外贸新人日记楼主是国际贸易专业毕业的但是刚开

李多多ing:外贸新人日记
1楼是国际贸易专业毕业的,但是刚开始并没有走上业务员这条路。原因有两点,一是因为英语不是很好。二是感觉做业务员压力会很大。看了很多帖子,也看身边的新业务员没有业绩时的压力。所以我就胆怯了,走上了单证这条路,但是单证这份工作又是死工资,不甘心就这么混下去。13年毕业的到现在差不多4年了,中途断了一年,怀孕要保胎所以干脆就辞职了。很庆幸做完月子后找到了现在的这份工作,虽然公司规模小,但是老板人好,工资待遇也不错。刚开始也是从单证做起,然后经理的助理辞职了就由我顶替了。现在同时兼着单证和经理助理的工作,虽然忙,但是感觉很充实。如果单单就做单证的工作,也就是出货的时候会忙点,其余的也都是空闲的时间。公司开了阿里账户,之前空闲了就帮忙发产品,以前有两个业务员在,所以我就只帮忙发产品,没有处理询盘,今年两个业务员都走了,我就跟经理说,试着做做业务。从今年上班开始我就可以回询盘了,到现在也差不多有5个月了吧,前几个月公司一直出货很忙,也没什么时间梳理询盘。最近一两个月才开始慢慢空闲下来认真的回询盘,终于在阿里上接到了一个小单,才2000美金左右,但是外贸新人都知道出第一单,是对自己努力的肯定,也是一种鼓舞。跟客户谈了好多天,客户终于在昨天付款了,内心那个激动啊。刚开始跟客户谈,不是这出问题就是那出问题,本来都已经绝望了,没想到最后也能成交,真是应了那句老话,是你的始终就是你的。还有一个样品单,客户说他的客户已经下单给他了,他今天也会把钱付给我们。继续努力,加油!!

chengjin:加油,我也刚接触外贸,,还在摸索中,给你打气,也给自己打气!

Daisy是一朵花:货代操作10年,最近转业务,都加油吧,努力总有成果的

tina1lian:
是做什么产品啊那你还是蛮顺利的 ,半年就出单了

Alex860806:幸会! 共勉,

渔课:支持,坐等更新:P :P

bosunhu:了不起。

李多多ing:
做电力金具的。可能运气比较好吧。;P

李多多ing:最近一直在发开发信,发给以前业务员开发的客户,应该还算有效果,收到了几份询盘。有两个是印度客户的,量还蛮大的,但是印度的客户也太会压价了,他说的价格我们根本做不了,但是还是给他减了点,昨天发了价格给他,但是到现在都没回复,是不是就没戏了。

大天小地:
从不和印度人打交道,去他妈的阿三。

产地证/证明书:做外贸不容易,新人更不容易。

李多多ing:
你跟阿三发生了什么,这么厌恶他;P

李多多ing:昨天是智利的圣彼得和圣保罗日(Feast of Saint Peter and Saint Paul)

李多多ing:昨天晚上一个国外客户连着打了我三个电话,第一个电话根本没听懂说什么,就知道说发邮件给我询价了,然后挂了。第二个我回他邮件他又电话打过来,我就不想接了。第三个又打电话过来,我不忍心就接了,这次还好,基本上能对上话了,答应给他报价,但是他这个是投标的,不是实单。但是报了可能也有希望他投标成功呢。
大家可以说下你们报价是怎么报的。是每个产品都要问过经理,经理报价,还是会给你固定的价格,然后给你一个利润范围,让你自己报的?我们公司就是什么产品都要问经理报价,经理又有自己的事情忙,报价都很慢,哎,跟经理反映过,但是他说我们自己去问厂家的话厂家不会给你好的价格,让给固定价格也说给不出,哎,大家都来说说你们也是这样的吗?

Daisy是一朵花:
阿三真的蛮烦的,费用计较的厉害,有事没事的就打电话过来,费用付款也不及时。
我记得以前印度那边的目的港费用还有PCS,感觉那边的海关效率也很低


李多多ing:今天晚上有点小惊喜,以前业务员留下的客户,试着发开发信,今天终于有一个之前合作的客户来找我问价格了,这单的成交率应该会比较高吧,虽然也不是大单子,但是觉得自己的付出终于有了回报,也是蛮欣慰的。今天经理跟我说让我好好练口语,之后可能会去国外参加展会,我也想好好练,毕竟英语对于外贸来说是很重要的,但是有了孩子以后时间就变的越来越少了,白天上班累个半死,晚上回家要带儿子,东弄弄西弄弄时间就这么过去了,哎,想当年还是单身的时候怎么没想着好好充实自己,现在想学PS、CAD制图、还有英语口语但是却没时间,也没有那个激情了。但是时间挤挤都会有的,坚持。

优化型外贸建站:

李多多ing:给大家推荐一个不错的外贸公众号:索菲外贸笔记
今天刚发现的。看文章,也是一个外贸大神级别的人。

李多多ing:心好累,跟了一个伊朗客户差不多有一个月的时间了吧,也到付款阶段了,到现在还没付款,天天催着付款好像是要债一样,:(

从此以往:
1楼是做TT吗

Carl辉:想想我刚开始接触的货代日子,也是让人辛酸,每个人的成功都不是偶然,努力是基础

李多多ing:好久没有更新了,也发现了自己的性格,没有毅力。这对做外贸来说是一个致命的弱点吧,现在慢慢感觉到了。之前手头上还兼着单证的工作,现在把单证的工作也交接出去了。现在最主要的工作就是做经理助理和业务。经理助理的工作就是帮我们老板维护他手头的客户,有些客户还是比较复杂,要慢慢的把产品都了解了才能自己独立的去解决事情,现在基本上都要请示老板,才能完成客户的跟单。业务吗,再过一个月也接近一年了,业绩只有6万多美金,提成1%,就4千多的提成,幸亏底薪还好,如果单纯做业务的话,一个月的工资连自己都养活不了了。以前都说业务员的提成高,都想做业务,但是真正做下来,业务员不但跟客户跟的心累,压力也大。他们都说做外贸是靠慢慢的积累,既然走到了业务这个岗位,就要逼自己一把,坚持再坚持。2017年的最后一个月,fighting.
现在空闲的时间越来越多,要做的就是努力提高自己。始终坚信,越努力就会越幸运。

李多多ing:
是的,单子已经做成了,也出货了,但是中间遇到全国环保检查,交期延误了很久,估计是不会返单了,联系他也不回应。

外贸新人日记楼主是国际贸易专业毕业的但是刚开
文章首发表于:2017-6-22 13:44

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