Anlo：好不容易啊，熬了3个月，终于有个德国客户想来我们工厂看看
好不容易啊，熬了3个月，终于有个德国客户想来我们工厂看看，各位亲们，俺是新手，要准备些什么啊
专业清关单证：有特产吗，有的话给客人带些过去
silencewei：
工厂整理整理啊。 什么好吃的好玩的安排起来。
yao1236987：
不错不错 继续努力
verawr：你做什么产品的，把你做的产品吃透，各项参数什么意思，工厂的生产流程，质量控制，检验方法，各种订单细节了熟于心，不要被客户问倒。让客户看到你的专业，这是最重要的。工厂现场好好整顿一下。
失控的风火轮：德国和日本人对工厂的要求还是比较高的，我哥的日本客户来工厂第一件事，看工厂的大门，自己带工具一寸一寸的量，所以还是要重视，把车间收拾收拾，工人的加工环境，劳保产品，都规范一下，哪怕做做样子，然后准备点客人感兴趣产品的样品，带一个技术工人陪同，其他就随机应变了。
失控的风火轮：我说一寸一寸的量，指的是产品，哈哈哈，不是量大门
bosunhu：产品和客户的功课
Anlo：
哈哈，差点以为量门了，吓一跳
产地证/使馆认证：努力了有成绩真不错。
新华锦垫税垫款：把产品准备好，提前做好关于产品的功课
把卫生打扫好，这是基本的门面。
除了专业知识外，剩下的自由发挥吧
Rainbow__Huang：时间是检验真理的唯一标准
赵四小姐career：
前辈们给了很多建议了，我就说下自己的感受吧。
做为外贸新人（入行一年多），接待过两次外国客户，一次国内客户，首先肯定是产品要准备足够，如果不是自己的工厂，最好可以提前熟悉一下工厂，其次就是吃饭，很多菜的词汇需要了解，再次就是话题，坐车时间较长的话，不可能老尴尬着，准备些话题总是好的。其他就是礼节问题了，不卑不亢，礼貌谦恭就很好了，加油，不用紧张
Family--liang：1楼很厉害，加油拿下
深圳中港通物流：
了解客户的需求，来厂的需求，解决客户想满足需求时遇到的难题
A级报关/单证：多个客户谈自己的产品，优势，质量
JENS01：1楼加油加油↖(^ω^)↗
Anlo：
谢谢，有自己的工厂，不过产品很多部件是找别家供应商做的，感觉带客户来我们工厂只能看成品包装了，怎么办，是不是很不正式，事实我们也真的是个新公司
德小闹：外贸也是很难熬啊，熬了这么久才有客户来看厂。不过德国人本来就比较要严谨，所以一定要把产品资料准备好，以及你准备展现的工厂的东西。要标准化，合规化。
moooni：不用准备什么，带客户去吃中国美食。介绍人文景观
Beryl执着：
很意外，在看到你这个帖子前看到一位大神说过这问题
TA列举了这几点：
1. 打扫卫生。最好车间可以全体工装，整齐。
2.准备好老外的前期报价或形式发票。
3.准备好公司产品介绍的纸质资料和PPT，纸质资料最好带有自己公司LOGO的手提袋可以带走。
4.如果是小件，最好准备样品；如果是设备，最好车间有实物样品，或者有展示厅。
5.准备好你的介绍资料，先写出来，至少读熟。
6.如果不是那么熟悉客户的。私人话题浅谈。可以轻松地谈谈国内环境、行业环境什么的，不要对客户隐私刨根问底。
7.介绍完以后，询问有没有对前期形式发票有什么问题。你可以先预设问题，想好答案；确定大概什么时候下订单，侧面了解公司规模、性质等情况。
8.饭点安排吃饭，结束礼貌送走。
我也忘记是抄袭哪位大神的，反正我就是喜欢把有用的东西记在自己的本子上，因为哪天我也会碰到这种问题。
也希望对你有用，加油！
Anlo：
感谢感谢
Anlo：
哪里会德语啊，英语都不溜了
Daisy是一朵花：
加油，老外既然愿意来了额，就是希望很大，产品资料和实际相符很重要，工厂环境也很重要，记得看下之前和老外的沟通记录，看看哪些有虚假的，一定要记得在实际考察的时候处理下。
标标球：您好，我们公司是广州铮诚商贸有限责任公司，我们的商标品牌是：tiding .这是我们家的阿里巴巴店铺 ：https://tiding.1688.com/ 和 http://tidingbag.com/我们有自己的工厂，从事箱包行业已将近10年了的 ，所以对箱包这块很有经验也很有信心的。
我们主要做疯马皮油皮类的包包，有钱包，背包，公文包，旅行包，腰包等等。我们工厂有以下优势：1：我们是厂家直销的。2：货源稳定，我们架上的款式都是长期有货的（例如畅销款式等） 所以库存这方面不用担心的。3：以品质取胜，我们家的皮具材料好，采购的是正价皮，五金牢固等4：我们家打版速度快 出货也快。
我们家的疯马皮男士包包比较适合销往国外的，有在亚马逊平台上做得不错的2家店铺有和我们合作过：一家是s-zone 另外一家是kattee.他们在亚马逊上销售我们的产品做得挺好的。我们家也支持定做的，我们自己的款式大包单款单色20个起订，钱包是50个起订 可以免费压logo。
期待与更多的你们合作 。
阿里巴巴店铺 ：https://tiding.1688.com/ 和 http://tidingbag.com/
QQ号码：1840921417
电话号码：86 020 81057049
WECHAT:Missde830
oudaoyou518：幸会！ ，恭喜恭喜，坚持就胜利。继续加油
丁melody：细节做好就行
3476717931：
jojo5222：口语要好
awate：
1楼，这位仁兄说的非常不错 ！
我在加俩点最重要的环节 。
1. 德国人晚上都非常喜欢喝酒，特别是中国的啤酒， 记住要喝4.5度以上的。 最好是 5度以上的，5度以上的啤酒，他们平均每人10瓶内看起来像喝水 。 15瓶后才起作用 。 但是，千万记住不要以多对少。 德国男女喝酒都非常厉害。 最好是 以少对多 。 一般中国人根本哈不了他们，除非天生酒量确实比较好的那种情况。喝多了，就去洗洗脸，回来继续喝。
2. 头一天晚上喝完酒，第二天早上最好在陪着客人到处去走走。 按照客人的思路去跑整个业务。 让客人感觉到你的勤奋和热情。如果客人不希望的话，就别强求了 。 一般来讲，他们都喜欢有人开车带着他们到处走走看看其他的工厂 。 去了其他的工厂，你可以不进去。可以在外面一直等着 。
3. 德国人喝完酒之后，醒酒非常快。 晚上12点喝完 早上6点就可以起床开始工作。千万切记，你约他们可以在早上9点出发开车拜访各个厂家 。
本人就是这样和BMW,BENZ , AUTO 这样合作起来的，唯一的中国的物流公司。 他们说过，我们合作的物流公司都是在德国。 只有我们一家在中国。哈哈哈哈哈哈。;P ;P ;P ;P ;P
QQ563578509：加油带客户在附近好玩的地方玩开心人家吃好喝好才有心情买你的东西
Anlo：客户看厂完毕，说下感受啊
1.来的2个人，我先带他们去了我们公司，会议室备了些水果，放了个PPT，讲了下公司产品，再聊了聊，拍了个照片，然后去工厂。
2.我们是个新公司，工厂自然不大了，这块是我担心的地方啊，因为我就去过一并次工厂，并且对工厂产品的流程等方面都不了解，这个不是我的错，是我们老板老是推脱不带我们去工厂。哎，去了后，客户是问这个我不知道，问那个我也不知道，都是客户问一句，我就问一句管生产的老板，还好德国人听不懂中文啊，不然真是无语了。尤其奇葩的是仅有的一条打包的线只有3个人，客户问你们只有3个人打包吗，生产这么少？我都有些冒汗啊:L
3.观厂后请客户吃了个饭，幸好有个经验十足的同事和我一起啊，不然1对2真是应付不过来啊。吃饭基本是那些个菜我不会讲啦，事先也没有准备吃饭啦。加上我这个英语口语真是尴尬啊，我只想静静的听的，奈何不得不讲啊，所以就硬着头皮一通烂英语讲到底，事后想想都惭愧，得赶紧练习。
4.吃饭后送客户回酒店完毕，送完他们的那一刻，有一种身心解放的感觉，啊
Anlo：
厉害啊，只不过我不喝酒了
Arnoldxing：最重要是产品知识 烂熟于心 显出你专业 其他方便随机应变 老外大老远跑来就是看东西 谈生意的抓住重点
dearmf：同外贸新人，想知道1楼找客户是从哪方面下手的啊现在一点头绪也没有
勾勾公子：客户来看厂，应该意向很足，1楼可以把产品的功课做足，然后就是随机应变把，毕竟每个客户都不一样的。
Bert001：
不要一直觉得你们工厂小啊，不要以为是外国人就都是大咖哈，没准你们正合拍。
wangyulan：加油
hyh20032004：把工厂5S工作先整好。
tjjackie：
客户需求产品你肯定熟悉吧，另外就是介绍工厂带着走走，多吹吹工厂怎么怎么样，回头等着来单子吧 哈哈
Anlo：
我也是新人啊，还是个新公司，哪里知道太多途径了，就是展会+平台，没了:P
liujinmei2011：
祝好运。
钟俊森：三个月就叫熬啊，好咯，厉害咯
Tinrry：见面时候，用德语跟客户讲你好。会增加好感度
puppyfr：加油！万事开头难。
Anlo：
三个月了，单的影还看不到，不熬吗:o
我之前不是做这行的，所以在我看来一直拿着那点工资上着班真是煎熬
DumpMaster：
zzl每一路风景：只想说一句，恭喜你，终于熬到头啦
oudaoying：努力了三个月恭喜你终于得到回报，天道勤酬。继续努力，加油！！幸会！
Anlo：
只是看厂了，还没有下单，回报还远着了
文章首发表于：2017-6-14 15:45
