如何选择一份好的外贸工作近来许多刚毕业的应

四四四儿:如何选择一份好的外贸工作?
近来,许多刚毕业的应届毕业生来咨询,四儿姐,我想从事外贸这个职业,我该如何选择一个好公司好平台呢?
以下我用问答的形式来解决大家的问题,希望对部分同学有所帮助。
1.我该什么时候找工作?
每年年底企业流动性大,大部分人会选择辞职早点回老家过年,待春节过后,再从老家出来找一份新工作。大部分企业也是知道年底难招人,所以每年开春,招聘的公司会如蜂拥而至,每年这个时候,就算你刷新简历不投递,每天至少有10个以上的招聘电话来骚扰你。
2.我可以年前辞职,找好工作再回家吗?
当然可以,但是很难保证年前找到的公司会是一个好企业?一年到头都在招人的企业不是什么好公司,到了年底还在紧迫招人的企业也不是什么好企业,好的企业人员流动不会太大,至少不会弄到年底,大家都快回家过春节了还在严峻地招人,这样的公司和待遇有多糟糕才能让人一刻都不想留的企业能好到哪里去?
3.什么样的公司是个好企业?
A:购买五险一金是最正规的企业,如果只买五险不买一金的企业还算是可以,五险或五险一金是企业对员工的最基本保障,所以如果啥都不买的企业,可以直接确诊为:差评,简而言之,这样的企业直接不需要考虑了!
4.试用期多久的公司是个好企业?
试用期为1个月的公司,且一入职就给你购买五险或五险一金的企业是个好企业。
如果试用期为3个月的公司,且试用期过后才给你购买社保,这个企业只是一般的企业。如果你实在找不到工作,这种公司不妨也可以试一试。
5.不是达到1.2.3.4这四个标准的企业就一定是好平台,那么我该如何判断一个企业会有一个好平台呢?
企业是否开通相应的国际网站,比如:国际阿里巴巴、环球资源、中国制造
一个舍得给业务投钱的公司一定会做网站,现在已经进入智能化移动时代,如果连一个国际网站都没有做的公司,这样的平台能好到哪里去?很简单,你入职后,该如何在1-3个月这么短的时间里开单通过试用期?
6.关注企业的国际网站开通了多少个年限?
比如国际阿里巴巴只开通了一年或几个月,我很严肃地告诉你,这样的公司不是说不行,而是这样的公司不是创业型的公司就是刚刚发展外贸的公司,一个外贸刚起步的公司不是不OK,而是对于新手出业绩有一定的难度,很简单的问题,询盘在那里呢?一个公司有多少询盘量才能出业绩?在行业内,一个普通的公司,询盘转化订单的概率是3-5%,也就是说100条询盘,普遍能转化3-5个客户,但是100条询盘都只属于你一个外贸业务员吗?
一个公司的外贸团队,至少有4个左右业务员,也就是说100条询盘,你最多只能分到20个询盘,请问你的订单转化率在哪里?
正常来说,一个刚起步的外贸公司,在头6个月,操作良好的公司,平均每个月的询盘在50条-80条左右,当然了,操作十分牛逼的公司可能能达到200-300条询盘以上,所以面试的时候,可以适当问问企业一个月大概能收到多少个询盘?
7.关注企业如果做网站有没有烧推广费用?
如果平台都没有烧推广费用,单靠自然流量,这样的企业是很普通的,根本不舍得在业务上面投资和花钱,推广是最基本的配备。
8.关注企业的外贸团队有多少个人?
如果你刚刚毕业,基本上你的经验是一张白纸,这个时候最好选择一个本身有团队正在做外贸的公司,如果没有人带你,资质平庸的小白可能熬一年半载还是啥都不懂,如果有上司和团队带你,在你的工作中进行有效的指导,自己也足够努力,一年后,你成为一个人才不是什么惊奇的事情。
当然了,也有那些什么事都指望上司和同事帮你的同学,但是很抱歉,如果别人什么事都帮了你,这不是帮你而是害了你,做外贸需要培养独立的人格和业务思维。这一点我在《路漫漫》这一篇小说已经一再表达和强调。
9.关注企业是外贸公司还是工厂?
最标准的的答案是:工贸一体,即是既有外贸公司又有自己的工厂。国外的客户在寻找新的供应商,最希望是与直接的工厂合作。
10.外贸公司和工厂有什么区别?
外贸公司注重培养业务员的谈判能力和综合能力。
外贸工厂注重投入生产不注重业务员的谈判能力。
如果你找到一个既注重培养业务员的谈判能力又注重生产质量的企业,恭喜你,你找到了一个好工作!
需要学习更多的外贸技能,请关注四儿微信公众号:四四四儿外贸交流圈
本文章出自四四四儿外贸交流圈,如需要转载,请注明出处!

nicholaschen716:一派胡言!!

ryan1210:路过,有下房子 的吗

奶牛是只狗:1楼写了一篇所谓自己一路以来的外贸历程,确实引起了很多人的共鸣和值得学习的地方,版主还给加精了。
可惜啊可惜,1楼写着写着就跑偏了。帖子更新到一半就变成写小说了,性质完全变了,还建立了自己的公众号,还来外贸路吸粉。
非常能理解1楼想紧跟时代步伐变身大神的心情。
可是1楼你写的这篇很适合发布在阿里外贸圈。这里是外贸路,希望1楼不要误人子弟,道理谁都会说,我们希望看到的是更多实质性的分享。
现在那么多的外贸圈公众号,写的东西都是千篇一律,满满的鸡汤。

四四四儿:
你可以不看,就这么简单。

如何选择一份好的外贸工作近来许多刚毕业的应
文章首发表于:2017-12-5 11:56

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