS APP 多好，随手发图片，包装视频，使用展示，短信聊，语音视频电话，时差的话留言几方便。
mechelltian：我也不知道咋整啊
mechelltian：我也不知道咋整啊，GOOGLE 都用不了，能教下么
Daisyyu123：
支持你哦
Daisyyu123：
也是很多国外社交软件我都用就是找客户有点难 还有就是开发信我认为应该写的不好，有问题，不然怎么可能没回应。
Daisyyu123：
用Google是要**的，你下载个**软件付费就可以了。
天涯芳草hr：继续坚持吧。
哭态也绝美：你这也太没耐心了
Lily的春天：
摸摸头，销售真是一个积累的过程。
Daisyyu123：
什么付费软件好啊
天涯芳草hr：还是得坚持啦。
AliveXMJ：
恩， 你说的很对
宋小懒：坚持就是胜利，我也是做了不长，再坚持。
生命之源：我做了快5个月，接了2个小单。目前有2个潜在的大客。但我打算不想做了，我觉得天天坐着电脑面前，好难受。
爱笑的elen：选择大于努力
爱笑的elen：
我也差不多快两个月了，第一个月做了一个客户，这个月开发了几个潜在客户；应该也不是很大的那种。真的待不下去了，靠基本工资生活好难啊。
kyabetu：
哇塞 第一个月就有客户 那你很厉害了 坚持一定会有大客户的 我已经3个多月了也没出单 感觉也没有客户有意向 还在坚持
silkage_sun：有的时候，不是自己坚持不下去了，或者说在心态摇坠的时候，背后没有个支持，也不是每个外贸人都能碰到那种长时间不出单，还没让你滚的好公司好老板。
我去年初入外贸行业碰到的女老板，三个月看我还是没出单，在开会的时候直接当着全公司人的面说“公司也没多余位置可以给某些人了，扒拉了一堆...”，随后一个礼拜我就辞职了。
休息了一个多月，一直再想还要不要做外贸，毕竟第一次就被打击到了，哈哈..最终还是选择继续。现在还好吧，老板还算通情，我也出单了，心里会没那么大压力，但这也是暂时的，呼呼...
文章首发表于：2017-4-2 22:48
