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关于如何找国外外贸客户外贸业务员总在抱怨外贸

宋小懒：关于如何找国外外贸客户？
外贸业务员总在抱怨外贸客户难开发，我们最关心的是不是该想想解决这个问题的办法？抱怨没有任何意义，应该把抱怨的时间用在如何才能更好的开发客户的想法上。其实，开发客户并没有那么难，只要用心就会有收获的。

1，黄页，免费的b2b网站
先笼统讲几点步骤/方法
1
客户是找来的
从搜索引挚上找，从B2B网站上找，尽可能的多到一些B2B平台上面注册，最好是国外本土的网站，这样来自国外的流量才大。上面几个都可以免费注册，发布商品信息，最重要的是大多是国外的贸易网站，针对性很强。还可以去一些外贸论坛、展会、黄页上找，朋友介绍、从各国的参赞处得来、从海关的资料得来。

2
客户是请来的
1）当有展会的时候，请客户到展位上去参观。
2）平时则可以邀请客户来公司参观。

3
客户是拉来的
展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。做外贸需要有不害羞不怕被拒绝的心态，即便是被客户拒绝了，也只是客户目前没有这样的需要或时间，不要否定自己，害怕下一次主动出击。

4
客户是捡来的
在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。可以多换回几张名片，和捡到一些客户。
前提是不要让人觉得你很烦。
还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。

5
客户是缠来的
记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商 3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你
怎么缠呢？
一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。发节日祝福，发新的产品，新的报价等等。
6
客户是抢来的
客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。

我涉足外贸行业已经有五个年头了，在这五年里，我经历了很多，也逐渐的认识到外贸这个行业真正需要的是什么？外贸虽然在经济市场上占有一席之地，但是由于做外贸的逐渐扩张，导致生意越来越难做，竞争越来越大。我不得不为自己的事业寻找新的出路，我看到很多同行都在扩展自己的国外市场，通过一些平台、论坛我了解到很多人在议论一款搜索国外用户的软件，有些人说不错，但是也有一部分人觉得不怎么样。我自己在网站上找到了环球快客软件，适当的了解了一下，操作很方便，我在官网上联系了在线客服，他让我免费试用两小时，在这两个小时内，搜索到了很多国外客户资料，但是也有一些无关紧要的东西。在和客服的多次沟通下，我购买了一年的，价格倒是很合理，平均一天20多块钱就是一包烟的价格，使用了一两个月之后，总感觉作用不大，我联系客服问是什么情况，信件屡次被退回，而且一些关键字搜索很难，在他们的细心指导下，才发现自己没有正确的认识到软件的使用方法。在近一个月里，我们的业务人员告诉我已经有两家国外企业要跟我们合作，看来环球快客软件还是很有效果的，推荐给还在为找不到国外客户的同行们！外贸找客户软件，谷歌找客户软件，外贸搜索软件。
通过谷歌输入关键词查找，或者是通过谷歌高级搜索查找。(建议不用B2B网站，大多要收费，且效果不佳）
2）从B2B网站上找
尽可能的多到一些B2B平台上面注册，最好是国外本土的网站，这样来自国外的流量才大。在此跟大家分享几个我免费注册过感觉还不错的平台，希望对大家有所帮助
http://trade.meritline.com（美）
http://www.thomasglobal.com（美）
http://www.algomtl.com（法）
http://www.tradeboss.com（英）
http://www.minib2b.com（德）
http://es.sugoo.com （西班牙）
http://www.asianproducts.com（韩）
http://www.wtexpo.com（马来西亚）
http://www.bombayharbor.com（印度）
http://www.vietoffer.com（越南）
http://www.e-netbuy.com（克罗地亚）
http://www.me360.net（大陆，卡塔尔）
上面几个都可以免费注册，发布商品信息，最重要的是大多是国外的贸易网站，针对性很强。世界各地的买家也非常多
bbs.cnexp.net
很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的
谈到google,我不说用它用得游刃有余，至少是得心应手，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗？做一件事，我们不能只想着用它最基本的东西，为什么不用用比较高级的东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到，另外，要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果，不信？你试试

１０．客户推荐的客户，不知道你有过这样的经历没有，如果你和客户的关系搞好了，他会推荐给你一些客户，我有幸获得这样的机会，希望你重视起来，因为他们推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友，你同样会从他们那里获益，信不信由你．

如何用Twitter寻找国外客户
Twitter, 客户, 国外
做外贸的人都知道，找寻客户的的方法无非几种，大伙都在用，竞争的人多了，得到的数量和质量就可想而知了。有没有其他的方法可以搜寻新的客户？国外正在火热的Twitter、Facebook能否和外贸结合起来，成为找寻客户的新工具？下面就Twitter为例分析一下：
在国内，很多人对Twitter还不大了解，只是听说过，由于一些众所周知的因素，twitter在国内目前是无法访问的，如果要访问，需要使用类似https://fan8.info的chrome扩展软件登陆。
Twitter在国外有很多应用，它本身并不提供特别的功能，而几乎所有它忠实的用户都会有自己喜爱的第三方应用，比如：桌面类（官方widget、twhirl、spaz等），移动设备（Twitter的移动版和手机浏览器），统计类应用，当然还有一些其他应用，如Twitter营销应用。
当你把握住Twitter的众多好处后，相信你会深深的爱上它。每天花上一些时间浏览一下它上面的一些分散的意见、事件、新闻、想法和反馈，将能为你提供从政治家到时尚内容在内的所有东西。除了作为信息资源和宣传工具之外，Twitter也是个人之间和个人社会网络的交流平台。用户的积极参与，强大的摘要和会话的链接能力可以帮助人们实现自我推销和市场营销。
具体来说，使用Twitter有几个步骤：

1、选择Twitter营销软件。许多人在使用Twitter，但他们大多数人并不是进入其特定网站来使用这项服务的，而是通过Twitter平台上数百种应用程序使用这项服务的，其中有Twitterface、Twitalyzer，还有一个是非常棒的网站（What the Trend？）。

2、识别Twitter用户。不要自动地跟进很多用户，然后进行删选，最终获得是那些对你不感兴趣或仅有一点点兴趣的用户，而要去寻找超关联的Twitter用户。企业可以将目标定位在那些能促进业务的Twitter用户上，这样你就可以借助他们获得顾客、买主和读者。同时我们也不能忽视掉那些潜在的用户上，他们或许在将来会成为企业的真正用户。

3、建立合适且有效的网络关系。在根本上，应该将Twitter作为一个建立关系的工具，从那些和你的业务/网站有关联的一群核心影响者那获得利益。除了与终端用户，还有博主、网站管理员、出版商、记者和业主，以及那些与你的工作领域相同并拥有网站的人（他们能够给你发送链接并让你获得流量）建立网络关系，还可以将重点放在和相关领域中的超级巨星建立网络关系，但也不能忘记那些对的Twitter用户。只要我们长时间的与他们保持积极的网络关系，他们最终会很乐意帮助我们宣传和推广品牌和产品的。

利用YouTube也可以开发客户~
YouTube对外贸人来说，或许只有一个笼统的印象，那就是像国内的优酷、土豆一样的视频网站。
每一个SNS都可以成为你开发客户的工具，所以也千万别小觑YouTube的作用。
YouTube是全球著名的视频网站，可供网民上传、观看及分享短片，至今它已成为同类型网站的翘楚，并造就多位网上名人和激发网上创作，成为世界上访问量最大的视频播客类网站。
曾经有一外贸在youtube 上发布了两个产品的信息。没想到过了一周后，居然有客户通过YouTube加了他的skype，双方大概沟通了一周的时间，Eric收到了客户的样品费，客户也很快确认了样品，不久后就下了个7000多美金的订单。
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