带新人好累明天最后一天上班还是来外贸路逛逛想

Angela123@:带新人好累
明天最后一天上班,还是来外贸路逛逛,想留下点什么。
1月份开始晋升为组长,开始带2个应届毕业生,就这样开始了我苦逼的生涯。
一个字:累!
两个字:很累!
三个字:非常累!
五个字:真忒妈的累!
新人培训的流程:
公司文化熏染-产品知识培训-外贸职责讲解-邮件思维培养,这个是第一阶段。
开发信的书写-询盘的回复-外贸技巧实操-谈判技能培养,这个是第二阶段。
其中省略无数的内容。
手把手教,职责所在,不教,也是人情所在。
但作为管理,必然有管理的义务和责任。
但,说实话,很多东西说了千万遍,他们仍然不懂。
产品知识不熟悉,邮件写的不好,我们永远是挨批的前线
于是,不得不做无数个PPT,先理论讲解,后实操辅导。
《外贸常见问题及应对思路》《邮件书写的注意事项》《如何报价》《如何分析客户》
。。
做管理,对于应届毕业生最重要的是:既要授人以鱼不如授人以渔,又要照顾他们的情绪和玻璃心。
所以说:管理是一门学问,是一次修行!
可能没有做过管理的人,无法体会其中的辛酸,文字也表达不出其中的感触。
回想我外贸过去的近5年,我却没有师傅带,倘若我有个师傅,或许我会进步的更快,也会少走弯路。
我觉得他们很幸运。
但,不要总是指望别人来教,教你是情分,不教你也是本分。
愿所有新人,有师傅带的,没有师傅带的,都要珍惜公司给的所有资源和机会。
2018,愿更多的外贸人越来越好!
PS: 有管理经验的大神可以分享经验哦,3Q么么哒!

kangdabao:赞同 么么哒

JOYJOY0412:组长真好,当初我组长只扔了一堆报价单给我什么也没留下

Angela123@:
那会不会是你太优秀了,啊哈哈

大黑鼠:我发现,大都人真的很笨!很笨!!
所以嘛,只要打败这些很笨的人,我们就胜算的机会

JOYJOY0412:
还是谦虚一点好;P 只能说自己比较勤奋,希望做得比别人好

Jenny774499:管理是一门学问,是一次修行

swantao:
居然有这么好的培训。我英语一点也不好,都把我招进来,我一方面觉得很感谢公司给我提供机会,但是心里觉得也太草率了,面试的时候我连自我介绍也说不清,就让我读了一段就过来了。我们领导聪明人,也还不错,反正你不会的问她,她会说的。但是她从来都不会去管你过问你,她就自己做自己的事情,哪怕我一天到晚都玩手机她也不会过问的。

MaggieMing:自从入行,除了告诉我公司的产品是啥,其他啥都没交,完全新人,自由成长!只能说你们老板真的很“学校式”.

专业印刷:新人也许是将来的人脉资源呢

nananiya:还要照顾玻璃心呐,有这样的领导,真是手下的福气了。
我们也教,不过大多是自主学习,阿里有培训课的时候去上课。这也是看员工的学习能力。不可能手把手教的。
一次、两次,三次还不行就开了。
基本上越是学的快,聪明的人,是不用多教的,自己会举一反三,自己会找各种途径去学习,还会虚心的请教。
越是笨的人,再怎么教都教不会,别说自己去学,就是给了教程都懒得看,而且还不愿意开口问。

wendyweiwei1989:私以为做别人的师傅很考验情商,做一个理解新人又能耐心引导新人的师傅,如果能过这道关卡,应该能胜任管理岗位了。

vip:新人培训有2点 务必要培训
1. 防止外贸钓鱼
2. 懒人工具精准挖掘客户

michael_haifeng:话说1楼 这几个培养新人的PPT能够给我一下吗?有你这样的师傅真的是手下的福气! 1042713472@qq.com

wenzhen199695:我也想要培训的资料可以吗,毕竟我么有1楼这样好的师傅!


专业清关单证:有师傅真好......幸会!

霍斯曼:我原来被各种反问教育
被反问的教育太被动,后来干脆从电脑共享中自己分析学习总结。虽然有出错,也有需要询问,明知道是被反问怼回来,但是慢慢地已经好多了。

Angela123@:
这句话怎么那么眼熟,我发过一个朋友圈,一模一样:funk:

Angela123@:
其实我也不知道怎么样的方式对新人来说才是最好的,学校式的或许也可以让他们少走弯路吧

Angela123@:
我最困惑的是,很多东西讲过了就是不会举一反三,所以觉得累,其他的时间也是让他们自行学习外贸知识,只是初期谈客户这块需要手把手教的。

Angela123@:
哈哈,这个太抬举我了,我做的PPT都是非常简单的,因为再跟她们培训的时候会根据案例来讲,写的都是只是概念性的,如果你真的需要那没办法只能献丑

Angela123@:
哈哈,这个太抬举我了,我做的PPT都是非常简单的,因为再跟她们培训的时候会根据案例来讲,写的都是只是概念性的,如果你真的需要那没办法只能献丑

Angela123@:
公司给了资源和机会感恩就是了,其他的都是靠自己,我作为组长,又要做业务,压力也是很大,但是人事和领导那边也会经常给我施压,其实很多东西我明明已经跟新人讲过培训过很多次,但总是学不会或者不能举一反三,被说的还是我,说我到底有没有跟她们讲过,唉,我也很无奈啊。

walleva:团队的力量会很强大哒,加油~~!

iris8325:有个负责任的师傅带,对于新人来说是很大的福气,甚至会直接影响以后的工作状态,还记得刚入外贸带我的姐姐,温柔而不失风范,后来一直引以为傲
不过实话讲,现在的95后不是很好带的,弄不好说不定会一顿喷,已经被深深的体验了,有些人,总是很年轻,很任性

felicity1984:考虑第二职业的亲们,欢迎加QQ224137077,先相互了解,多个朋友多条路。你觉得呢?

Angela123@:
是的,就如你所说的那样,不好带,她们也是95后

Angela123@:
请问是什么职业?

霍斯曼:我学了假外贸
您这种很不错了,还能教和客户沟通。我们公司教我的都是这个客户怎么发货,那个客户名头怎么写。箱单格式有何不同。还告诉我这是接单,我也很无奈啊。交接的时候告诉我就干收钱这块就行,结果来了之前的订单发货也成了我的。十分被动,出了事就是我担着。反客为主就是天天下班后翻他们跟单表,人家不告诉,我不能装没心眼吧。甭管新人,老人。都不能尽善尽美啊,自己动手,丰衣足食

Angela123@:
那感觉也这边比较像跟单吧,不懂就问了,有人教自然是好的,没人还不是只能靠自己,不懂就问咯


chen668:幸会! 幸会!

2012starsun:
做外贸靠自己,业绩说话,没业绩,没进步,公司会让你自己走人。

lgl0313:有个负责任的师傅带,确实对于新人来说是很大的福气

-Miya:
幸会! 幸会! 1楼的PPT分享一下下呗~~目前也处于这个阶段,深有同感呐,邮箱779614068@qq.com

buxianga:
我们领导八零后 说我们不如他们刚开始工作的时候,, 现在我们招的新人, 我们觉得还没有我们这一代人好,,一代人不如一代但也不能全盘否定 我也带过新人难 啊

何正福:
这么好的组长啊 你们是做什么的啊!刚做外贸一个来月,我这边完全靠自学,前辈不管我的。5月初的样子回学校准备论文答辩,估计毕业之后想换一份外贸工作了

Robert-LC:能加我QQ吗?今年毕业,目前从事国际站,我有一点细节不懂,求指教,谢谢
3353705884

Angela123@:
但我不是做运营的哦

nancyjiyi:
1楼,我觉得带新人还是要看新人自己的学习能力的,我也在带三个新人,有一个能力非常好,简直就是一点就通,来了不到两个月已经能完全上手,我可以把客户交给她独立去跟进,而另外的一个,来了大半年还是不能独立,到现在只能给我打打杂,所以这个真的跟个人能力有关,不是我不教,而是能力差的教几遍都不会,因为她的思维水平达不到,根本没有办法,而能力好的一点就通,聪明加上勤奋,我可以预言我这个能力强的徒弟以后前途无量,因为人光聪明不勤奋没有用,光勤奋不聪明也没有用,如果又聪明又勤奋注定前途无量。可惜我带的这个能力好的徒弟,要去读研究生了,唉~~人才真实难得啊

Angela123@:
分析的很对,确实是这样的,不过现在她们也基本上手了,也陆陆续续开单了,可能是刚出来,什么也不懂,有点怕,而且还不具备思维。

Angela123@:
回想自己过去的几年,也是这样,自己学习摸索,有人指点的话,确实能少走弯路呢

hermioneli:我现在就是新人
想知道站在1楼的角度 希望新人是什么状态 ?

nancyjiyi:
我也在带新人,我觉得新人自己要有思维,我举个实际例子,我有个下属,带了大半年还只能打打杂,有一次有个货代问她要电放保函,刚好那天我不在,她就不回复货代的邮件,到了第二天我问她为什么不回复,她告诉我,我没有教她怎么写电放保函,不知道怎么写,我的想法是,难道就不能动下脑子,让货代发个样板给你照着写不就完了吗?这么简单的事情还要教吗? 就像你要做一盘菜,难道没有油没有盐就不做了,放在那里不管,不会动动脑子去买点油买点盐?货代要ICQ证书,也要问我,我说就是商检证,换个名字就不认识了? 这让我怎么教的好? 这样的人没有自己独立的思维想办法去解决问题,那么做一辈子都难以做出成绩来

hermioneli:
谢谢指导
多动脑子 主动学习 ヾ(°°)

nancyjiyi:
恩,希望你能有所领悟,师傅就像你们读书时候的数学老师,老师只会教你公式和解题思路,并不会把考试的所有题目都事先讲给你们听吧? 老师也不是神仙能预测到所有的考试题吧? 如果自己不主动去思考解决问题的话,永远都无法独立工作,这个就是个人能力,个人能力不同最后的结果就是有的人事业成功,有的人一生只能默默无为


义库贸易公司:我到我们公司做外贸,公司刚做外贸我是第一个人,公司只给我一个阿里国际站账号,然后什么都没有了,也没有人带,上了一个多礼拜我感觉我像个傻子

黍雨:同是新人,啥也不会,然后公司只给了我产品资料,外贸基础资料就没了,哦,还有毅冰大神的一本书给我看,其他全自学,到现在还花式懵逼

莫妮咔:我就刚毕业做助理我们领导有带我,之后的工作都是自我修行

jenny338:现在刚进公司,师父很忙,自己也差不多打杂做点翻译。等做完翻译打算自我修行,不知道怎么自我修行比较好

SallyLi,:
说明您很优秀

Angela123@:
个人建议,首先是要对产品有足够的认识和了解,其次是多看外贸圈里面的帖子,尤其是案例,虽然你不懂或者目前没有遇到,但是了解下有个概念总是好的,最后我觉得你可以询问下做外贸比较久的,了解一个全套的外贸流程,包括什么是FOB,海运操作,常见的付款方式,如何分析客户和回复询盘等,做一个具体的熟知,对日后真正做外贸接触客户会有很大的帮助,希望对你有用。

Angela123@:
在真正做业务之前做段时间助理是可以的,虽然是比较琐碎的事情,但可以学到东西,日后自己做业务也不会慌乱或者什么都不懂

Angela123@:
本身一开始就是要熟悉产品和熟悉外贸的基础的,总要有个大概的概念你才能真正开始去接触客户谈客户,加油

带新人好累明天最后一天上班还是来外贸路逛逛想
文章首发表于:2018-2-9 17:22
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