记录我的外贸旅程发现一个可以记录的小地方很开心

枕头少女阿绿:记录我的外贸旅程
发现一个可以记录的小地方很开心,想要把所有关于外贸从业的经历记录在这篇帖子里。先立个flag: 只要我不离开外贸行业,这篇帖子就不停更。
先写一下我的个人情况:
我16年毕业于一所三本大学的国贸专业,毕业后在学校所在的城市找了第一份外贸业务员的工作,产品比较冷门是灯具上的配件,公司是工贸一体,业务员人数非常少,所以每个业务员都有参展的机会。第一年基本上是在熟悉阿里巴巴平台和到处飞参展度过的。学习到不少经验,而且说实话提成拿的也不错(相比较于应届毕业生而言)。但是公司规模小,所有规章制度并不完善,我觉得刚入门的外贸新人还是需要有一定的规矩约束,这样做单的风险也会小很多。
所以第二年(就是今年)我在杭州找了一家规模较大的外贸公司,这个月算是我成为正式员工的第一个月,也是一个新的开始。开此贴打算记录我之后的外贸工作中遇到的事。永不停更!
也想在这里找到志同道合的朋友呀,大家可以一起讨论一起成长!

lastlover:666
到处飞

andydung:
刚从杭州回到宁波的工厂,哈哈,我们是LED吸顶灯厂家,1楼,有机会以后合作哦

亦秋:感觉第一家还不错,风险还是要自己把握的,坚决不放款

大天小地:第一家还不错哦,公司不是越大越好

大天小地:业务员少不是你可以参展的理由,是你们公司愿意培养你。

luhaonan:你好 1楼
我也和你同一年从事外贸行业的,估计年纪也和你差不多,我在柯桥做面料外贸的,但是没有你那么理想,我也在一家小公司,但是很迷茫,有机会可以和你讨论讨论
qq753419976

bosunhu:坚持更新哈。

枕头少女阿绿:最近非常纠结。正如许多回复的朋友们所说,公司大不一定好。在这家公司工作的一个月我也发现了这个问题。
因为公司大,所以分工非常明确细致。我所负责的部分是客人下单后,我们寻找工厂报价、核算成本、下单给工厂、监控质量、按时出货。
这样说起来,我这个岗位有点像跟单,基本和客人接触不到(因为我们有客服部),而且公司根本不愁没有单子,只怕没有工厂消化订单(价格方面要求高)。
感觉有点背离了我做外贸的初衷。我认为外贸业务员的首要职责是开发客人,开发新产品。
目前有在考虑离开这个公司,趁还在实习期,离职不会给双方造成太大损失。
但是这家公司提供住宿、食堂。出去后刚开始要自己租房,工资也会很微薄,可能会有一段苦日子要过。
所以目前在纠结。希望大家给点建议呐

枕头少女阿绿:
还有没说的,第一家公司主要接展会订单。有展会略忙一阵,其他时候非常空闲,有时候一个月都事。老板不懂外贸,也没有人规划发展方向之类的。我是个闲不住的人,想要更有挑战的工作,所以离职了~

枕头少女阿绿:面试了一家公司,主要做派对用品、文具之类的,靠阿里巴巴平台和电话及网络开发客人,据说毛利可以做到很高,达20-50%,甚至会有100%。而且很重视员工培训,从联系客人到联系工厂都会有系列培训。感觉跟我的诉求还挺契合的。基本决定去那家。现在就差从目前的公司离职了。
加油!

iamxifang:出来了就回不去了,相对来说,第一家对你确实有很大帮助(何况没明文规定你不能接非展会的订单)
有平台的话,你的起点相对来说就高一点
能让你有机会跟老人学习,那你已经在起飞的路上了
切记---勤奋!

andydung:我个人觉得倒可以在原来公司适应一段时间,然后过个一年这样换个公司,每个公司有每个公司的制度,优劣,值得学习的需要摒弃的,当然最后还是要1楼自己抉择!

枕头少女阿绿:halo. 1楼回来了 没有爽约 继续更新
入职了新公司,虽然外贸的流程都有大致涉猎,但是不同公司运作的模式还是有很大区别。
目前的公司 节奏非常快 入职四天了还没适应过来
公司的要求是新人每周要在阿里巴巴上发一千个产品 要求保质保量完成
现阶段主要就是这些
节奏快 压力也大 希望能憋个大招啊哈哈! 加油

bella1116:
这么好的平台你为什么要放弃


进出口-外汇:好多故事的1楼

赵欢停:
1楼加油呀!

枕头少女阿绿:
haha 到处参展,压力不大,这样形容上去还是挺好的哈。可是没有说的是工厂做事拖沓,有力使不上;不尊重版权不理会游戏规则,今天报的价明天接到单又说报低了,之类的事还是很多的。

枕头少女阿绿:
好的呀!谢谢!

枕头少女阿绿:到新公司入职两周了。基本工作都是在发图,大概发了800张左右。
下阶段就是排名优化和到公司公共池里找客户,最好还能接到些询盘。
但是接到询盘后也很无奈,因为我对产品还不是很了解,工厂资源也没有,这些都要花时间去自己开发。
虽然老员工有老工厂,但是总是开发出自己的工厂比较好。
最大的感受是,这个公司每个人都很拼,到7,8点都不算加班,加到后半夜的也有。
而我,居然对这样的节奏还没有反感(反感过一会会儿哈哈)。
毕竟做出来的业绩都是自己的嘛!

枕头少女阿绿:哎呀 一个月过去了。
在四月底,我终于成单了!!
此处撒花~
(虽然是一个很小的单子哈哈哈)
在之前的公司呆了3个月左右成单的,这个公司呆了一个月就成单了
虽然公司性质不同,
但是允许我悄悄的骄傲一下

这个月公司的指标出奇的高,是去年同期的2倍!我受到了惊吓
连我这个大单都没见过的新人,居然被安排了2万5的业绩指标。
我的天呐。
听说这个月因为广交会完毕,很多客人都会在这个月下单,所以5月会是业绩最好的一个月。
真是“有幸”啊 刚来没多久就碰上了疯狂五月
所以好好做吧
总结一个多月的工作
最大的收获是在阿里平台上
现在都知道怎么挠阿里抓取关键词的G点了,知道怎样反复打击关键词才有效 (虽然我的词也并没有上第一页)(但是我上了P4P啊哈哈)
有一次在家里登阿里,自动登录了之前公司的账号,就顺便进去后台看了一下
感慨啊,前公司老板真有钱,,后台好多可以利用的地方就荒废着啊啊啊看着好心痛哈哈哈哈。笑
这两天在排查敏感词,有卡通相关的词都不能用,所以我的产品图片删掉了一些。
跟同事开玩笑说,生意都没开始做,图就删完了。(无奈摊手)(谁要买一些设计平平的东西哦)
嘀嘀咕咕说了这么多,差不多啦。
好不容易有点空,做些自己喜欢的事去了~~

枕头少女阿绿:这样写下去都不好意思了,然而
5月我只有一个一千块的小单,然后其余的单子一点动向都没有。
但是人已经感觉很疲惫了。
我对自己要求比较高,各方面都希望做到最好的状态。
一整天都很忙碌,传图,跟进,采购,报价,还有开发客户。
我都希望圆满完成。
可是 结果似乎不尽如人意。
每天加班到十点,办公室蚊子口服满满
有一次最后一个下班,一个人去关卫生间的灯,感觉非常害怕。最后等电梯的时候把电梯间的灯也关了,整层楼漆漆黑,感觉世界只剩我一个人。
每天眼睛肿胀干涩,腰也直不起来。
再看其他老员工,虽然有些业绩做得不错,可是没有一个人是轻轻松松的。大家都背负着自己业绩上的压力。
这个月做好了,下个月只能是更好,并没有喘息的机会。
我开始害怕,害怕这个月的压力,更害怕每个月的压力
不可置否,这个公司教会我很多
但让我感到的恐惧更多

fswindy:说实话,有竞争有压力是好事,太大的话可能会逼到自己透不过气来。和你相比,我每天就是过着打酱油的日子,每天孤军作战,公司同事之前零交流,加上现在行业不景气,有点想放弃的念头了。不知怎么前进好了。

天际邂逅:1楼是女强人,很想我同学

枕头少女阿绿:
都是朱砂痣和明月光的关系,压力大是不是好,真的见仁见智。
最近跟副总谈了离职,跟她聊了聊。她了解到我是因为业绩压力大,工作强度高才想离职的。
副总的意思是做外贸业务员没有不辛苦的,无论到哪个公司,前一两年累积资源的时候肯定是要经历长时间的高强度加班的。不然就去做外贸跟单好了,没有压力。
可是我觉得,我是一个活生生的人,有血有肉,有社会属性。工作时候我全情投入,休息时候有自己的爱好。
这样难道很难吗? 很不解。

枕头少女阿绿:
嘻嘻,同学你好

大饼油条:
同行啊朋友,我也在柯桥做面料,小公司没人带没人教,也是很迷茫,每天都不知道在干什么,也许可以交个朋友吧

yuanfeng1109:心态没调整好吧,每个行业都差不多,前一两年,别想着业绩,挣多少钱,还要熬时间,这都是在打基础,慢慢积累,船到桥头,自然直。

记录我的外贸旅程发现一个可以记录的小地方很开心
文章首发表于:2017-3-10 14:53
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