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Jeani:打造爆款,你需要这样一套组合拳法!
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最近在各大论坛,交流群内,看到的都是各种卖家“比惨”,吐槽亚马逊难做,运营越来越难,原因很简单,无非是涌入亚马逊的卖家越来越多,竞争越来越大,而这些吐槽的卖家,也正是处在亚马逊底层苦苦煎熬的同行们了。
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但是,亚马逊运营有一个好处,是亚马逊重listing轻店铺,让所有的亚马逊卖家都有着歪道超车的机会,只要用心打造,总能在合适的时间遇到合适的爆款,只要你的手中蹦出来一个爆款,你就不再是吐槽群众中的一员了,你也可以指点江山,谈笑风生。当然,打造爆款是所有亚马逊卖家的梦想,但是也是所有亚马逊卖家的梦魇。那么,爆款究竟是如何打造出来的?选一个好产品?把listing优化完美?通过各种手段搞定形形色色的review?还是无上限的站内广告投放?这些可以说都是打造一个爆款所需的,但是,如果只是完成其中的一两项,是远远不够的。就像是一道美味佳肴,油盐酱醋缺一不可。
那么下面我们逐一分析下这些因素:
一、产品
首当其冲的肯定是我们的“食材”,产品。达到消费者消费预期的、刚需的产品是打造爆款的基础,要想打造出一个爆款,必须从选品阶段开始。选品的第一要素就是:刚需!只有刚需的产品,它能够成为爆款的可能性才会呈几何倍数的上升,刚需品的含义很好了解:用户对功能性的需求大于对产品的款式、颜色、尺码等外在形态的追求,即一款刚需的产品应该符合可以满足所有用户需求这一条件。在刚需的基础上,质量也是买家最关注的一个点,其次是价格,当然,高质量高成本,容易导致价格没有竞争优势,所以,我建议是,质量中等,成本偏低,售价中等。
二、Listing
listing的优化对于产品来说就是让其达到“色香味俱全”的效果了,在购物平台上购物,吸引买家的第一眼就是图片,比较一个产品的卖相还是相当重要的,图片优化的重要性不言而喻。亚马逊不像淘宝有客服,没有咨询的方式,所以产品信息的完善和特点是促成订单的重要因素。在Listing优化方面,卖家要从图片、标题、五行特性、产品描述和Search
Term关键词等方面,全方位把握,每个细节都不容错过。“你没有做到的,对手都帮你做到了”,listing优化可以多参考下竞争对手是如何做的。
三、FBA
这个就不特别说了,在这种竞争环境下,listing自发货基本是没有成为爆款的可能性的。
四、广告
站内的广告流量可以让一个排名靠后的产品迅速的爬升,是推动一个爆款不可或缺的环节,站内广告是一个必须掌握的辅助手段。在广告投放中,卖家需要对广告进行持续优化,包括优质关键词的补充和低转化关键词的删除,否定关键词的使用,不同关键词广告竞价的调整,每日广告预算的调整等等。广告投放中要根据ACOS值对广告进行持续优化--降低ACOS,提高转化率。
五、review
在亚马逊上,listing内的review就是它的口碑,没有买家愿意去一个没有review的店铺内当小白鼠,所以要使用安全的方式来进行测评获取review。比如各种的第三方测评平台:
1、Amzhelper
2、Product Elf
3、Snagshout
4、Giveaway Service
5、I Love to Review
六、价格
设置一个有竞争力的价格是必须,因为无论中外买家,对于“花最少的钱买到最好的产品”这个理念可是不约而同的。
最后,祝大家在2018年爆单爆单爆单!
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