说说这些年外贸经历过的老板做外贸这些年刚开始

hellojeenny:说说这些年外贸经历过的老板
做外贸这些年,刚开始一家公司的老板娘是一个很好的老板娘,也是外贸起步后来开的公司,平易近人没有架子,务实肯干。在那边两年多,我是业绩最好的业务员。可惜底薪提成都不高,后来一个最大的客户做死了也就辞职了。我辞职后,老板娘还劝我不要替人打工,有机会自己做。
那家厂辞职前一小段时间,开始了另一家厂的兼职。是一家规模很小很小的机械厂,老板也看重我有经验又自己有车(工厂交通不便),当时彼此都很客气,像朋友一样聊天,他极力招我过去全职。在那边三年,外贸从零开始一个人单打独斗,也没有让那个老板失望,每年都贡献一部分订单。可是跟老板的相处特别痛苦,老板猜忌心大,脾气比较暴躁,理念格局也不大。比如经常看见他跟工人发火(对我还算客气),比如给我的产品图片都已经打好LOGO,并且不准我私自拍照,客户要求机器详细说明书,他也不给我,比如盖个章什么都要仔仔细细核实追问多遍,有时候不给盖章我就很尴尬的被晾着。出去接客户,客户有事晚了,他会发脾气摆脸色弄得我很尴尬。老板娘在办公室跟我聊天也经常提到哪个工人经常迟到早退,哪个工人经常生病请假我都只好悻悻的听着。
本来在之前一家公司的经历,让我觉得外贸业务员我们并不是很卑微的打工,我们跟老板是合作共赢,彼此都是平等的。但是在这家机械厂三年,让我越活越卑微,心情也一直不好。最终还是离职了。
离职后面了一家机械类工厂,是个年轻老板,谈了一早上。因为看到同行外贸做的风生水起想招我过去从零开始。几个小时的谈话中,老板有个女助理,在旁边帮衬着,老板说话间,她总能见缝插针的奉承上几句。那家公司我没去,倒不是因为从零开始,或是很会奉承的女助理,主要是工作时间很长,早上七点半,还是单休。我这个人选工作好像很随便,厂小一点没事,工厂没有外贸经验也不介意,但是必须得是双休,(好像有洗脑的组织说过,想要双休的业务员都不是好的业务。)
后来进了一家规模比较大的公司,是某平台的第三方,做某平台服务也做外贸。选那家公司的理由是,大公司从没进过啊,最开始觉得一切都好高大上。呆了几个月,很难认同他们的理念,一群不懂外贸的年轻人在指点外贸,教人怎么在某平台花钱,觉得忽悠的成分比较大。我是做外贸业务的所分到的那个组,产品也不好做,公司又经常要求加班开会,给各种条条框框各种任务考核,说好的双休也不落实。也幸好早早辞职,后来证明那边留下的同组的业务真的发展的很不好。
后来又进了一家机械厂,又是外贸从零开始!面试的时候,老板给的前景特别好,马上要开发一个新产品,同行业务员一年提成就拿好几十万,我们就招两个,你别错过了后悔。
在那边兢兢业业全身心投入,没有美工,自学PS作图,B2B平台排版铺货,各种资料翻译,制作产品册。虽然有两个业务员,虽然拿同样的工资,工作几乎大部分落在我的头上,因为另一个业务员是零经验的新人。
每天除了工作,还需要打扫卫生,老板一家是觉得我付了你工资你做什么都应该,他们小孩弄脏了桌椅都叫我们去打扫,客人来了端茶泡水,客人走了收拾茶杯烟灰缸,跑腿给车间递资料,我不是说我不能干这些事情,但是觉得这并不是我外贸的本质工作,如果你需要我们做这些工作,语气态度上可以温和一些,而不是说觉得这是我们应该做的随便差遣。
工作开展了几个月,毫无进展,老产品几乎无人问津,公司投了阿里,但是不愿意出钱投P4P,几乎没有什么询盘。新机器一直在研发中没有成形,好不容易逮到客户过来看机器,开机却很失败。
就是在这样的情况下,我也没说要主动离职,我感觉做什么不能半途而废,尤其我们做外贸的需要积累才能看到成果。
可是有一天,突然开了个会,本来说好的提成降一半,说调查了一下同行,都没有那么高的提成的。我想说机械类的产品,三个点提成难道很高吗。这样没有诚信的老板,我当天就提出了离职。
后来又去了一家机械厂,然而我只上了一天就没有再去。老板是个年轻人,可能比我年纪还小一些吧,创业成功,公司办公室人员也有二三十个了。第一天去上班,给了我一份产品资料,大概20页纸,说一个礼拜背出来,然后考核,考核过了再讲产品知识。拿了20页纸,随便给我找了个座位,也没有给我介绍同事。办公室叽叽喳喳很吵,我一个人都不认识挨了一个上午,大家都出去吃饭了,我只好硬着头皮问他们去哪里吃饭,也跟着他们去。吃过饭继续看那20页枯燥的纸,都是机器的专业知识,很多东西我都不懂,觉得这个不经过培训是根本没法死记硬背的。算了,工作氛围也不喜欢,不用硬撑了,第二天就没去。
从那个暴脾气老板的厂出来,磨合了几家公司都很失败,让我心灰意冷,外贸的重新选择太痛苦了。一度怀疑自己是不是不该做外贸,这种时候家人的态度也很让我很尴尬,婆婆觉得是我性格的问题不能踏踏实实好好做一份工作,还给我去算命,我在家待业的时候她还打算介绍我去保险公司。
后来就来到现在的工厂。规模也不大,机械类产品,又是外贸从零开始!老板很诚恳,给我开了一个很高的底薪。来的时候就说了,这是一个长期的过程,我们做好最坏的打算,可能一年都不会开单。
现在,已经半年多了,而我真的还没有开单,心情真的压抑。想了很多,学生时代刻苦努力高考考了高分,却没有选择到好的学校,年少轻狂看不上铁饭碗的工作,为了年薪几十万以及看起来高大上的工作方式选择了外贸。而如今七年下来却毫无成绩,收入平平,还不稳定。越想越是抑郁,最近这段时间整日没有了笑容,做什么事情都提不起劲,失去了活力。
今天鼓起勇气,跟老板谈了谈。跟他说我觉得很愧疚来了半年没有给公司带来一个订单,慢慢的开始怀疑其自己的能力,也有一些气馁。老板开导我,他说这是一个很正常的过程,只要坚持下来后面就容易了。说之前也跟外贸公司合作投了平台都没有效果,我来了至少有客户往来在跟进已经很好了。他说就怕我一个人太枯燥,坚持不下去(难怪之前一直说怕我一个人太无聊,说招个人陪陪我),但是让我不要气馁,是一个很正常的积累过程。
说到我们这个老板,真的是一个好老板。来了这么久,从没见他对工人发过脾气动过火,工人身体不适他都特意慰问。平时一些平台来推销,他都全权让我负责,他说只要我觉得认可,那我们就投。他总说,外贸不是今天做明天就能出效果的,该投的钱必须要投,就算投资失败做生意也正常的。今天跟他谈话,顺便确定了将来外贸开展的思路,他很支持我的想法。跟他谈完,有些感动,心情也好很多。这样一个有格局,理念一致的老板,我一定要坚持做下去,做好。

bosunhu:终于碰到好老板了,LZ务必要坚持几年啊。

hanzren:1楼加油!我感觉你行!

莫北南笙:遇到个好老板是你强大后盾力量
外贸就是坚持的过程
我当初成交的第一个客户是七个月后才有的
我相信你坚持之后肯定会有收获的

Daisy是一朵花:我虽然干了10年的货代操作,跳槽干货代业务员,面试的时候,老板直接说的,1年内能开单就不错了。虽然我现在才干了1个月,但是自己的压力特别大,总觉得不开单,自己10年的货代经验都没用了,感觉和0基础的货代业务员都没区别。

没羽毛的鸟:
中国好老板

没羽毛的鸟:
货代开单也这么难吗?那么多做外贸的,都要出货啊:KB

Daisy是一朵花:
比较难吧,我在内陆做货代,周围的大工厂都是关系户资源,FOB的货,拖车报关也是合作很多年的资源,不会换
小厂出货少,虽然我的价格有优势,但是不明显吧,工厂觉得合作多年的资源不差那点金额..

Owen1979:找到好老板不容易,1楼加油!

Chris.杜::SE :SE 好老板

cynthia2016:遇到好老板不容易,加油

qdavid:
1楼辛苦写了这么多 。一般字数太多的文章很少愿意去看的可能是同行吧想体会一下那种心情
看了你的这篇文章 我也想写写自己的外贸生涯了哈哈
1楼加油 找到一个志同道合的老板 便勇往直前吧

shunshunne:
好老板 要珍惜啊

ksh的陶瓷兔子:1楼你是在哪里找的工作

hellojeenny:
我的家乡 一个二线城市(具体我不方便说太多)怎么了?


产地证/证明书:碰到一个好老板也不容易。

hellojeenny:
在外贸路看过很多大神的帖子,自己这几年也经历了很多,有的客户合作的好的让我感动,有的客户事多的各种状况,有过的成就感,有过的失落,一直想着等自己做好了也来外贸路开个帖子分享自己的经验,可是这么些年下来,还是觉得自己太失败了。
期待你的经历。

大天小地:喜欢这种帖子,看看别人的发展轨迹,反思自己的发展轨迹

翱翔jacy:碰到一个好老板的重要性

JoyhaoWu:嗯。说的我在反思,产品的选择问题了。我学的是机械,外贸过塑胶模具,现在做了八个月的产品轮椅外贸,才出一单,底薪太低了,真是在怀疑自己的能力了。

hellojeenny:
是的产品的选择很重要
这几年我一直认准机械产品,原因是相对来说平时的事情并不算多,相同的产值,单数少,事情少,提成高。
如果是快消品相对单子小事情多,提成点少。
但是机械的东西也有弊端,出单慢,返单少,售后服务麻烦,后期机械有问题之类的会很心累。
另外,其实我尝试过一段时间的SOHO,没有成功,一部分原因可能是水平欠缺,还有一部分原因我觉得机械类不是和SOHO,需要的支撑太多,不适合一个人的SOHO。
如果将来想做SOHO,还是做快消品,有老客户,有返单,交易简单,看价格看样品就可以确认订单。客户下单顾虑少,几乎不需要验厂。

AliveXMJ:为啥我碰不到好老板啊,还是我不适合待在这里打拼

固达:加油。机电产品出单慢,需要承受更多的煎熬

Jenny0216:
MARK一下,支持1楼

Mr--chen:有机会出来创业能得到前所未有的收获,不过要看准时间入手,我们也是慢慢摸索出来,到最后积累的一些老客户,今年针对欧洲的一些老客户开了一个小语种教育机构兼商务服务,有机会可以多交流交流,或者来英世曼西语坐坐

hellojeenny:
因为好的老板真的特别少

好吗好的:
我的老板人也特别好,现在都半年了我一单未成,心里也觉得不好受,但是我辞职老板鼓励我,但是我现在仍然觉得我不行:(

产地证/证明书:做我们这一行真不容易。

没羽毛的鸟:
也是哦,行行挣钱不容易啊

baby1989:碰到好老板不容易啊!


galinaguo:
1楼做什么机械产品的?现在想做兼职,看看有没有合作机会:P

小苹果00yy:加油吧

hellojeenny:在写完这篇帖子过后没几天1楼就开单了,金额还不小。
压力释放了很多。也让自己重新燃起了自信。其实不是自己能力差,公司平台也是很重要的。
在认准了公司老板产品之后,坚持好好做,一定会有好的结果。
也希望看帖的路友们一起加油好运降临。

Kevin625:
同感幸会! 幸会!

天际邂逅:终于找到一个好BOSS,幸亏你没放弃

说说这些年外贸经历过的老板做外贸这些年刚开始
文章首发表于:2017-6-29 16:49

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