亚马逊listing通过销量获得更高的曝光机会

Mrs.Li:亚马逊listing通过销量获得更高的曝光机会
很多小伙伴们都容易有一个误区,即通过自然或人为的方式获得一些产品评价后,就在等每天的订单了,但大家应该能发现此时的单量并没有明显增多。
那么原因是什么呢?
我的理解是,产品review仅能作为商品的信誉背书,作为购买的基础条件,它能提升listing的转化率,但是再好的东西别人不知道它的存在,怎么能产生交易呢?
咱们一步一步来分析,为什么别人不不知道我的产品?
因为产品排位靠后,也许在十页开外或者前20页都没有。产品没有足够的曝光,是不可能有很好的销量的。产品的排名是多方面的原因导致的结果,
但销量肯定是最重要的因素之一。当你的销量在慢慢增长的时候,你会发现你的排名也在往前跑,排名上升往往能使产品有一个更好的展示坑位,
从而带来更多的曝光,最后销量又会增加,这是一个良性的循环。
作为亚马逊店铺运营人员,我们的工作就是要让新上架的Listing排名能主动迅速地提升,早日实现爆单。
而站内方面,想让销量增加,站内的工作当然是必不可少的。
首先,我们可以在获得一些评价之后开始站内广告,适当增加曝光,增加成交; 其次,我们还可以适当降价来刺激消费者购买;
或者,我们申请秒杀活动,能增加不少销量,秒杀活动相对来说个人不太喜欢用,作为新卖家来说库存难以控制,说不定哪天就断货了,
断货了对产品链接没任何好处排名肯定是会降低的。
那站外方面能够优化的也很多。
比方说SNS社交平台引流,不过这个需要花费很长的时间,短时间难以见效。我平时用的最多的方式主要是两个,第一是之前说的“刷”,
寻找美国朋友(付费)帮你刷销量;其次就是利用站外的促销平台,类似于国内的返利网或者折扣网。简单的来说就是把你的产品放在促销平台上,
当然要足够优惠才能有吸引力,感兴趣的当地人会下单购买。不过值得注意的是,促销平台只是展示你的产品,真正下单会被转跳回亚马逊店铺,
这样还是算亚马逊店铺的销量,而且平台还有一个好处就是你能控制每天促销的数量,不用担心促销不可控突然断货。
最后来个重点小提示:
通过销量带动listing 的曝光,需要持久,不能是三天打鱼两天晒网。需要我们每天关注listing的单量变化,按时按量地让listing有稳定的销量,
不管你用哪种手段。那么如何确定一个具体的单量呢?这就需要我们跟踪该产品在亚马逊首页的销量,一般来说按照首页的最低销量作为参照即可。

点击阅读全文

外贸问答

2018波兰纺织展 International textile fair

2018波兰纺织展 International textile fair

sux2:2018波兰纺织展International textile fair波兰面料展, 波兰纺织品展, 波兰服...

印尼对涉华热轧板卷启动反倾销调查印尼对涉华热轧

印尼对涉华热轧板卷启动反倾销调查印尼对涉华热轧

Jintengflag:印尼对涉华热轧板卷启动反倾销调查印尼对涉华热轧板卷启动反倾销调查2月...

外贸工具