分享我的外贸生涯从工厂业务SOHO开工厂

天一广场:分享我的外贸生涯-从工厂业务-SOHO-开工厂
本人男,1981年出生在浙江宁波的一个乡下小镇,从小家境不好,所以想赚钱成了我一个小小的理想。
23岁之前没啥好说,就是每个人都基本差不多的成长过程,不断的读书考试,升学拿文凭。
23岁大专毕业,工作不好找,一心想要做外贸的我,一个不小心,阴差阳错的进入了物流行业,从事了货代销售,主要是当时不懂,以为都是做业务,也没多想,心里只想能赚钱就行。这一做就是4年,现在回想起来,这4年对于我后来的外贸工作也是有很大的帮助。
07年初因为家庭的关系,回到自己老家的镇上,进入一家挺有规模的工厂,开始了外贸业务的生涯。
刚开始什么都不懂,虽然大学里学的是外贸英语,但是发现基本上无法在现实中找到应用的点。头一个礼拜简直难熬,因为没人带,就傻乎乎的坐在办公室里,翻看工厂的样本册,一天两天还好,一个星期过去了,有点受不了。工厂老板是同村的人,有点好说话,我就直接跑到他的办公室,对他说,我想下车间,实在是坐不住了。他倒也支持,说可以,不管是车间还是仓库,我都可以去,正是他的这个决定,让我开启了我后来比较顺利的外贸生涯。
因为从来没有接触过产品,我就拿着样本册下到了车间,从材料车间一直到仓库,我是看的一头雾水,可以说是白看了,根本没看出个123来。这个时候,我的师傅出现了,很感谢他,毫无保留的教我。当时是他在车间制作测水压的设备,大工厂的设备都是自己造的,相当佩服。晃悠到设备边上,很好奇的站了许久,过来个大概50来岁的人,问我是干什么的,我就如实回答我是新来的业务员,下来学习产品知识。他过来后放下手上的工具,坐在旁边的椅子上,对我说,你是XXX吧,我是外贸部的经理,以后你就跟着我吧。这一说把我楞的,半天没说话,他哈哈一笑,说难道我这个老头子不像做外贸的人吗?这时我才反应过来,蹦出一句,你不老,看着很年轻。其实我师父那时候是真的不老,只是当时穿着是车间的工作服,才看起来像一个车间工人。他告诉我,现在我不需要到各个车间瞎转悠,让我直接去仓库,跟着仓库的人一起发货,虽然第一时间心里有异议,这不是要我去做发货工人嘛。但是碍于他是我的领导,应了一声后我就直接跑去了仓库。
来到仓库后,发现这里的产品真是多啊,这才知道师傅的建议是对的,连产品都不熟悉,怎么做业务。进了仓库办公室,说明了来意,师傅的名号真好使,仓库主管直接给我了个任务,说是让我把AXX的产品去拿几个过来,我一听,这不是样本册上我们工厂最常规的产品嘛,信心满满的回答道,稍等片刻,就直接出了办公室的门,找产品去了。这不找不知道,一找真是让我苦恼,我发现有好几款产品长的跟样本册上AXX的图片是一样的,至少在我看起来是一样的,很是郁闷,该拿哪个呢?自认为辛亏有点小聪明,不过还有点傻,每款都拿呗,虽然很重,但是还是连拉带扛的把它们带进了办公室,实话实说告诉仓库主管,实在是不好意思,分不清楚他要的AXX到底是哪个,索性就都拿了。仓库主管一看,乐了,说小伙子,新来的吧,难为你了,也不知道你是新人就直接让你去帮他拿产品,接着就说看在你比较实在的份上,我就认真的教你一遍,把我拿的产品一一的告诉我区别在哪里,第一时间也是听的云里雾里,但是有点意思,这小小的区别竟能分出不同的产品型号来。未完待续。

七色紫罗兰:继续写。

Daisy是一朵花:等更新

亦秋:应该有故事 或许已经成功了

脖大筋深:期待下文。

黄埔南沙报关行:等更新

bosunhu:第一步进仓库学习产品知识是最正确的,可惜这样培训新人的工厂实在是太少太少(外贸公司大概是带到样品间去培训或者也有租来的仓库)

天一广场:接着说,就这样老老实实的每天去仓库,做搬运工,慢慢的发现我对产品是越来越清晰,我能基本分清样本册上的产品了。到了3月份,有一天,师傅跟我说,他发了份产品清单到我的邮箱里,让我按照清单里的要求把产品都准备好,说是要去参加广交会了。广交会这3个字,以前听说过,但是要去广交会了,心里一阵激动啊,听说广交会可是接单的好平台啊,屁颠屁颠的打印清单,又乐乐呵呵的去仓库准备样品,说实在,头几个月在工厂里真没什么压力,拿着每个月的基本工资,因为没有客户,也不存在每天客户联系什么的,就看着师傅他们每天在电脑跟车间之间来来回回,心想着广交会之后自己也是不是就要这样了呢。时间过的很快,4月份了,离广交会的开启是越来越近,该准备的也都准备了,师傅给了份工厂的价格单,说是按照这个价格报给客户就行了,其他的暂时不用管。也是,才到工厂没多久,根本就不存在我能做主的份,老实的按照价格单行事就行。
4月12日,终于进了传说中的广交会展馆,记得是在A区,一顿安排,因为我们是特装,所以没花多少时间就结束了样品的摆设,游玩了2天,等着15号。
因为年轻,也从来没有参加过广交会,更是少有的机会能跟老外面对面的交流,这个得说下,1楼虽然是外贸英语毕业,但是这个英语的水平在刚进工厂那会可以说是差的一塌糊涂。一大早的就醒了,睡不着,不知道各位看官是不是当初也这样。早饭过后,一顿检查坐上了去展馆的大巴,万万没想到,千准备万准备,还是把最重要的进馆证给忘了,在师傅和同事面前基本就是没把头抬起来,后来还是师傅帮忙,他回去帮我拿,怕我一个人回去给走丢了。等师傅拿回我的证件,进管后,络绎不绝的老外就已经开始他们5天之行了。
作为新人,少不了师傅的交代和照顾,我们一共3个业务员,师傅就说按照433的份额分配来我们摊位的客户,当然,我就是分到了4的那个人,很感激师傅和我的另外2个业务同事。相当紧张的拿着样本册站在自己的摊位前,也不知道第一个来的老外是男是女,是白是黑。
终于,她来了。有点失望,轮到我的时候,过来的是位中国面孔的妇女。非常硬的蹦出HELLO,WELCOME TO MY BOOTH,那一刹那我感觉我是在做外贸了。谢谢,我是华裔南非人。天呐!竟然我的第一个广交会客户(这里暂且称为客户,不过后来真的成为了我客户)会讲中国话,我心里竟然莫名的开心,我真的是怕自己蹩脚的英语会招到客户的嘲笑。很顺利,在师傅的帮助下,给这位来自南非的华裔客户留下了很好的印象,交换了名片后,一本正经的把客户的名片订在了记录本上,我的第一个客户名片就这样诞生了,虽然不知道在后来是不是能成单,但是至少是一个对于我来说的潜在客户了。这个客户对我来说相当重要,她给了我外贸生涯中的第一单,是她在我最困难的时候鼓励我自己开工厂,是她在我事业低落的时候教导我要坚持不懈,对我的帮助可以说无法用言语来感激,之所以把她先拿出来说,因为真的是感激。未完待续。

bosunhu:第一个客户特别难忘啊。

博禾2280593731: MARK 下等更新~

飞飞1993109:等更新

kpcycool:支持下
支持下,等更新哦。

amymyamy:
等更新

莫北南笙:坐等更新

天一广场:继续说,5天的展会时间其实过的很快,特别是客户络绎不绝的时候,前前后后共收到了1百多张名片,成为了我参加广交会收到名片最多的一次,在这个工厂呆了5年,参加了10次广交会,大家应该也能猜的到,名片的数量一次比一次少,后来我们的五金搬到了C区,效果是大打折扣。
从广交会回来后,在师傅的指导下,结合记录本上客户留着的采购信息,一一发邮件。那时候发邮件的积极性可高了,师傅要求在一个星期里发完,我只用了1天,全部发完。真是兴高采烈的心想着客户会马上回复我,然后我的订单就能来了。但是现实有点残酷,在接下来的几天时间里,除了有几个礼貌性的回复邮件,根本就没有涉及到要询价或至少来讨价还价的回复,不免有点失落。每天上班就是把记录本复习一遍,心想着当时不是在摊位上谈的挺好的嘛,为什么就是不回复我呢?问了下同事,好像他们的情况也是一样,最年长的业务员告诉我,不要急,等着吧,有时候也得看缘分。我也是吐吐舌头,等待着缘分的到来吧。
同事们都有客户回复了,对于我这个新人来说,有点压力了,老板也是很关心我,基本都是每天过来询问一次,搞得我是更加的心急如焚啊。
终于有一天,电话响了。我们3个业务员是在同一个办公室里,用的只有一个电话,是放在最年长的业务员桌上的。他一看是国外的电话,就接起来熟练的用英语交流起来,因为办公室不大,我每次都是静心的听着,也算是一种偷学吧。突然从他口中传出:你要找XXX啊,好的,您稍等。找我的?找我的?找我的!!国外的电话,能说中文的,我立马就想到了是她。我开心的接过电话,听到她的声音,那是从遥远的南非传过来的,好激动。您好,XXX,还记得我吗?我是来自南非的CINDY。也不知道是太激动还是有点慌神,我没有回答。她又HELLO HELLO的连说了几遍,我才在激动中反应过来。您好,CINDY,我记得你,我每天都在等你回复,您有收到我的邮件吗?有收到你的邮件,我们已经给你发了订单了,传真给你们的,你们有收到吗?什么?已经给我下订单了?还是传真的。好家伙,还真是不知道,又一激动,大吼一声:师傅,有我的传真吗?南非客户给我下订单了。因为传真机在师傅的办公室里,也就是在我们的隔壁,得到师傅确认说是有传真收到的,而且是2天前就收到了,因为没有署名,就被搁在师傅的桌上。我高兴的跟客户确认,有收到传真,会按照她的要求给做PI,同时她也告诉我,他们下单都是先传真后邮件的,要我以后注意,因为没有第一时间发邮件确认收到传真,她才直接打电话到我们公司询问。很惭愧,第一个订单就差点错过了,如果不是搁在师傅的办公桌上,说不定就被其他同事给拿走了。
我外贸生涯的第一个订单,金额不大,只有5000多美金,按照客户的意思是试订单,但对于我来说,我是开张了。做完PI是检查了一次又一次,在完全确认后小心翼翼的点了发送。很快,客户的定金到了,工厂也很给力,比预计交货时间早了一个多礼拜就完工了。顺利的发货,等提单,等尾款,一切的一切都很顺利,那几天我睡的很好。客户在收到货后,表示很满意,后续就是不断的合作,虽然也有问题出现过,但是基本都是能圆满的解决。到今年,跟这个客户已经是10年的合作时间了,相互之间已经不是生意的关系,跟朋友一样,有什么事情都是说一声,能办的都是不遗余力的办完。未完待续。


浅若夏末:
搬个小板凳,听1楼讲故事!谢谢LZ无私奉献

广州华伊鞋材:试水。

helenwu_lp:同是宁波外贸人,搬个小板凳听你讲故事。

没羽毛的鸟:
Mark一下,等故事

178773400:宁波老乡。支持下。

ccl20111226:坐等更新

AliveXMJ::BD :BD :GL

jean315284085:坐等1楼更新。

carrie950:MARK ,,,

Ivy-Lee814:比追连续剧还有意思,坐等更新

老鼠王:1楼很好的故事啊。从文中可以感受到1楼以前是个充满激情又带点羞涩的小伙子。哈哈哈哈,不过现在已经是个成熟的大老板了。

莫妮咔:看名字就猜到宁波

小生活:终于可以回帖啦,看了1楼的介绍深有感触,我也是工作了5年了,目前工作状态不是很好,一心想要创业,看了好多人的故事,好像外贸都是从广交会开始的,当然我也一样,可能广交会是锻炼新人的最便宜的方法了,(除了网络)工作了几年,对外贸行业也有了一知半解,也发现所以的工作其实都是类似的,销售,生产,采购,研发,其实就是每天的重复,在重复的过程中不断的提升技能,当然也在这个过程中逐渐变老,失去了以往的斗志,我周围也有年纪稍微大点的同事,几年下来,我发现他们主要的谈论对象基本就是自己的子女的成绩怎么怎么样,考了多少,又让人不省心了,相信也觉得可怕,可能过个10年8年我也会这样,很佩服1楼,能够早些跨出这一步,我犹豫了很久,最终还是决定走创业的路子,虽然前路还不是很明朗,但至少自己还有斗志,趁年轻,也得去闯一闯,向1楼学习,也希望能够看到1楼更多的分享!

tsengxingxin:1楼,太阳出来有段时间了,请问是否可以更新?@1楼

分享我的外贸生涯从工厂业务SOHO开工厂
文章首发表于:2017-7-6 13:49

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