7个技巧拯救你的Amazon销量最近两天亚马

小浩-:7个技巧拯救你的Amazon销量
最近两天,亚马逊部分站点偶有后台登录困难,而卖家们的聊天日常又变成了“我的排名怎么又跌了”、“这几天流量少好多”、“没有单”这样丧的画风。一年之计在于春,小编整理了行业机构总结出的7个提升销量技巧,尝试拯救你的销量哦。
BloomReach公司一项面向2000人的调查显示,大约55%的人是通过市场搜索开启疯狂购物之旅的,亚马逊更是许多人网购的第一站。想要把这些潜在购买者变成你的客户,你可以参考这几项操作:
1、研究关键词
亚马逊热衷于向合适的用户推荐合适的产品,关键词的重要性不言而喻。根据Jungle Scout的说法,人们通常不喜欢读长句子。但考虑到亚马逊的算法,一个长句子可能意味着线上卖家已经将该产品的所有相关搜索条件囊括其中,他们就体现在产品标题、描述甚至图片中。所以,你需要对你的竞争对手及所在行业做一番深入研究,提取出有用的关键词并将其合理分解,化为己用。
2、优化移动端
直到现在,人们仍然习惯性地把优化与PC端联系起来,但事实上,63%的千禧一代是通过移动端来网购的。鉴于此,卖家可以在移动端优化上下点功夫。
和PC端类似,卖家需要优化产品图片、标题和描述,使产品对访客充满吸引力。考虑到PC端和移动端的区别,你需要注意图片大小、亚马逊产品搜索以及亚马逊产品详情页是否最佳展现。
3、对比测试
留意任何可能影响你利润的因素,这就说到了对比测试。
一般来说,当你进行拆分或A / B测试时,你需要选择一个特定元素并创建两个或更多版本来测试,以便判断哪一个会是最佳选项。这一点上亚马逊与众不同,你可以测试图片、标题、描述甚至定价,并运行多个测试。
注意,对比测试不是一项可以一次性勾选掉的待办事项,你需要持续测试才能真正奏效,而其最终目的就是改进点击率或转化率等指标。
4、促销
没有人不喜欢促销活动。不过,人们期待的不止是黑五、母亲节等这种标志性日子的促销,也就是说你可以在一年中再随机增加些促销活动。
一方面,促销有利于你的整体业务,它可以提高人们对你的品牌意识,保留现有客户并吸引新客户。不过说白了,它也是甩掉陈旧库存的一个好办法。与销售速度相关的有这几个因素:潜在客户的数量、平均交易规模、你的转换率、你的销售周期长度,如果你能牢记这些因素,那就能在通过促销扩大销售额时把握住一个范围,即哪些促销活动是你能承担的。
5、销售排名
亚马逊卖家一定是希望自己的产品迅速排在前列的,这需要你以各种方式优化你的资料,以便卖家更容易找到你的产品,不过,这时真正的关键是赢得Buy Box。卖家们总希望自己的产品达到并维持在排名峰值点,业内已有众多关于提高排名的文章,这里不再赘述。
6、增加产品评论
根据BrightLocal的一项调查,85%的消费者表示在他们信任一件线上商品之前,他们会浏览多达10个评论,而且他们看重产品评论质量与数量的一致性。要想做到这一点,就需要你对所接触的客户类型有的放矢了。
正如一位亚马逊专家兼卖家Phil Masiello所说,“买家信任评论,亚马逊也已经引导客户去查看和运用评论。此外,你的产品还将在其他卖家的相似产品下方展示,不过他们有着更好的评论。这就是评论的价值所在。”
举个例子,如果你刚刚结束了和一位客户的交易,并且对方对此次购物经历十分满意,那么你就可以趁热打铁请对方留评;而如果你要处理的订单中有不止一个投诉问题,这种情况下还请对方留评显然是不明智的。除此之外,你不仅要获取评论,还要尽量尝试将差评扭转为好评,当然这并非易事。
总之,你要确保你有各种各样的评论,以便你的客户对你的产品和整体服务有一个切实的期许。
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